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            善道行商:擺地攤賺二千多萬 見到災民就發錢

            2008年12月24日 14:03 來源:CCTV財富故事會 發表評論

              2007年,我們經濟頻道聯合中國中小企業協會推選出了2007年的十大成長之星,受到社會各界廣泛關注,今年,2008年十大成長之星的活動即將揭曉,我們的節目將對入選2008年十大成長之星的企業家進行系列展播,從今天開始,我們將連續為您介紹三位中原逐鹿,在今年的國內市場上斬獲頗豐的企業家。今天,我們第一個為您介紹的這位將會是誰呢?

              解說:今年下半年,廢舊物品回收行業受到國際金融危機的沖擊 ,行情一落千丈,這可把一個人給急壞了。

              陳光標:今年7月份以前我們回收的廢銅、廢鐵在全國三十多個回收點,我們回收的,虧的還是比較大的。比如,廢銅五萬多一噸、廢鐵三千多一噸,都降了一半下來。我的心情當時對金融危機是沒有底的,沒有底,不知道危機能危到什么時候。

              解說:今年40歲的陳光標是江蘇黃埔再生資源利用有限公司的董事長,公司主營業務是大型廠房拆遷和廢舊物品回收,由于企業資質好,實力雄厚,企業在這幾年越做越大,雖然陳光標心里也沒底,可他還是做出了一個誰都意想不到的決定。

              陳光標:現在市場什么價格就只管收,沒事!

              主持人:雖然公司上上下下都知道,這位陳光標陳老總一向都不按牌理出牌,但是這一次大家還是覺得這個決定實在太離譜了。同行業里別的公司都紛紛停止了收購,他陳光標為什么還要宣布敞開門收購,并且放出話去說有多少要多少?你說陳光標到底咋想的?終于有一天,有件事讓公司的兩個副總再也忍不住了,他們一起找到陳光標,告訴他出大事了。

              解說:2008年10月18日,這一天,國內鋼鐵行業的龍頭老大寶山鋼鐵公司突然宣布了一個驚人的消息:對廢舊鋼材的回收業務全部暫停。

              張宏德:我說連寶鋼這么大的龍頭企業、國內的龍頭企業都停止了,我們應該當機立斷停止收購。

              解說:沒想到,陳光標對這一消息竟然是不為所動,沒有任何反應。

              陳光標:我說他不收是他的,我們繼續收。

              解說:陳光標繼續投入巨額資金,對找上門來的企業是有求必應,敞開門收購, 很多人感到不可理解,不過,在了解陳光標性格的張宏德看來,促使陳光標敞這么做的其實還有另外一個原因。

              張宏德:我感覺很大的因素,陳總在里邊感覺到同情同行業當中,有很多行業內的,就是不認識的找上門來要求他的廢鋼,因為寶鋼不收購的么,沒有辦法銷售的話,就意味著今年年底的貸款就沒有辦法去還。

              陳光標:我們到現在呢陸陸續續仍然在回收、儲備,包括浙江、上海、山東有些回收廢銅廢鐵的都過來賣給我,價格也就按照當前的市場價格回收過來。

              主持人:同情心能做生意嗎?同情心能讓人掙著錢嗎?很多人心里都為陳光標捏了一把汗,就在這個時候,一件更奇怪的事發生了,一天,一位60多歲的老太太從安徽蚌埠千里迢迢找到南京,說只有陳光標能幫助她,她要把她的廢品賣給陳光標,見不到陳光標她就不走,這到底是怎么回事呢?

              解說:這一天陳光標正好不在南京,無奈之下,張宏德只好把電話打給了陳光標。

              張宏德:然后老太太電話里跟陳總哭訴了一段。

              陳光標:她說回收了廢銅廢鐵在家里面,三十多萬塊錢,都是借人家錢收的。收的平均在兩千塊錢左右一噸。我說這樣吧,一噸給她加兩百塊錢。

              張宏德:按照行業內的常規做法市場價兩千一,我們只能收兩千或者一千八,不應該我出兩千兩。但是陳總指示我收她兩千兩。

              陳光標:我感覺,近六十歲的老太太不容易,兒子在外面打工,她在家借了好多家錢在回收這個行業市場。我覺得這個老太太的精神很好,掙兩個錢不容易。后來我問她怎么知道我的?她說也是從汶川大地震,在電視上看到我,知道我搞房屋拆遷、廢銅廢鐵回收做這個行業,找到我們公司的。

