剛剛在深交所敲響開市的鐘聲,還來不及現場體驗股價飆升的喜悅,漢王科技董事長劉迎建就馬不停蹄地飛赴德國漢諾威參加漢諾威國際信息通信展(CeBit2010)。而在國內資本市場上,剛剛上市的漢王科技股票不斷上漲,至昨日收盤,已經上漲至97.80元(3月12日最高漲至113.70元),較發行價上漲超100%,劉迎建夫婦的身家(賬面財富)飆升到38億元之上,成為“十億富豪俱樂部”的新成員。

　　此前,漢王科技在中關村存在十余年,始終處于無法做大的煎熬狀態。直到電紙書的出現,才讓漢王騰空一躍,從一家非主流公司,成為業界明星級公司。善于熬(堅守在核心技術領域),善于把握稍縱即逝的機會,成為漢王成功路上的財富密碼。

　　據劉迎建透露,2010年漢王董事會制定的銷售目標是銷售規模要突破30億元。其增長的動力正是來源于電子閱讀器的巨大商機。

　　�＋�一波三折的上市劉迎建成功晉身“十億富豪俱樂部”

　　3月3日,漢王科技登陸深圳中小板,劉迎建與另外兩家同日上市的公司負責人共同敲響了開市的鐘聲。

　　漢王科技的上市,可謂一波三折。2008年7月,漢王科技就已通過上市首發申請,原計劃于2008年第三季度上市,不料卻遭遇金融風暴,資本市場一片風聲鶴唳,當年9月起IPO就處于實際上停頓狀態,漢王的上市進程被迫暫停。

　　不過,塞翁失馬焉知非福。如果2008年漢王上市,其主打產品還是手寫產品線和OCR(OpticalChar-acterRecognition光學字符識別)產品線,這兩大主業2008年的營業額不到1.4億元,加上其他收入,漢王2008年的總營業額只有2.1億元,主營利潤1.3億元。然而,2009年漢王電紙書的熱賣,使得其營業收入和主營利潤大幅增長到5.7億元和2.9億元。加上電紙書讓漢王知名度大幅提升,使得漢王的上市,受到資本市場的熱捧。股價在第一天狂飆96%的基礎上,此后3個交易日繼續上漲了10%左右,走勢遠遠強于大盤。

　　3月12日,漢王股價最高上探113.70元,直到本周其股價才略微下調,昨日報收97.80元。不少投資者將漢王稱為正在崛起的新“股王”。由于劉迎建夫婦合計持有漢王科技股份達3900萬股,以此計算,劉迎建夫婦的身家飆升至38億元。

　　�＋�“熬”出來的專注漢王成為“老不死”的高壽公司

　　現在的漢王,在業界以專注著稱。盡管主導產品已經從手寫產品轉到電紙書,但漢王的核心競爭力———在以模式識別為核心的智能人機交互技術(通俗地說就是文字識別技術和輸入技術),依然沒有絲毫改變。

　　漢王在識別技術和輸入技術上的堅守,得益于十年前的那次吃敗仗。1993年,劉迎建正式開始創業,并于1998年創立漢王科技。漢王成立之初,在手寫產品上迅速建立了自己的領導地位,漢王迎來了創業之初的快速發展期,這也刺激了劉迎建迅速擴張的野心。2000年,漢王一年內接連上馬“智能電話”、“銀行身份識別系統”、“車牌號碼識別系統”等項目,最多時候,同時開工的有43個。但由于后續資金跟不上,加上產品定位不準等因素,這些項目中的大部分在不到2年的時間里都以潰敗告終。漢王損失慘重,大部分研發人員紛紛離開。

　　這一經歷讓劉迎建感觸頗深,“吃敗仗能讓人清醒。貪多嚼不爛,這對漢王來講是血的代價!”

　　比專注,比熬,使得漢王成為中關村這個潮起潮落的中國硅谷中一個很有特色的公司:盡管公司總是長不大,但很多公司在喧囂一時后迅速隕落,但漢王卻成了“老不死”的高壽公司。以至于有競爭對手感言:“跟漢王競爭的人都備受煎熬,漢王太專注了。”

　　�＋�“守”出來的機會電紙書熱賣漢王駛上快車道

　　“熬啊熬,終于遇到了電紙書這個機會,漢王終于熬出了頭。”跟隨劉迎建創業多年的漢王科技股份有限公司副總裁、電紙書事業部總經理王邦江告訴記者。

　　電子商務巨頭亞馬遜于2007年11月推出電紙書“Kindle”,推出不到5個半小時,即被搶購一空。Kindle的問世,標志著電紙書時代的到來。

　　2008年8月,漢王電紙書正式推向市場,到12月底,4個月時間賣出了5萬本。有了Kindle熱銷的示范效應,加上自己產品試水情況反響不錯,劉迎建迅速將主業轉向電紙書領域,并將電紙書列為漢王2009年的“一號工程”,下血本豪賭。2009年開始,漢王在電紙書上的營銷力度空前加大,在電子賣場、傳統書店、報刊雜志上、互聯網中,到處都是漢王電紙書的形象廣告。去年底,漢王更是在中央臺砸下8000萬元巨資買下黃金廣告時段推廣電紙書。“漢王不是在搞大躍進,漢王此前一直在熬就是等機會,現在機會出現了,當然不能放過。”對于豪賭電紙書,劉迎建道出了自己的想法。

　　顯然,這次的豪賭漢王押對了寶。漢王電紙書2009年賣了27萬臺,在內地電紙書市場的市場占有率高達95%。預期2010年出貨量可達220萬臺。

　　�＋�“走出去”的江湖挑戰亞馬遜目標世界500強

　　劉迎建表示,做中國的No.1只是漢王科技邁出的第一步,漢王還要“走出去”,挑戰亞馬遜的王者地位。“走出去”的重點,漢王瞄準了歐洲市場。在劉迎建看來,Kindle在美國樹立了強勢地位,而在歐洲市場上,漢王有機會與Kindle爭奪市場第一。

　　漢王電紙書今年另一大值得期待的亮點,是彩屏電紙書。由于元太將于今年小批生產彩色E-INK電子墨水屏,并首家供應漢王科技,漢王也將成為全球第一家彩色E-INK屏電紙書提供商。據研究機構預計,今年全球彩色電紙書市場的比例會攀升到4%—5%,并有機會在2011年普及,成為電紙書市場的主流。

　　除了挑戰亞馬遜,漢王的更高目標是成為世界500強。

　　3G逐步普及給電紙書更廣泛的應用插上翅膀；與報紙、雜志結盟,取代傳統的紙質傳媒；拓展教育市場,讓教科書電子化……直到完全替代紙質印刷品,在劉迎建眼里,電紙書的未來到處都是藍海。“很幸運在電紙書全球產業起步階段,就能夠出現中國企業的身影,并且是以第一集團軍的身份出現。”劉迎建的話里,透露著漢王的野心,“電紙書廣闊的發展空間,更是給漢王成長為世界級企業創造了契機。”(田志明)