一家快被人遺忘的民營保險公司，近日卻突爆冷門直指上市。這匹保險“黑馬”，正是由“法人股大王”劉益謙實際控制的專業車險公司天平保險。

　　記者日前從天平保險了解到，該公司已經進入上市輔導期，目前各項上市工作正在積極推進。綜合天平保險的財報來看，2007年至2008年已連續實現兩年盈利，2009年保持第三年盈利幾無懸念。如一切順利，天平保險將有望成為A股市場上首家財險公司。

　　一家成立剛滿5年的年輕險企，卻能趕在成立十余年的同業之前備戰上市，業內人士分析認為，其中主要原因就是，天平保險自開業始便脫離了普通保險公司盈利的模式，“不求規模、只求盈利”。

　　上海保險業資深人士告訴記者，與其他同業死拼規模采取戰略性虧損來做大市場的經營理念完全不同，天平保險的思路則是：根據市場的變化，即時制定相應政策，有意識地控制業務規模，以保住盈利最終上市。“市場差的時候就收縮一些，市場好的時候就擴張一些；在業務面前耐得住，虧損的地區少做點，好的地區多做點。”

　　事實上，天平保險的盈利之路并非一帆風順。雖然頭頂“國內首家專業車險公司”光環，但外界自2004年底天平保險高調成立時便已為其捏了把汗，紛紛質疑投資公司背景的股東團隊恐只是些“門外漢”。因為按照國內產險業發展軌跡，車險業務雖能沖規模，見盈利卻非易事。在業內人士看來，如果天平保險不能拿出開拓性的舉措，那盈利就遙遙無期。

　　開業伊始，天平保險提出了令同業費解的“兩頭在外”外包模式，即銷售外包給以保險代理為主的中介公司，查勘外包給保險公估公司，天平保險則主抓產品研發、后勤支援、風險管控和客戶服務等核心事務。這一模式徹底打破了國內產險業“自銷自查”的慣有經營模式。

　　一位天平保險員工回憶說，與一般公司開業就開門紅不同，天平保險成立那會兒并沒有急著做業務，而是把精力投入到內部制度完善上，甚至派員工海外學習。但時間一長，部分員工就開始躁動，甚至說“理論天上飛，行動地上爬”，同業也說天平保險只打雷不下雨，開業百日交白卷。成立半年后，天平保險保費收入也才突破3000萬元。

　　事實上，“兩頭在外、控制規模”的表象背后正是股東謀劃的低成本控制。因為一旦規模做大，就可能難以控制盈虧平衡線，降低經營成本是車險實現盈利的關鍵因素。業內人士分析稱，如果天平保險業務擴大一倍，那就不是利潤增長，而是虧損加重了。現在還有天平保險員工戲稱“如果當初保費也做三五十億，那現在的天平不是準備上市，而是準備重組了”。

　　天平保險這一劍走偏鋒的經營思路，與其背后的股東背景不無關系。被坊間稱為“法人股大王”的劉益謙正是天平保險第一大股東天茂集團的實際控制人。劉益謙是一個地道的上海人，有著與生俱來的投資敏銳性。劉益謙復制了當年巴菲特收購伯克希爾后再去收購保險公司的路徑，將觸角伸向了保險領域，并最早于2010年收獲天平保險登陸資本市場后的套利機會。( 黃蕾)