              解說:陳光標的這種做法讓張宏德很為企業的前景擔憂。 

              張宏德:如果一個好的商人不學會算帳、不能夠追求企業利潤最大化的話,我覺得這個企業很難有所發展。但是,做企業跟慈善混在一起的話,那就意味著你這個企業,能維持多久我就不敢再說了。

              主持人:陳光標到底是在做慈善,還是在做企業?發出這種疑問的可不止是他張宏德一個人,因為一場大地震,陳光標成為2008年令人關注的一個新聞人物,汶川大地震發生后不到36小時內,陳光標就帶著120名操作手和60臺大型工程機械,從江蘇、安徽兩地日夜兼程,開到了四川地震災區,他為什么要放下公司的全部業務趕到四川去救災?他的動作又為什么會如此迅速?

              解說:2008年5月12日下午3點,江蘇黃埔再生資源利用公司的會議室里,正在開董事會的陳光標突然接到一個從四川打來的電話。

              陳光標:接到黃明德的電話,黃明德是七八年以前跟我是好朋友,說光標,我說黃哥你好,他說光標啊,我們四川發生地震了。

              黃明德:我說整個汶川地震、還有北川、還有都江堰有強烈的地震,有房屋倒塌了。

              解說:放下電話,陳光標再也坐不住了。他馬上向董事會宣布了四川發生大地震的消息。

              陳光標:我頭腦里面第一個想法,我76年上小學一年級的時候,那時候家里面沒有電視機,沒有收音機,但傳出來的,唐山大地震死去了那么的多的遇難同胞,這是第一個,第二個給我頭腦中閃出,這個時候地震房屋倒了要死去多少人啊,多少人要死在里面。

              解說:緊接著,不到一分鐘的時間,陳光標又在會上做了一個驚人的決定:調集公司全部的大型設備前往四川救災。

              陳光標:我說這樣,今天晚上南京和合肥,我們60部機械前往天津一家化工廠,還有河北、山西前往的60部車輛,本來今天晚上六七點鐘要走的,現在通知各個操作手調轉方向,各個司機調轉方向前往四川災區。

              解說:5月13號中午,陳光標飛到成都后,經過一路顛簸,來到了都江堰,一到災區,他就開始把本來準備給機械設備加油的錢發放給了沿途的災民。

              陳光標:我一下拿個三五萬塊錢放在口袋里,我碰到災民就發,碰到災民就發,這么說吧,從下午四點鐘,發到晚上一點鐘了,那天下午就發了十多萬下去。

              解說:陳光標一晚上走遍了都江堰、什邡、綿竹、北川,等幾個重災區,他要搞清楚各個地方的災情,越往里走,陳光標的心情越難受。

              00:03:25

              陳光標:看了以后,哎呀,心里邊真是很難過。到北川縣的路上,就看山體滑坡下來那么多的土方,還有那么大的大石頭,那個石頭最大的比公交車還大。

              陳光標:我拿個話筒,我說里邊有人嗎?我耳朵就趴下聽,結果就聽到一個孩子虛弱的,從廢墟里面傳出來的脆弱聲音、救命聲。

              解說:沿著救命聲,陳光標發現了在樓板面下壓著一個小女孩,陳光標用千斤頂頂住,再把磚頭塞進去,終于把被壓在樓板下的小女孩拽了出來。

              陳光標:把她拖出來以后,嘴唇上有厚厚的灰,可能四十多個小時嘴唇都開裂了,我倒點礦泉水用袖子給她擦一擦,倒了兩瓶蓋的礦泉水給她喝下去。我說孩子你叫什么名字?她說我叫庸婷婷,我夫人叫婷婷么,她一講叫庸婷婷,我就比較能記得住。

              主持人:這個時候,遠在南京的陳光標的妻子張婷并不知道丈夫這幾天究竟去了哪里?因為陳光標平時就是個工作狂,一走好幾天都不打個電話是常有的事,妻子開始時并不在意,但是,這一次,陳光標在偶爾一次的通話中表現非常異常,這讓妻子起了疑心。

              主持人 :歡迎回來!前邊說到陳光標跟家里人連個招呼都沒打,就去了四川抗震救災, 一連好幾天沒有任何消息,連一個電話都打不通,妻子在家可就再也坐不住了。

              陳光標:給他打電話一直打不通,那時候很著急,幾天可能就打通過一兩次,而且他說話也是不著邊際的,我問他什么問題,他好像也是來不及回答我,很緊張,然后就掛掉了。

              解說:放心不下的妻子從公司里一打聽,才知道丈夫去了四川災區,聽到這個消息,張婷的心一下子就揪了起來!

