剛剛在深交所敲響開市的鐘聲,還來不及現(xiàn)場體驗(yàn)股價(jià)飆升的喜悅,漢王科技董事長劉迎建就馬不停蹄地飛赴德國漢諾威參加漢諾威國際信息通信展(CeBit2010)。而在國內(nèi)資本市場上,剛剛上市的漢王科技股票不斷上漲,至昨日收盤,已經(jīng)上漲至97.80元(3月12日最高漲至113.70元),較發(fā)行價(jià)上漲超100%,劉迎建夫婦的身家(賬面財(cái)富)飆升到38億元之上,成為“十億富豪俱樂部”的新成員。

　　此前,漢王科技在中關(guān)村存在十余年,始終處于無法做大的煎熬狀態(tài)。直到電紙書的出現(xiàn),才讓漢王騰空一躍,從一家非主流公司,成為業(yè)界明星級(jí)公司。善于熬(堅(jiān)守在核心技術(shù)領(lǐng)域),善于把握稍縱即逝的機(jī)會(huì),成為漢王成功路上的財(cái)富密碼。

　　據(jù)劉迎建透露,2010年漢王董事會(huì)制定的銷售目標(biāo)是銷售規(guī)模要突破30億元。其增長的動(dòng)力正是來源于電子閱讀器的巨大商機(jī)。

　　�＋�一波三折的上市劉迎建成功晉身“十億富豪俱樂部”

　　3月3日,漢王科技登陸深圳中小板,劉迎建與另外兩家同日上市的公司負(fù)責(zé)人共同敲響了開市的鐘聲。

　　漢王科技的上市,可謂一波三折。2008年7月,漢王科技就已通過上市首發(fā)申請(qǐng),原計(jì)劃于2008年第三季度上市,不料卻遭遇金融風(fēng)暴,資本市場一片風(fēng)聲鶴唳,當(dāng)年9月起IPO就處于實(shí)際上停頓狀態(tài),漢王的上市進(jìn)程被迫暫停。

　　不過,塞翁失馬焉知非福。如果2008年漢王上市,其主打產(chǎn)品還是手寫產(chǎn)品線和OCR(OpticalChar-acterRecognition光學(xué)字符識(shí)別)產(chǎn)品線,這兩大主業(yè)2008年的營業(yè)額不到1.4億元,加上其他收入,漢王2008年的總營業(yè)額只有2.1億元,主營利潤1.3億元。然而,2009年漢王電紙書的熱賣,使得其營業(yè)收入和主營利潤大幅增長到5.7億元和2.9億元。加上電紙書讓漢王知名度大幅提升,使得漢王的上市,受到資本市場的熱捧。股價(jià)在第一天狂飆96%的基礎(chǔ)上,此后3個(gè)交易日繼續(xù)上漲了10%左右,走勢遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于大盤。

　　3月12日,漢王股價(jià)最高上探113.70元,直到本周其股價(jià)才略微下調(diào),昨日?qǐng)?bào)收97.80元。不少投資者將漢王稱為正在崛起的新“股王”。由于劉迎建夫婦合計(jì)持有漢王科技股份達(dá)3900萬股,以此計(jì)算,劉迎建夫婦的身家飆升至38億元。

　　�＋�“熬”出來的專注漢王成為“老不死”的高壽公司

　　現(xiàn)在的漢王,在業(yè)界以專注著稱。盡管主導(dǎo)產(chǎn)品已經(jīng)從手寫產(chǎn)品轉(zhuǎn)到電紙書,但漢王的核心競爭力———在以模式識(shí)別為核心的智能人機(jī)交互技術(shù)(通俗地說就是文字識(shí)別技術(shù)和輸入技術(shù)),依然沒有絲毫改變。

　　漢王在識(shí)別技術(shù)和輸入技術(shù)上的堅(jiān)守,得益于十年前的那次吃敗仗。1993年,劉迎建正式開始創(chuàng)業(yè),并于1998年創(chuàng)立漢王科技。漢王成立之初,在手寫產(chǎn)品上迅速建立了自己的領(lǐng)導(dǎo)地位,漢王迎來了創(chuàng)業(yè)之初的快速發(fā)展期,這也刺激了劉迎建迅速擴(kuò)張的野心。2000年,漢王一年內(nèi)接連上馬“智能電話”、“銀行身份識(shí)別系統(tǒng)”、“車牌號(hào)碼識(shí)別系統(tǒng)”等項(xiàng)目,最多時(shí)候,同時(shí)開工的有43個(gè)。但由于后續(xù)資金跟不上,加上產(chǎn)品定位不準(zhǔn)等因素,這些項(xiàng)目中的大部分在不到2年的時(shí)間里都以潰敗告終。漢王損失慘重,大部分研發(fā)人員紛紛離開。

　　這一經(jīng)歷讓劉迎建感觸頗深,“吃敗仗能讓人清醒。貪多嚼不爛,這對(duì)漢王來講是血的代價(jià)!”

