養(yǎng)過小狗小貓之后，現(xiàn)如今人們養(yǎng)寵物越來越熱。慵懶盤旋的大花蛇、不時昂頭伸舌頭的綠蜥蜴、快速爬動的紅毛蜘蛛……這些平日里讓人望而生畏的“另類寵物”，如今成了不少都市年輕人的新寵，同時也造就了一個新的商機。

　　南岸區(qū)的劉丹就開了家另類寵物店。與別家不同的是，到他店里買寵物的人，不僅被要求有愛心，最后還要簽訂合同。如此怪招，給不過十平米的小店帶來了每月七八千元純利。

　　初開店 半年賠掉萬余

　　劉丹原本只是一個另類寵物的愛好者，養(yǎng)過蜥蜴、小青蛇、巴西龜?shù)炔簧傩�東西。朋友聚會時拿出來玩玩，每次都能激發(fā)大家的濃厚興趣，這讓他萌生了做另類寵物生意的想法。

　　說干就干，2005年初，南岸地下商場流行前線C區(qū)，一間名為“寵愛有家”的另類寵物店開張了。進貨時，龜、蜥蜴、蛇、蜘蛛、倉鼠、兔子、龍貓等每樣都有。孰料，開業(yè)之初東西還沒賣出去，第一個月就死掉了2000多元的“貨”。接下來每個月都有寵物生病死掉，結果頭半年虧了一萬多。

　　去疑慮 寵物免費治病

　　原來，寵物是活體，異地進貨到重慶難免水土不服，非常需要防病治病，而開店前只是“入門級”玩家的劉丹對此并不知情。

　　找到市內(nèi)各大寵物醫(yī)院求醫(yī)，獸醫(yī)們對這些另類寵物也并無經(jīng)驗，不敢接招。因為看病難，顧客也不敢下手購買。

　　眼看著“貨”一個個死去，劉丹決定自己學當醫(yī)生，結果居然變成“專家”了。

　　接下來，每只寵物出售前，劉丹就會主動給顧客講解各類寵物的飼養(yǎng)及護理、預防知識，并承諾賣出去的寵物生了病，可以隨時送到店里免費醫(yī)治，且只收藥水成本費。

　　為了滿足顧客的視覺享受，劉丹還選擇高檔精美的盒子作容器，店里頓時變得“美麗”起來。

　　就這樣，生意逐步打開局面，顧客漸漸多起來。

　　出怪招 專找愛心顧客

　　因為自己喜歡這些另類寵物，劉丹對顧客把寵物“養(yǎng)死”很在乎。

　　一次，劉丹很喜歡的一只小兔子被一位顧客買走了。那個顧客認為兔子是食草動物，就拿蔬菜和胡蘿卜來喂，看見臟了就直接用水沖洗，沒多久就把小東西“養(yǎng)死”了，這讓他傷心了許久。

　　“每個動物都是我的寶貝，哪怕賣出去了，也要對它們負責。”為了賣出后的寵物能健康生存，劉丹決定只將寵物賣給有愛心的人。但怎樣才能確定顧客的愛心呢？他想出了怪招——買寵物者須簽訂《寵物協(xié)議書》，以簽合同的形式來保證寵物的生長。

　　記者看到，協(xié)議書第一頁是問答題：你是否養(yǎng)過寵物？下列寵物你對它的生活習慣是否了解……顧客填寫后，再進入第二步——簽訂《合同書》。合同書上，約定了如何健康飼養(yǎng)的問題，末尾還要留下顧客電話號碼、姓名和住址等，以便日后定期打電話回訪。

　　“雖然程序有點麻煩，但起碼對顧客起到了監(jiān)督作用。”本以為如此怪招會招來顧客抵制，意外的是市場反響很好，簽了協(xié)議書，顧客開始認真對待寵物，還經(jīng)常打電話咨詢科學喂養(yǎng)方法，愿意花很長的時間與劉丹交流飼養(yǎng)心得。

　　逐漸地，不少老顧客開始介紹人來店里買另類寵物，一時生意興旺。眼下，店里每月營業(yè)額達到了15000元。

　　成本收益分析》》

　　房租：2000元/月

　　水電、物管：500元/月

　　雜費：飼料、獸藥約需500元/月

　　首期備貨：包括購買寵物及相關配套設備約需2~3萬元

　　營業(yè)額：15000元/月

　　純利：7000~8000元/月

　　主持人語》》

　　有個性就有商機

　　大花蛇、綠蜥蜴、紅毛蜘蛛……這些讓人望而生畏的寵物，雖然未必人人都敢養(yǎng)，不過，在一些追求新奇、新鮮和個性的人士看來，卻全都是寶貝，也愿意為它們花大錢。顯然，現(xiàn)代社會，越是個性化的產(chǎn)品越有商機。

　　現(xiàn)在的很多時尚男女，做什么事情都要與眾不同，哪怕是養(yǎng)寵物，也要養(yǎng)別人沒見過和沒聽說過的古怪精靈。雖然個性產(chǎn)品、個性寵物只是屬于少數(shù)人的消費，但是由于更具競爭力，因此利潤自然也不薄。

　　不過，需要提醒經(jīng)營者的是，個性化寵物必須絕對保證主人安全，萬一被這些稀奇古怪的寵物咬傷、抓傷，那可就不是好玩的事情了。

　　創(chuàng)富秘籍》》

　　延伸產(chǎn)品才賺錢

　　另類寵物消費群體小，光靠賣寵物很難賺錢。所以劉丹稱，經(jīng)營另類寵物店，最好兩條腿走路。除了賣寵物，還要經(jīng)營寵物籠舍、用品、口糧等配套和延伸產(chǎn)品，這樣才能保證客流量。

　　劉丹透露，相比起賣寵物，這些延伸產(chǎn)品的利潤可以占總利潤的30~40%，甚至有超過經(jīng)營寵物本身的趨勢。因為買另類寵物的人，一般都會花幾十或上百元添置各種配套設備。

　　只要飼養(yǎng)得當，倉鼠平均壽命有2~3年，龍貓則達到10~15年。也就是說，在它們身上有長達幾年甚至十幾年的消費需求。而這，都是長期穩(wěn)定的收入。

　　網(wǎng)友評議》》

　　飯桶：除了賣寵物及配套用品，劉丹還可延伸寵物寄存。我養(yǎng)了一只龍貓，平時在家能照看，但出遠門時就想找個人代養(yǎng)它們。可常規(guī)的寵物店都不接收，我的龍貓經(jīng)常就被“拒之門外”。

　　瓜瓜樂：另類寵物新奇獨特，確實很吸引人。可是蜥蜴、蝎子這些寵物除了部分有毒外，體內(nèi)還攜帶病菌和寄生蟲，很有可能使飼養(yǎng)者傳染皮膚病和呼吸道疾病。(劉海燕)