              張婷:我就很擔心,而且他這個人的性格就是哪兒危險會往哪兒去,就是這種性格,他會第一前線去看看那邊的情況,肯定他走在最前頭。

              解說:接下來的一個月里,陳光標帶領的隊伍幫助打通了通往映秀和北川的道路,救出了130個災民,陳光標還捐了750萬元現金,23000臺收音機、1500臺電風扇、1000臺電視機、2000頂帳篷, 170噸大米。

              主持人:事實上,陳光標做慈善捐助已經不是第一次,去年,陳光標因為捐款1.8 億,排在民政部頒發的2007年中國慈善榜的首位,獲得了2007年中國內地“首善”的稱號, 而在過去十年里,陳光標一直在持續不斷地向社會捐款,他向社會捐款的總額已經達到近6億人民幣。但是,也有人說陳光標是在做秀,那么,陳光標為什么會持續不斷地去幫助別人呢?他到底有什么特殊的人生經歷?

              陳光標:這個房呢,總共不到四十平方米的茅草房,我在里面生活了十六年,我姊妹五個,一個姐姐、一個哥哥是餓死的,我還有一個弟弟、一個妹妹,我們一家五口人,在這里面生活了十六年,原來我的父親就睡在這個地方,我和我的弟弟、妹妹就睡在這個地方。

              解說:就在這個狹小的泥土房里,不但住進了一家五口,下雨天的時候甚至還要把牛牽進屋里。

              陳光標:然后這個牛屁股可能對著我,當時一泡尿,我睡下剛有五分鐘,一泡尿全部尿在我臉上面了,那個尿的騷味,嘴里面都有尿、鼻子里面都有尿。

              解說:不過,對于陳光標來說,留給他更深印象的并不是快樂,而是童年的饑餓。十歲以前,他甚至都不知道吃肉是什么滋味。 

              陳光標:在十歲之前吧,我特別渴望,兩個渴望,第一個渴望得到別人的幫助;第二個渴望過春節,到春節的時候媽媽才能到街上打一塊肉。

              解說:陳光標從小還喜歡打抱不平,而每次打架回家后迎接他的則是父親的痛打。

              陳光標:人家小孩打在一邊疼在一邊,我從來沒感覺到我父母打過我疼我的時候,打過以后,你愛吃飯就吃飯,不愛吃飯隨便你,也沒聽他表揚過我什么。

              解說:經常被父親痛打的陳光標非常傷心,幾歲的孩子甚至幾次想到要自殺。

              陳光標:就在這個房梁上,我弄一個繩子都套在脖子上面了,底下踩一個板凳,我想死了算了,我正在準備把腳底下的板凳蹬了的時候,正在猶豫著想把板凳蹬了的時候,隔壁一個大娘,光標干什么?我說我想死了,這是第一次想上吊死。

              解說:1985年,17歲的陳光標考上了南京中醫藥學院,陳光標暗暗發誓出去后一定要闖出個名堂。

              陳光標:我一定要成功,我陳光標今天就是死在外邊,我都不可能再回那個老家了,我以后也不可能回家種二畝地了。

              主持人:童年的磨難讓陳光標多少有些早熟,1985年,陳光標終于要走到外面的廣闊天地了,可是,他此后的人生之路會一帆風順嗎?他將從哪里淘到自己的第一桶金?又會如何開始自己的慈善之路呢?

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              主持人:歡迎回來,我是王凱。前邊說到貧窮迫使陳光標從十歲開始就承擔起了生活的重擔。大學畢業后,陳光標開過拉面館,擺過地攤,嘗試過各種生意,但是一直都不成功。開始的這幾年,陳光標過的很窩囊,沒有混出名堂,甚至都不敢回老家,即使不得不回去,那也是偷偷摸摸。

              陳光標:96年以前回家,我都晚上才敢回家,怕人家看到,看看父母,早上就走了,天不亮就走了。

              解說:為了在鄉親們面前掙回點面子,1997年春節回家的時候,陳光標想出了一個怪招。

              陳光標:我買一個假大哥大,25塊錢,又買兩個大戒指,這個手上戴一個、這個手上戴一個, 25塊錢一套的西裝,白襯衫,我記得那時候六塊錢一件,打一個領帶,那個領帶是在舊貨市場買的,從日本進口的,但是是二手的,舊貨市場,一塊五毛錢買個領帶,就這樣回家了。

