朱正東認(rèn)為，決定一個人能不能成功、一個企業(yè)能不能成長的重要因素，第一是堅持，第二是調(diào)整。 本報記者胡雪柏攝

　　每位創(chuàng)業(yè)者都有不為人知的“血淚史”，朱正東的創(chuàng)業(yè)之路似乎走得更艱難。從1992年至2000年，他一共經(jīng)歷了三次創(chuàng)業(yè)，在經(jīng)歷了兩次失敗后，最終在第三次找到了適合自己的位置，并且做到了行業(yè)第一。

　　萌動

　　不安分的大學(xué)生

　　朱正東告訴記者，其實早在讀大學(xué)期間，他就在心里埋下了創(chuàng)業(yè)的種子。

　　1985年，朱正東從江蘇的一個小村子來到省會南京讀大學(xué)，那時候的他在同學(xué)和老師眼中就是一個活躍分子。

　　人們習(xí)慣于把學(xué)生分成兩種，一種是勤奮用功的“好學(xué)生”，還有一種就是不務(wù)正業(yè)的“差學(xué)生”。朱正東卻哪一種都不是——課堂上時常找不到他，但考試時他基本都能順利過關(guān)�！拔夷菚r花了很多時間去和外界接觸，當(dāng)時我有一輛金獅牌自行車，空閑的時候就騎著它在南京的大街小巷轉(zhuǎn)，從城南到城北，從城東到城西，跟最普通的人接觸，觀察形形色色的人，甚至看人家吵架，聽人家拉家�！�…”朱正東笑道，“我記得當(dāng)時家電商品在社會上很緊俏，當(dāng)時南京有一條街，整條街都是賣家電的，我經(jīng)�？匆娪腥嗽谀抢锱抨犢I家電。后來我也加入了那個隊伍，干起了替人排隊買家電的差事。”

　　“我們那個年代的學(xué)生，基本都是兩耳不聞天下事、一心埋頭苦讀型的。但我從農(nóng)村一下子來到大城市，對一切都覺得新鮮。那時感覺自己也長大了，自身有一股要去了解社會、接觸社會的沖動�！敝煺龞|說，他之所以有這方面的沖動，主要和自己所處的環(huán)境有關(guān)，因為江蘇當(dāng)時經(jīng)濟就比較發(fā)達。

　　碰壁

　　兩次創(chuàng)業(yè)相繼失敗

　　1989年，朱正東大學(xué)畢業(yè)。憑著優(yōu)異的成績和豐富的社會經(jīng)驗，他順利地拿到為數(shù)不多的進京派遣令，被分配到電子部11所搞技術(shù)開發(fā)。當(dāng)時大學(xué)畢業(yè)生進北京很難，進“國字頭”單位更是難上加難。

　　轉(zhuǎn)眼間，朱正東就在研究所里按部就班地度過了一年。就在他已慢慢習(xí)慣了所處的工作環(huán)境，準(zhǔn)備為之奮斗終身的時候，一場突如其來的變故改變了他的命運。從此，他走上了創(chuàng)業(yè)之路，并一發(fā)不可收。

　　1990年，朱正東一向健康的父親病倒了，這對全家人來說稱得上是一個致命的打擊。朱正東雖然家在農(nóng)村，但父親在城里工作。“小時候，我常常吵鬧著要坐在父親的自行車后座上，跟著他進城。在我眼里，他就像一座大山。他對我的影響很大，我身上的很多特點也都是從他那里繼承來的�！敝煺龞|回憶說。

　　父親病倒后，朱正東請了一個長假，從北京回到家中探望父親，并陪著父親走完了最后那段不到半年的時光。父親過世后，家里的頂梁柱沒了，雖然朱正東是家里最小的孩子，但作為惟一的男孩，他知道自己需要承擔(dān)起照顧家人的責(zé)任。

　　1992年年初，朱正東有了第一次創(chuàng)業(yè)的沖動。當(dāng)時，社會上的個體經(jīng)濟已很繁榮，朱正東在單位辦了停薪留職手續(xù)，開始了第一次創(chuàng)業(yè)——做小買賣。雖然上大學(xué)時他已經(jīng)多少有了一些這方面的經(jīng)驗，但做買賣并不像他想像中那般容易。在維持了將近3年之后，朱正東的第一次創(chuàng)業(yè)以失敗告終。

　　1995年，朱正東又回到了國有企業(yè)，這次他被調(diào)入電子部6所的華科高技術(shù)股份有限公司，做起了自己的老本行——銷售通訊設(shè)備。雖然不出半年，他就被提升為部門主管，但干了3年以后，出于對未來前途的憂慮，再加上強大對手的競爭壓力，他還是選擇了離開。隨后，他到四川開了一家公司，經(jīng)營安防產(chǎn)品。由于選擇的產(chǎn)品比較超前，開拓市場比較艱難，所以兩年后，他不得不打道回府，再次回到北京。

　　機遇

　　網(wǎng)絡(luò)教育叩開成功之門

　　“我那時是‘三無’狀態(tài)：沒錢、沒人、沒產(chǎn)品”——朱正東這樣形容他當(dāng)年創(chuàng)業(yè)失敗后，從四川回到北京時的處境�！皼]有資金，可以借；沒有人，可以拉來幾個伙伴一起干，但最大的問題就是沒產(chǎn)品�！�

