每天生活在電話與電腦前，繁忙在開盤收盤間，承受著開發客戶的巨大壓力，也曾享受過“坐電梯”發工資的滋味。這是證券經紀人獨特的生活。

　　小靜是一個普通的證券經紀人，從曾經月入2—3萬元到當前月工資負200元，兩年來這一巨大的變化讓小靜的生活一點也不平靜。

　　小靜是深圳一家證券公司營業部的經紀人。與名字有著鮮明對比的是，小靜并不是特別安靜，而是開朗活潑、待人熱情的女孩子。這也許能解釋小靜入行僅僅2年，開發的客戶資產總額就已上億元，業績超過不少老牌經紀人的原因。

　　小靜畢業于一所名牌大學會計系。2006年初，證券市場剛開始好轉時，懷著對投資理財事業的熱愛，小靜投身證券業，進入目前所在的這家證券公司做證券經紀人。

　　轉行之前，小靜已經了解到證券經紀人是個極具挑戰性的行業，優勝劣汰的速度超過一般行業。但是，她喜歡的正是這種挑戰，以前的日子過得太過平凡乏味。

　　初入證券經紀人行業的小靜，熱情洋溢地開始了她的經紀人工作。每天早上8點半，小靜準時到崗，參加營業部的晨會。晨會的內容主要是聽取研究員的簡略報告，對最近發生的政策性或其他能影響市場的大事件進行討論，了解當日重要個股信息……這些為小靜一天的客戶服務工作打下了基礎。

　　晨會結束后，小靜開始坐在自己的電腦前，與客戶打打電話，聊聊股票。一個上午過去了一大半，剩下的時間也主要是看盤。對市場了如指掌，是服務好客戶的基本條件，小靜一直這樣認為。下午，小靜一般會回訪老客戶，或者到小區、銀行等地方轉轉，派發一點業務宣傳單，幸運的話還能開發到一些新客戶。

　　與小靜接觸過的人，很少有不被她的熱情和毅力打動的；出身會計專業，對數字的敏感性，為她的投資理財奠定了基礎；善于學習，吸收消化新信息，是小靜的另一個優點。一個讓客戶資產升值的經紀人，怎么會得不到客戶的喜愛？

　　從2006年初到去年年底，小靜的客戶資產已超過1億元。“去年幾乎每月工資都有2萬元，客戶交易活躍的時候，提成加底薪還能達到3萬元呢。”回憶起當時的好時光，小靜的眼神都明亮了許多。“那時最開心的是發工資的時候，有錢了就可以上街吃飯、購物、玩啊。”說到這里，小靜開心得仿佛回到了從前。

　　“可是，好日子往往過得太快。年初還能有幾千元，上月只有幾百元，這個月干脆是負工資。”小靜眼神迷離，猶如身置夢中。去年，享受著云端生活的小靜買了套房子，月供2000多元。

　　“以目前的工資，連養自己都成問題，更別提供房了。”說到這里，小靜明亮的眼神黯淡下來。

　　“不是還有如此龐大的客戶資產么？”記者問。

　　“市場的連連下跌，客戶資產已經有近半轉出股市。剩下的資產，大部分被套牢了，紋絲不動，根本沒有交易量了。”說到這里，小靜一臉的垂頭喪氣。

　　營業部對小靜的考核主要有兩方面，一是新增客戶的交易量，二是有效開戶數。雖然市場發生了大轉折，但公司的制度并沒變，有效開戶數仍舊是6個。這個指標其實很難完成，營業部的大部分經紀人都沒有完成。另外，營業部還有一個不太公平的規定：客戶的交易傭金提成，經紀人第一年按照20%的比例提，第二年降為10%，第三年為零。老客戶的交易傭金沒提成了，新增客戶數寥寥無幾，更別指望能提多少。

　　薪水的大幅下調，讓小靜難以適應；客戶的責難，更讓小靜難以面對。這半年來，小靜的工作程序沒有任何改變，但與客戶的角色似乎完全調換，從以前滔滔不絕的布道者變成了安靜的傾聽者。

　　經常會有客戶來電，抱怨股票又跌了，資產又縮水了。也有客戶質問小靜：“利潤全賠進去了，本金也賠進去一大半，什么時候才能解套？！”

　　“真不想干了。”小靜嘆了口氣。

　　她身邊不少經紀人如同她一樣，境況十分糟糕，準備轉行。“營業部在高峰時期招了10多名經紀人，現在走的只剩2、3個人了。”小靜今年2月才拿到證券從業資格證，現在也在考慮轉行問題了。為了這張“準入證”，她參加了多次考試及各類培訓班。“早知道就不那么拼命了。”小靜說著說著有點心酸了。

　　屬于臨時工人、無底薪、完全靠業績提成、被淘汰時無任何賠償———這些當下券商經紀人制度的不合理性，讓很多經紀人覺得無論怎么努力都逃脫不了被淘汰的命運。

　　現在的小靜，想得多的卻是怎樣拉到大客戶，制度的不合理在她的腦中僅僅一閃而過，她認為這是她無法改變的。

　　盡快出臺證券經紀人實施細則，對經紀人的角色進行定位，對經紀人的權益進行保障，這是與小靜一樣的所有經紀人的心聲。

　　“記得有大客戶的時候，向我推薦一下哦。”采訪完，與小靜揮手道別的時候，她甜甜地笑道。此刻，記者依稀看到了去年小靜滿懷希望、春風滿面工作的樣子。(吳清樺)