              解說:陳光標盼望著成功,可是貧窮卻始終伴隨著他,終于有一天機會來了,有一次在街上,陳光標發現有人在用一種耳穴探測治療儀給人看病,陳光標一看不錯,花168元也買了一臺。

              陳光標:我當天晚上在家擺弄一晚上,搗鼓一晚上,我說這個東西啊,把它改進一下一定會有市場。

              解說:這臺儀器因為增加了顯示器,一目了然,很受歡迎,每天有兩三百個人排隊等著看病,看到儀器這么受歡迎,陳光標開始申請專利,正式銷售這種儀器。經他這么一改進,一臺耳穴探測治療儀的價格也從168變成了8500元。

              陳光標:我從95年擺地攤,陸續生產,到銷售,擺到了98年,賣到了98年,我賺了大概兩千多萬,凈賺兩千多萬。

              解說:接下來,陳光標又搞起了拆遷工程、 廢舊輪胎回收等再生資源循環利用項目,企業越做越大,隨著企業的發展,陳光標也給自己定下了目標,每年都要拿出企業凈利潤的30%去做捐助。在江蘇黃埔再生資源利用公司的會議室里,掛著一幅陳光標最喜歡的畫,這是他在青海玉樹捐獻的46所希望小學的孩子們送給他的,他每次看到這幅畫都很開心。

              陳光標:幾千個孩子到我的教室里上學,我心里面非常開心愉快的,當那個父老鄉親孩子,爺爺奶奶給我戴上哈達的時候,在那個時候老太太還有那個孩子爸爸媽媽跪在我面前的時候,我心里面是非常的難過的同時,又是開心與高興。

              主持人:童年困苦的經歷影響了陳光標的財富觀和價值觀,從做企業開始掙錢的第一天起,陳光標就開始走上了慈善之路,在今年這個市場形勢很嚴峻的情況下,陳光標又主動敞開門收購廢舊物資,甚至是虧本收購,目前為止,陳光標公司積壓庫存的物資價值總額已經達到70億,如果繼續收下去,陳光標明能撐得住嗎?很多人的心里都畫了一個大大的問號。

              解說:這個時候,一條新聞卻讓陳光標吃了個定心丸。

              陳光標:突然后來看到媒體上,中央政府要拉動內需,用四萬億拉動內需。

              陳光彪:看中央臺每個省長都來表態,每個省GDP要確保09年多少多少,他們這一講我信心十足了,我信心特別十足。危機里面并存著商機啊,我認為這個商機,人家不敢干的我敢干,肯定這是一個機會、是個機遇,發財的機遇,在這次對我來講又來了。我預計,在09年兩會結束以后5月份左右,肯定廢舊市場恢復像07年那樣紅火,我預計是沒問題的。

              解說:2008年12月11日,在新財富天津濱海之夜特別節目現場,陳光標因為頗具前瞻性的眼光和在行業中第一的市場占有率,躋身2008年度十大成長之星。

              陳光標:我非常高興當選十大成長之星,我作為一名企業家,我心里面有個倡議,我想呼吁更多的企業家,新春佳節快到了,帶著我們的夫人和孩子到災區去看望那些留守兒童、留守老人,因災致殘的同胞們,他們真的非?蓱z!

              陳:我今年過年,我不管其他企業家去不去,我呼吁歸我呼吁,我倡議盡到我責任就行了,反正他們不去,我帶著老婆、孩子去啊,我肯定要給老婆、孩子帶去。同時給孩子帶到地震災區去看看,對孩子以后成長是一個很大的幫助。同時也希望我這個孩子長大以后,也成為你們這十大成長之星。

              主持人:從青海玉樹的捐資助學到四川災區的抗震救災 ,陳光標用他的實際行動為企業家做出了一個慈善的標桿。在金融危機沖擊下脆弱的市場環境中, 陳光標又一次選擇了挺身而出,敞開門收購,幫助廢舊物品回收行業內的兄弟企業一起渡過難關,從陳光標的身上,我們看到的不僅僅是他特立獨行的商業智慧,更看到了一種博大的的胸懷和企業家的社會責任,而這種公益行為更推動了他企業的成長!就像他的名字一樣,光標光標,陳光標要做一個光榮的標桿,更是大家心目中的成長之星。

            編輯:位宇祥】
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