每天生活在電話與電腦前，繁忙在開盤收盤間，承受著開發(fā)客戶的巨大壓力，也曾享受過“坐電梯”發(fā)工資的滋味。這是證券經(jīng)紀(jì)人獨(dú)特的生活。

　　小靜是一個(gè)普通的證券經(jīng)紀(jì)人，從曾經(jīng)月入2—3萬元到當(dāng)前月工資負(fù)200元，兩年來這一巨大的變化讓小靜的生活一點(diǎn)也不平靜。

　　小靜是深圳一家證券公司營(yíng)業(yè)部的經(jīng)紀(jì)人。與名字有著鮮明對(duì)比的是，小靜并不是特別安靜，而是開朗活潑、待人熱情的女孩子。這也許能解釋小靜入行僅僅2年，開發(fā)的客戶資產(chǎn)總額就已上億元，業(yè)績(jī)超過不少老牌經(jīng)紀(jì)人的原因。

　　小靜畢業(yè)于一所名牌大學(xué)會(huì)計(jì)系。2006年初，證券市場(chǎng)剛開始好轉(zhuǎn)時(shí)，懷著對(duì)投資理財(cái)事業(yè)的熱愛，小靜投身證券業(yè)，進(jìn)入目前所在的這家證券公司做證券經(jīng)紀(jì)人。

　　轉(zhuǎn)行之前，小靜已經(jīng)了解到證券經(jīng)紀(jì)人是個(gè)極具挑戰(zhàn)性的行業(yè)，優(yōu)勝劣汰的速度超過一般行業(yè)。但是，她喜歡的正是這種挑戰(zhàn)，以前的日子過得太過平凡乏味。

　　初入證券經(jīng)紀(jì)人行業(yè)的小靜，熱情洋溢地開始了她的經(jīng)紀(jì)人工作。每天早上8點(diǎn)半，小靜準(zhǔn)時(shí)到崗，參加營(yíng)業(yè)部的晨會(huì)。晨會(huì)的內(nèi)容主要是聽取研究員的簡(jiǎn)略報(bào)告，對(duì)最近發(fā)生的政策性或其他能影響市場(chǎng)的大事件進(jìn)行討論，了解當(dāng)日重要個(gè)股信息……這些為小靜一天的客戶服務(wù)工作打下了基礎(chǔ)。

　　晨會(huì)結(jié)束后，小靜開始坐在自己的電腦前，與客戶打打電話，聊聊股票。一個(gè)上午過去了一大半，剩下的時(shí)間也主要是看盤。對(duì)市場(chǎng)了如指掌，是服務(wù)好客戶的基本條件，小靜一直這樣認(rèn)為。下午，小靜一般會(huì)回訪老客戶，或者到小區(qū)、銀行等地方轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，派發(fā)一點(diǎn)業(yè)務(wù)宣傳單，幸運(yùn)的話還能開發(fā)到一些新客戶。

　　與小靜接觸過的人，很少有不被她的熱情和毅力打動(dòng)的；出身會(huì)計(jì)專業(yè)，對(duì)數(shù)字的敏感性，為她的投資理財(cái)?shù)於�了基礎(chǔ)；善于學(xué)習(xí)，吸收消化新信息，是小靜的另一個(gè)優(yōu)點(diǎn)。一個(gè)讓客戶資產(chǎn)升值的經(jīng)紀(jì)人，怎么會(huì)得不到客戶的喜愛？

　　從2006年初到去年年底，小靜的客戶資產(chǎn)已超過1億元。“去年幾乎每月工資都有2萬元，客戶交易活躍的時(shí)候，提成加底薪還能達(dá)到3萬元呢。”回憶起當(dāng)時(shí)的好時(shí)光，小靜的眼神都明亮了許多。“那時(shí)最開心的是發(fā)工資的時(shí)候，有錢了就可以上街吃飯、購(gòu)物、玩啊。”說到這里，小靜開心得仿佛回到了從前。

