近日，在以色列特拉維夫展覽中心舉行的“中國(上海)——以色列經貿合作論壇”上，一個以色列人所作的有關“怎樣和中國做生意”的發言，吸引了在座100多位中以政府官員、企業家的注意。這個人就是馬奕良(Ilan Maor)先生，一位很有中國緣的以色列人。

　　中國通看好中國經濟發展

　　馬奕良告訴記者：“我2001-2005年間曾經擔任以色列駐上海領事館總領事，在上海度過了四年難忘的時光，我和我的家人至今還十分懷念在那里的生活。”

　　事實上，馬奕良在很久以前就曾經到中國臺灣工作過。1992年中以建交的當年，他就實現了對中國大陸的首次訪問。結束總領事任期回國以后，他又被任命為以色列外交部經濟3司的司長，負責推動以色列與亞太地區、俄羅斯及其他獨聯體國家等在內的經貿往來。如今，已經棄政從商的馬奕良在一家以中合資公司工作，依然保持著跟中國方面的密切關系。長久以來跟中方開展經貿合作的經驗使得他更堅定了將中國作為其事業發展首選地的信念。

　　“為什么選擇中國呢？因為首先，中國在當今世界的制造領域居于領先地位，并且保持這一地位已經很多年。而今天，中國不僅僅是制造，不僅僅是作為重要的OEM(原始設備制造商)產地，而且還擁有了一些自主品牌。這些產品不僅滿足當地消費的需要，還同時供應出口，不管是在傳統行業還是新興行業都是如此。此外，中國自己也開發了技術。我們今天去中國，不僅僅是要尋找產品，而且還要尋求技術合作。”

　　除了看重中國生產大國的地位，馬奕良還看好其巨大的不斷發展的市場，看好那些擁有強大消費能力的3億城市人口。當然，更為重要的還有中國經濟的高成長性。馬奕良說：“在歐美等地經濟和市場發展速度都在放慢的時候，中國是世界上少有的幾個保持經濟發展，并且還是高速發展的國家之一。”

　　經濟互補與文化共性為以中經濟合作帶來廣闊前景

　　以色列和中國相距遙遠，語言文化存在巨大的差別，但在馬奕良看來這些都不妨礙雙方之間的合作。

　　他看到了以中兩國經濟互補性給合作所帶來的廣闊前景。“以色列人有很好的創造力，長于技術和創新，中國是世界上發展最快的市場之一，擁有很強的生產能力和市場營銷能力，如果把中國的特點和以色列的高端產品、設備等結合起來，你會發現，兩國能夠合作的地方很多很多。”

　　他也看到了兩個民族在做事方式上的互補性。“以色列人比較強調做事快捷，注重變動性、靈活性，總是要努力去探尋各種解決問題的辦法，即便有時這些方式存在著不確定性；中國人做事計劃性更強，更求穩定，更強調傳統，但正是這些不同才能使我們能夠配合得如此完美。”

　　不僅如此，細心的他還發現了兩個民族在生意場上的一些共同的文化特質。比如：都重視私底下的非正式交往，不必西裝筆挺、正襟危坐；一起喝喝茶、吃吃飯，像日常生活中那樣，在友好、開放和不那么拘束的環境中相互了解，合作自然水到渠成。再比如：都重視人脈。馬奕良告訴記者：“西方人都說，不要跟朋友做生意，不能把生意和友誼混為一談。但在以色列和中國，更多的時候，我們還是在跟朋友在做生意。以色列人看重‘Hevring’，意思是‘伙伴’，中國人則強調‘關系’。最根本的是，我們還是習慣同那些我們所喜歡和信任的人進行業務往來。”

　　為以中經濟合作提建議

　　馬奕良給那些正在和將要涉足以中合作的兩國企業家們提出了幾點中肯的建議：

　　第一，要耐心。“因為我們存在著不同。我們必須耐心地去習慣彼此不同的做事方式。”

　　第二，要做好家庭作業。“以色列人去中國，必須做好準備工作，因為中國太大了。同樣中國人到以色列，也要做好家庭作業。雖然以色列國土面積狹小，但是那只是一個表面的現象，還有很多需要你去仔細觀察和深入了解得地方。”

　　第三，也是最重要的一點，就是要親自去看，去體驗。“如果你想了解以色列，去看看吧！如果你想了解中國，去看看吧！花些時間，建立自己的關系，了解那里的人。如果你能夠正確地溝通，能夠學習理解當地人，肯花時間去交往，對他們多些耐心，你就能把生意做好。這對(以中)雙方來說，都是真理。”

　　馬奕良半年前到一家名叫“生BDO Haft”的中以合資經濟咨詢顧問公司擔任了常務董事。現在每兩個月，他都會去公司總部所在地上海去看看，一方面是為了業務，另一方面也是為了感受上海這座大都市的魅力。馬奕良告訴記者，這些年，中國在發展，以色列也經歷了經濟持續發展的好年份，雙方的合作進展迅速，他的公司有很多的項目正在進行，可以說生意非常的好。

　　采訪結束的時候，馬奕良特地跟記者談起公司的名字。他說，“生”意味著生長和成功，他希望自己所在的公司能夠繼續成長，也希望看到中以合作不斷地發展和取得成功。(袁奇)