　　每個人都能碰到成功的機會，但并不是所有人都能抓住機會。朱正東顯然屬于能抓住機會的幸運者，就當(dāng)他在“窮途末路”的關(guān)口掙扎時，機會找上門了。1999年，朱正東得到一條信息：財政部的相關(guān)部門正在尋找搞遠(yuǎn)程會計教育的合作伙伴。在研究所工作時，朱正東就早早地接觸到了互聯(lián)網(wǎng)，所以他馬上想到，可以用網(wǎng)絡(luò)教育的形式來搞遠(yuǎn)程教育。

　　其實當(dāng)時正值互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的低潮期，但朱正東一門心思認(rèn)定互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)會有大的發(fā)展。在合作方式上，朱正東提出了大膽的建議：遠(yuǎn)程會計教育方案不需要財政部的相關(guān)部門投入一分錢，完全由他自己以市場化方式運作。這一點得到了合作方的認(rèn)同，最終，合作方采納了朱正東的方案。“我之所以不惜血本要拿下這個項目，是因為當(dāng)時通過遠(yuǎn)程教育來搞培訓(xùn)的市場需求量很大，我認(rèn)準(zhǔn)走這條路一定能獲得成功。”朱正東說。

　　有了項目，就有了動力。朱正東的新公司在北京海淀區(qū)學(xué)院路上的一個小樓里安營扎寨了，接下來面臨的問題是招兵買馬，朱正東花了1000元在報紙上登出了招聘廣告�？墒枪�司沒啥名氣，辦公環(huán)境也不怎么樣，所以招聘情況并不理想。“網(wǎng)絡(luò)怎么搞不懂，教育怎么做也不在行，所以我只能憑外表來判斷是否錄取�！闭f起招收第一批員工的經(jīng)歷，朱正東一臉無奈。招了十幾個人之后，公司的“草臺班子”算是勉強搭起來了。

　　就這樣，2000年2月15日，朱正東創(chuàng)辦的“中華會計網(wǎng)�！闭�式運行。

　　經(jīng)驗

　　第一是堅持，第二是調(diào)整

　　朱正東告訴記者，公司創(chuàng)立初期遭受的最大打擊就是遲遲沒有收益。因為看不到前途，網(wǎng)站開發(fā)部、網(wǎng)管部等重要崗位的負(fù)責(zé)人都在公司最困難的時候選擇了離開，而他的私人助理也借口生病請假再也沒回來。為了挽留一個重要的骨干員工，朱正東甚至不惜學(xué)起劉備三顧茅廬，在這位員工的家門口連守了3天，但最終還是沒能動搖對方離開的決心。主力都走了，必須有人頂上來，朱正東只能提拔普通員工。“我從中總結(jié)出了一條經(jīng)驗，用人不在于對方的能力有多強，關(guān)鍵在于他肯不肯干，踏實不踏實，能不能吃苦，能不能堅持。”朱正東說。

　　沒有收益，公司還要繼續(xù)運作，朱正東只能靠借錢來維持經(jīng)營�！拔颐刻熳聊サ氖聝壕褪俏疫�認(rèn)識誰，誰還能再借給我一點錢。到最后已經(jīng)想不出來還能向誰借，熟悉的、不太熟悉的幾乎都被我借遍了。那段時間我整夜整夜的睡不著覺，沙發(fā)都快被我坐穿了。”朱正東說，當(dāng)時，他也嘗試著找風(fēng)險投資，但剛好趕上互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)低潮期�！爱�(dāng)時這個行業(yè)盛行‘海歸’，喝過洋墨水的人弄個幾十萬美元很容易。我是‘土鱉’，沒人給投錢�！比缃瘢�已經(jīng)功成名就的朱正東說起這些往事談笑風(fēng)生，但當(dāng)時，他確實有過想要放棄的念頭。

　　在四處碰壁、萬不得已的情形下，朱正東做了兩件事：先是把花了36.9萬元買的別克車送進了當(dāng)鋪，當(dāng)了26萬元以解燃眉之急；這筆錢很快用光后，朱正東的公司又陷入了財務(wù)困境，他又把自己130平方米的房子抵押給銀行，貸了50萬元救急。

　　“當(dāng)時好幾次都到了窮途末路，但每次到了幾乎做不下去的時候，又都化險為夷�！敝煺龞|告訴記者，直到2000年年底，在得到一些個人投資者的投資后，公司才算徹底走出低谷。2001年，公司的經(jīng)營開始有了起色。2002年，公司達到收支平衡，隨后一年比一年發(fā)展得好�，F(xiàn)在，朱正東創(chuàng)辦的正保教育已在網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育行業(yè)中處于遙遙領(lǐng)先的位置。

　　“這些年來，有很多人、很多公司介入過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育行業(yè)，但現(xiàn)在已所剩無幾。幸運的是，我們公司活下來了，并占有70%的市場份額�？偨Y(jié)起創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，我認(rèn)為，決定一個人能不能成功、一個企業(yè)能不能成長的重要因素，第一是堅持，克服你所遇到的各種困難；第二是調(diào)整，永遠(yuǎn)要適應(yīng)市場的變化，不能一成不變，”朱正東說，“我們總是在不斷地檢討，不斷地調(diào)整，這一點直到今天也沒有改變�！�(記者 敖曉波)