上周，被譽為中國經濟領域“奧斯卡”的2009CCTV中國經濟年度人物亮相，首次設立的“中國經濟十年商業領袖人物”評選也同時揭曉，TCL集團董事長李東生獲選，而今年恰好也是TCL勾勒跨國藍圖的10周年。

　　李東生，籍貫廣東，性格中既有憨厚也有精明，他所堅持的TCL國際化路線一直堪稱商界經典案例，雖步履艱辛仍勇往直前。平安夜前一天，李東生在北展賓館接受本報記者專訪，詳解10年艱辛跨國路。

　　>>初賽 攻克“橋頭堡”

　　上個世紀末，TCL以越南為跳板正式邁出國際化的第一步。1999年，李東生分派人入駐越南工廠，令他始料未及的是，當地消費者只認日韓彩電，一年下來TCL彩電銷量幾乎為零，彼時的李東生開始猶豫起來：“當時公司內部整天開會，考慮是不是該把越南的業務收回來，最終還是堅持了一下。”

　　頂住各方壓力后，TCL在進入越南18個月、連續虧損18個億后，驅散失敗的陰霾，開始有所盈利。初戰告捷為不安分的李東生增添了打造跨國企業的信心，“由于在越南初戰成功，TCL站穩了腳，我們才能夠在國際化當中向其他地區慢慢擴張。在那個階段所有的擴張主要集中在新興國家，發展中國家的市場，以我們自身業務逐步擴展的方式為主。”

　　時間如梭，轉瞬即逝，回想起1999年首次打入國際市場時的情景，似乎已經成為TCL上個世紀末最勇敢的壯舉。雖然已被許多媒體詢問多次，但每聊到那個重要的時刻，一向溫和的李東生表情依舊帶著豪賭后的激動與驕傲，畢竟是親歷過海外血戰的，與其他只在國內兵刃相見的家電企業相比，別樣的歷練讓今日的李東生顯然是底氣十足。

　　>>復賽 反思和調整

　　2004年，溫和平靜、悶頭發財的李東生開始顯露其蛇吞象的并購野心，先后收購了法國湯姆遜的彩電業務，還有阿爾卡特的手機業務，可惜這洋螃蟹也是張牙舞爪的，不太容易啃下去。如此大的胃口很快令TCL因急速膨脹開始出現消化不良。

　　李東生希望收購能帶來全球品牌、生產線以及研發能力。但湯姆遜的彩電業務連續多年虧損，出售前一年虧損總額高達17.32億元人民幣，而TCL當年的凈利潤只有7億元。這兩次收購讓TCL背上了沉重的包袱，2005年，成為TCL發展史上第一個虧損的年度。2006年，TCL巨虧19億，公司股票戴上ST的帽子。

　　TCL的灰暗期同時也是李東生個人的低潮期，此時李東生個性中的精明與開闊再次得到顯現：“中國企業靠守住本土市場，日子還過得下去，但是從長遠來看，國外企業在中國投入的資源越來越大。如果我們只是守著中國的市場，這條路會越走越艱難。”

　　“走出去”被李東生堅定不移地認為是“正確的事”，雖然要繳納高昂的學費，但考慮到日后的回報，李東生再一次硬著頭皮挺住了。經過戰略重整，砍掉虧損過多的資產，TCL止血成功，2007年TCL實現凈利潤3.96億元，摘掉ST的帽子。

　　回想當時，李東生坦承，自己算過一筆賬，在那個進退兩難的時刻，如果先退出海外，等到想重新進入時所要付出的成本將更高，于是撐下去則有可能獲得更多勝算。

　　>>決賽 堅守反攻

　　時間給予李東生最大的回報，從某種意義上說，波折、挫敗也是企業競爭力、生命力的組成部分，經歷過之后，它變得會更加頑強。雖然現在，國際化并沒有給TCL帶來更多的利潤貢獻，但是其全球產業結構已形成。今年1至9月份TCL集團實現銷售收入298.46億元，同比增長5.35%，實現凈利潤1.53億元，較上年同期增長36.07%。與此同時，一直虧損的TCL海外業務，今年第3季度開始盈利。

　　此外，到今年第3季度，TCL液晶電視的總出貨量已經排在全球第6位，比去年提升了兩位，位列中國企業第一位。受海外市場復蘇的影響，TCL另一主要業務手機的銷量，第3季度也出現高達88%的同比增幅，海外業務與國內業務的互補為TCL的壯大起到平衡桿的作用。“現在回想起來，如果沒有國際化，單靠國內的業務，肯定撐不住。”經過10年培育，此時的李東生已經開始為反攻摩拳擦掌。

　　李東生說，歐美市場要盈利，還要花很大的力氣，個別市場會有一些虧損，但其他海外的盈利能夠把它的虧損打平。“我們剛做完產業明年的預算，明年海外業務這塊，我們要求增長、健康、贏利。”

　　李東生總結說：“10年跨國路對于TCL來說，我們保留了最基本的實力，一定會取得最終勝利。”(記者 牛穎惠)

　　-李東生簡歷

　　◆1957年出生，籍貫廣東。

　　◆1982年畢業于華南理工大學。

　　◆1985年任TCL通訊設備公司總經理。

　　◆1986年任廣東惠州市工業發展總公司引進部主任。

　　◆1990年任惠州市電子通訊總公司副總經理、黨委副書記兼團委書記。

　　◆1993年初，李東生擔任TCL電子集團公司總經理。

　　◆1996年底，李東生出任TCL集團公司董事長兼總裁。