廣州女孩小月去年7月開(kāi)起了“小月花坊”，以DIY形式開(kāi)設(shè)面向白領(lǐng)的插花培訓(xùn)課程，兼顧鮮花零售與鮮花禮儀服務(wù)，為廣州的DIY生意增添了一個(gè)新的模式。作為初創(chuàng)業(yè)者，小月也走了一些彎路，一開(kāi)始在選址上并不成功，但她很快吸取教訓(xùn)，選擇了更適合的社區(qū)開(kāi)店，生意也越做越好。

　　小月以前是某雜志社的編輯，主要負(fù)責(zé)家庭美居方面的編輯工作。時(shí)間久了，她逐漸熟悉了廣州的鮮花市場(chǎng)，萌生了開(kāi)一家花店的想法。然而，廣州花店到處都是，如何才能獨(dú)辟蹊徑呢？小月想到了一個(gè)好辦法：那就是參照近年流行的DIY概念，開(kāi)設(shè)一家顧客可以自己動(dòng)手制作的DIY花店。

　　小月覺(jué)得光是讓顧客自己DIY插花，做兩次過(guò)了新鮮勁也就厭倦了，無(wú)法將生意做得長(zhǎng)久，DIY花藝店應(yīng)該讓每位光臨的顧客最終都能成為插花愛(ài)好者。小月打算用開(kāi)設(shè)收費(fèi)培訓(xùn)課程的形式將DIY形式固定下來(lái)。

　　“一對(duì)一”培訓(xùn)更受歡迎

　　選址方面，一開(kāi)始，小月想當(dāng)然地認(rèn)為，DIY產(chǎn)品的主力消費(fèi)群是都市白領(lǐng)，應(yīng)當(dāng)開(kāi)在天河區(qū)這樣的白領(lǐng)聚集區(qū)，于是租下天河南二路的社區(qū)商街鋪面開(kāi)起了花藝店。

　　小月發(fā)現(xiàn)多數(shù)熟客都是都市單身女性，光臨小店除了學(xué)插花，更多的是希望得到一個(gè)放松心境的空間，于是小月將課程安排從原來(lái)的一大群人一起上課調(diào)整成“一對(duì)一”模式，每次只教一位顧客學(xué)習(xí)插花。另外，小月還增加了鮮花布置會(huì)場(chǎng)的服務(wù)。由于宣傳得力、報(bào)價(jià)低廉，很快就有不少公司打來(lái)了委托布置會(huì)場(chǎng)的電話(huà)。

　　選擇性?xún)r(jià)比更高的社區(qū)商鋪

　　雖然小店的業(yè)務(wù)量在3個(gè)月內(nèi)很快上升，但10000元鋪面租金實(shí)在性?xún)r(jià)比不高，而且來(lái)小店做插花課程的顧客很多，而來(lái)直接拿貨的顧客更多，擠在20平方米的小店里彼此干擾，很影響心情，小店的發(fā)展遇到瓶頸。小月思量許久后，終于決定搬家。

　　經(jīng)過(guò)反復(fù)比較，她找到廣州大橋南的翠園小區(qū)。這個(gè)小區(qū)毗鄰多個(gè)大型樓盤(pán)，適合做社區(qū)生意。而最重要的是，這里的商鋪價(jià)格便宜，幾十平方米也不過(guò)3000元上下。2009年元旦，小月搬到新店，沒(méi)忘給所有的老顧客打了電話(huà)同時(shí)還更新網(wǎng)站，加大宣傳力度，生意果然節(jié)節(jié)攀升。(記者 井楠)