　　“可是，好日子往往過得太快。年初還能有幾千元，上月只有幾百元，這個(gè)月干脆是負(fù)工資。”小靜眼神迷離，猶如身置夢(mèng)中。去年，享受著云端生活的小靜買了套房子，月供2000多元。

　　“以目前的工資，連養(yǎng)自己都成問題，更別提供房了。”說到這里，小靜明亮的眼神黯淡下來。

　　“不是還有如此龐大的客戶資產(chǎn)么？”記者問。

　　“市場(chǎng)的連連下跌，客戶資產(chǎn)已經(jīng)有近半轉(zhuǎn)出股市。剩下的資產(chǎn)，大部分被套牢了，紋絲不動(dòng)，根本沒有交易量了。”說到這里，小靜一臉的垂頭喪氣。

　　營(yíng)業(yè)部對(duì)小靜的考核主要有兩方面，一是新增客戶的交易量，二是有效開戶數(shù)。雖然市場(chǎng)發(fā)生了大轉(zhuǎn)折，但公司的制度并沒變，有效開戶數(shù)仍舊是6個(gè)。這個(gè)指標(biāo)其實(shí)很難完成，營(yíng)業(yè)部的大部分經(jīng)紀(jì)人都沒有完成。另外，營(yíng)業(yè)部還有一個(gè)不太公平的規(guī)定：客戶的交易傭金提成，經(jīng)紀(jì)人第一年按照20%的比例提，第二年降為10%，第三年為零。老客戶的交易傭金沒提成了，新增客戶數(shù)寥寥無幾，更別指望能提多少。

　　薪水的大幅下調(diào)，讓小靜難以適應(yīng)；客戶的責(zé)難，更讓小靜難以面對(duì)。這半年來，小靜的工作程序沒有任何改變，但與客戶的角色似乎完全調(diào)換，從以前滔滔不絕的布道者變成了安靜的傾聽者。

　　經(jīng)常會(huì)有客戶來電，抱怨股票又跌了，資產(chǎn)又縮水了。也有客戶質(zhì)問小靜：“利潤(rùn)全賠進(jìn)去了，本金也賠進(jìn)去一大半，什么時(shí)候才能解套？！”

　　“真不想干了。”小靜嘆了口氣。

　　她身邊不少經(jīng)紀(jì)人如同她一樣，境況十分糟糕，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行。“營(yíng)業(yè)部在高峰時(shí)期招了10多名經(jīng)紀(jì)人，現(xiàn)在走的只剩2、3個(gè)人了。”小靜今年2月才拿到證券從業(yè)資格證，現(xiàn)在也在考慮轉(zhuǎn)行問題了。為了這張“準(zhǔn)入證”，她參加了多次考試及各類培訓(xùn)班。“早知道就不那么拼命了。”小靜說著說著有點(diǎn)心酸了。

　　屬于臨時(shí)工人、無底薪、完全靠業(yè)績(jī)提成、被淘汰時(shí)無任何賠償———這些當(dāng)下券商經(jīng)紀(jì)人制度的不合理性，讓很多經(jīng)紀(jì)人覺得無論怎么努力都逃脫不了被淘汰的命運(yùn)。

　　現(xiàn)在的小靜，想得多的卻是怎樣拉到大客戶，制度的不合理在她的腦中僅僅一閃而過，她認(rèn)為這是她無法改變的。

　　盡快出臺(tái)證券經(jīng)紀(jì)人實(shí)施細(xì)則，對(duì)經(jīng)紀(jì)人的角色進(jìn)行定位，對(duì)經(jīng)紀(jì)人的權(quán)益進(jìn)行保障，這是與小靜一樣的所有經(jīng)紀(jì)人的心聲。

　　“記得有大客戶的時(shí)候，向我推薦一下哦。”采訪完，與小靜揮手道別的時(shí)候，她甜甜地笑道。此刻，記者依稀看到了去年小靜滿懷希望、春風(fēng)滿面工作的樣子。(吳清樺)