逐漸推行的新醫改讓社區藥店日子越來越難過。自廣州市8月1日起實施普通門診醫療報銷以來,市民在社區門診一樣可以使用醫保卡買藥,導致藥店人氣迅速下滑。

　　業內人士透露,短短一個多月來,不少藥店銷售下滑超過一成。大參林連鎖藥房旗下醫保定點藥房8月銷量下降10%；采芝林連鎖藥房的心腦血管、感冒等藥品的銷量8月份下降了近15%。據粗略統計,零售店刷醫保卡的人數下滑超過50%。

　　困境之下,藥店經營者們不得不謀變突圍。記者注意到,近期廣州有不少新式藥店開張,它們不僅像傳統藥店一樣賣藥和保健食品,還開始賣起了“柴米油鹽”,希望借此重振人氣。

　　好又多對面開商超式藥房

　　第一個“吃螃蟹”的是廣東金康大藥房。就在前幾天,金康藥房棠下店正式開張。這家“藥房+商超”混合式平價大藥房的選址頗具挑戰意味:門店的對面,就是大型百貨超市好又多。

　　這家約600平方米的門店里,除處方藥、非處方藥、中藥飲片等傳統藥店經營品種外,還有奶粉、參茸、湯料、保健品、化妝品等非藥品,超市所經營的日用品也應有盡有,如鹽、油、米、醋、面、醬油、味精、水果、雞蛋、蔬菜等。

　　“不管吃的,還是用的,在超市買到的部分便利商品,在這里同樣也能買到”,金康大藥房總經理鄭浩濤說,“我們原來有的5000多種經營品種,現在有近萬種,翻番了。”

　　鄭浩濤表示,金康敢走這步棋并非輕率之舉,之前就充分考察了廣州的商業現狀。他說,目前廣州市場主要商超模式,要么是百佳、家樂福等大型超市,雖然貨源多、價格便宜,但不方便；要么是隨處可見的7-11及OK店,雖然方便,但貨源不多且價格高昂。“我們就是想走中間的路子,兼具便利店的區位優勢和大型超市的價格優勢。”

　　附加項不為利潤為人氣

　　這種混合式的藥店,能和好又多這些專業經營日用品的商超競爭嗎?“價格和便利。”鄭浩濤稱,金康門店的日用品毛利比好又多還要便宜2%到3%。“比如奶粉,超市的毛利是13個點,我們只要7至10個點。”

　　那如何維持經營呢?鄭浩濤坦言:“我們賣商超產品,不是為了賺利潤,是為了靠它來吸引人氣,最終還是要靠賣醫藥保健類產品賺錢。”據介紹,金康門店調整后的營業額占比為:日用品、藥品和保健品各占三分之一。

　　金康此舉也是被逼無奈。鄭浩濤告訴記者,自實行普通門診醫療報銷以來,金康藥房的處方藥銷售下降了15%,“人流的下滑更可怕,這種滯后影響在后面將越來越明顯的體現”。

　　事實上,多元化和差異化并不光金康在做,在新醫改背景下已成為業界共識。如,北京金象大藥房就采用了“藥房+大健康”的模式,將保健食品等非藥品的比例提高到超過60%。而天津一家老百姓大藥房增加大量藥妝元素。這些動作的一個共同指向就是:加大非藥品的銷售比例。

　　管理模式差異問題待解

　　此前,金康大藥房已在越秀區建設三馬路對這一模式進行過測試。鄭浩濤說:“也有不如意的地方,比如消費者會很奇怪,一時接受不了。”也有同行指出:“這種模式會讓消費者覺得藥店不夠專業,反而可能會減少顧客忠誠度和信任度。”

　　金康模式在實操中還遇到了各種各樣的問題:比如單筆消費金額太少,不少人只買幾塊錢的東西；商超管理模式與藥店管理模式的差異,比如蔬菜肉類的保險期問題；多元化經營帶來的成本上升。這些問題都在困擾著金康模式。

　　鄭浩濤說:“我們在不斷根據實際的情況調整策略,比如我們會把商超類產品擺放在里面,藥品擺在進門的地方,吸引顧客關注。但我們肯定會堅持做下去。”據悉,金康藥房計劃在未來兩個月對已有的20余家平價大藥房以“藥房+商超”混業模式進行改造。

　　對于這種模式的合法性問題,廣東省藥監局流通處副處長朱楓表示“沒問題”。他說,藥品批發企業并不只限于經營藥品,只要申請了相關范圍的工商營業執照,就可以做。(本報記者張啟)