　　比專注,比熬,使得漢王成為中關(guān)村這個(gè)潮起潮落的中國硅谷中一個(gè)很有特色的公司:盡管公司總是長不大,但很多公司在喧囂一時(shí)后迅速隕落,但漢王卻成了“老不死”的高壽公司。以至于有競爭對(duì)手感言:“跟漢王競爭的人都備受煎熬,漢王太專注了。”

　　�＋�“守”出來的機(jī)會(huì)電紙書熱賣漢王駛上快車道

　　“熬啊熬,終于遇到了電紙書這個(gè)機(jī)會(huì),漢王終于熬出了頭。”跟隨劉迎建創(chuàng)業(yè)多年的漢王科技股份有限公司副總裁、電紙書事業(yè)部總經(jīng)理王邦江告訴記者。

　　電子商務(wù)巨頭亞馬遜于2007年11月推出電紙書“Kindle”,推出不到5個(gè)半小時(shí),即被搶購一空。Kindle的問世,標(biāo)志著電紙書時(shí)代的到來。

　　2008年8月,漢王電紙書正式推向市場,到12月底,4個(gè)月時(shí)間賣出了5萬本。有了Kindle熱銷的示范效應(yīng),加上自己產(chǎn)品試水情況反響不錯(cuò),劉迎建迅速將主業(yè)轉(zhuǎn)向電紙書領(lǐng)域,并將電紙書列為漢王2009年的“一號(hào)工程”,下血本豪賭。2009年開始,漢王在電紙書上的營銷力度空前加大,在電子賣場、傳統(tǒng)書店、報(bào)刊雜志上、互聯(lián)網(wǎng)中,到處都是漢王電紙書的形象廣告。去年底,漢王更是在中央臺(tái)砸下8000萬元巨資買下黃金廣告時(shí)段推廣電紙書。“漢王不是在搞大躍進(jìn),漢王此前一直在熬就是等機(jī)會(huì),現(xiàn)在機(jī)會(huì)出現(xiàn)了,當(dāng)然不能放過。”對(duì)于豪賭電紙書,劉迎建道出了自己的想法。

　　顯然,這次的豪賭漢王押對(duì)了寶。漢王電紙書2009年賣了27萬臺(tái),在內(nèi)地電紙書市場的市場占有率高達(dá)95%。預(yù)期2010年出貨量可達(dá)220萬臺(tái)。

　　�＋�“走出去”的江湖挑戰(zhàn)亞馬遜目標(biāo)世界500強(qiáng)

　　劉迎建表示,做中國的No.1只是漢王科技邁出的第一步,漢王還要“走出去”,挑戰(zhàn)亞馬遜的王者地位。“走出去”的重點(diǎn),漢王瞄準(zhǔn)了歐洲市場。在劉迎建看來,Kindle在美國樹立了強(qiáng)勢地位,而在歐洲市場上,漢王有機(jī)會(huì)與Kindle爭奪市場第一。

　　漢王電紙書今年另一大值得期待的亮點(diǎn),是彩屏電紙書。由于元太將于今年小批生產(chǎn)彩色E-INK電子墨水屏,并首家供應(yīng)漢王科技,漢王也將成為全球第一家彩色E-INK屏電紙書提供商。據(jù)研究機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì),今年全球彩色電紙書市場的比例會(huì)攀升到4%—5%,并有機(jī)會(huì)在2011年普及,成為電紙書市場的主流。

　　除了挑戰(zhàn)亞馬遜,漢王的更高目標(biāo)是成為世界500強(qiáng)。

　　3G逐步普及給電紙書更廣泛的應(yīng)用插上翅膀；與報(bào)紙、雜志結(jié)盟,取代傳統(tǒng)的紙質(zhì)傳媒；拓展教育市場,讓教科書電子化……直到完全替代紙質(zhì)印刷品,在劉迎建眼里,電紙書的未來到處都是藍(lán)海。“很幸運(yùn)在電紙書全球產(chǎn)業(yè)起步階段,就能夠出現(xiàn)中國企業(yè)的身影,并且是以第一集團(tuán)軍的身份出現(xiàn)。”劉迎建的話里,透露著漢王的野心,“電紙書廣闊的發(fā)展空間,更是給漢王成長為世界級(jí)企業(yè)創(chuàng)造了契機(jī)。”(田志明)