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　　德國企業(yè)不滿中國果汁暢銷打廣告阻擊

　　德國封殺中國果汁？國人“經(jīng)濟愛國”須走正途

　　“中國果汁在德遭阻”的報道引起國內(nèi)廣泛關(guān)注，但《國際先驅(qū)導(dǎo)報》記者在德國深入調(diào)查后，結(jié)果卻讓記者深感無奈

　　5月22日，一則關(guān)于“中國果汁遭遇德國企業(yè)聯(lián)手阻擊”的報道見諸國內(nèi)媒體，報道稱中國果汁在德國因暢銷引來不滿，遭到三家著名德國飲料企業(yè)聯(lián)合阻擊，后者將共同發(fā)布“不喝中國果汁”的廣告。

　　報道一經(jīng)發(fā)布，立即引來國內(nèi)民眾一片憤慨之聲，有關(guān)貿(mào)易保護的討論再度成為焦點。與此同時，《國際先驅(qū)導(dǎo)報》記者在德國當?shù)匾舱归_了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)結(jié)果卻大相徑庭：整個事件的報道與真相有著很大的出入——不存在“不喝中國果汁”的廣告，也不存在“聯(lián)合阻擊”中國果汁，甚至不存在中國果汁暢銷德國。

　　“聯(lián)合阻擊”子虛烏有

　　據(jù)國內(nèi)相關(guān)媒體報道，德國三家著名飲料企業(yè)茵茂爾、斯廷格、玫瑰園聯(lián)合組成“廣告共同體”阻擊中國飲料，公開表示將共同發(fā)布“不喝中國果汁”的主題廣告。本報記者在向德國果汁協(xié)會和農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會求證時，卻均被告知“毫不知情”。隨后的深入調(diào)查的結(jié)果更讓記者深感無奈。

　　首先，這三家飲料企業(yè)遠非“著名”，準確地說應(yīng)當是小型“鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”，它們偏居德國西南邊陲曹倫·阿貝(Zollenrn-Alb，以下簡稱曹阿)山區(qū)，三家企業(yè)員工總數(shù)不過100人。其中僅有斯廷格一家生產(chǎn)果汁，員工不過十一二人。另外，茵茂爾生產(chǎn)礦泉水，玫瑰園為當?shù)卮T果僅存的一家啤酒廠，其市場也均局限在本地區(qū)。僅就實力而言，它們很難聯(lián)合發(fā)布廣告并制訂計劃“趕走”中國果汁。

　　事實上，聯(lián)手做廣告盡管確有其事，但也主要“針對”當?shù)叵�費者。

　　5月19日，三家財力不濟的小企業(yè)成立“廣告共同體”，針對曹阿地區(qū)民眾展開“本土化”的公眾營銷活動。在活動中，他們重在說明三家企業(yè)采用當?shù)氐乃�果和原料，雇用當�(shù)毓と耍瑸楫數(shù)貏?chuàng)造就業(yè)機會，以“鄉(xiāng)土情結(jié)”來勸說本地區(qū)的民眾購買本地區(qū)企業(yè)生產(chǎn)的飲料。在發(fā)言中他們也并未針對中國果汁。

　　“反擊說”源于地方小報

　　《國際先驅(qū)導(dǎo)報》記者在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，三家“鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”的本土化營銷，主要針對的是曹阿地區(qū)，而非整個德國。

　　曹阿地區(qū)人口不足20萬，面積也不足0.1萬平方公里，與人口8200萬、面積35.7萬平方公里的整個德國相比，曹阿地區(qū)顯然有些微不足道。而國內(nèi)中文報道主要援引的是德國《西南日報》的一篇文章，嚴格來說報道并非來自《西南日報》(它自身也并非德國主流媒體)，而是西南報業(yè)下屬的地區(qū)報《曹倫·阿貝信使報》，僅在曹阿地區(qū)發(fā)行，三家企業(yè)的廣告也僅在曹阿地區(qū)投放。

　　在報道三家企業(yè)19日的活動時，《曹阿信使報》記者用了“廣告反擊低價礦泉水和中國果汁”這樣的標題，然而對照報紙原文，記者發(fā)現(xiàn)其文章的用意與標題相去甚遠。比如，原文報道中提及“中國果汁”的并非三家企業(yè)，而是出現(xiàn)在記者的背景介紹中，這些企業(yè)并未“公開表示”中國果汁是敵人。另外，中文報道中關(guān)于德國企業(yè)要“趕走”中國果汁、要求民眾不喝中國飲料、聯(lián)合其他飲料商等內(nèi)容，原文皆沒有提及。

　　“中國果汁”在德遠未暢銷

　　記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，“中國果汁在德國暢銷”的說法也并不屬實，因為中國果汁在德國市場基本上還是處于一種“潛伏”狀態(tài)。其原因在于，中國向德國出口的只是“濃縮汁”，德國飲料企業(yè)以此為原料進行配兌后以德國品牌進行銷售。

　　德國是世界第一大果汁市場，但本土水果產(chǎn)量很少，大型飲料公司的濃縮汁原料主要依賴進口，而中國向德國出口量也在逐年遞增。在銷售商和大公司的雙重壓力下，小型果汁廠正在失去生存空間，要想活下來必須在夾縫中尋求新的策略。在這一背景下，曹阿地區(qū)的果汁企業(yè)斯廷格便成了其中的典型代表。斯廷格等打出“喝咱曹阿人自己的果汁”的口號，正是要依賴本土市場繼續(xù)生存。

　　事實上，盡管德國在原汁上十分依賴進口，但其品牌果汁市場卻是清一色的“國貨”。畢馬威德國公司高級經(jīng)理王煒在接受記者采訪時表示，實際上在德國市場上都很難見到法國、意大利出產(chǎn)的飲料，日本經(jīng)營多年目前在德國市場上也只有一個酸奶品牌。因此，“中國果汁”遠未暢銷德國。

　　國際先驅(qū)導(dǎo)報記者郇公弟發(fā)自法蘭克福