盡管東四十條橋西側(cè)的埃菲布衣店里總是燈火通明，但眼神不太好的客人初到這里還是會(huì)嚇一跳。因?yàn)檎l(shuí)也沒(méi)見(jiàn)過(guò)個(gè)頭一米八幾的“黑鐵塔”干起裁縫來(lái)是個(gè)什么樣。此時(shí)，正坐在角落里默默縫制衣服的“黑鐵塔”露出雪白的牙齒，向你致以歡迎的微笑。

　　他叫奧比達(dá)(Obinna)，別看他在北京的職業(yè)是裁縫，在他尼日利亞的家鄉(xiāng)，他的“職稱(chēng)”可是“王子”。因?yàn)樗�的父親是當(dāng)?shù)匾粋�(gè)部落的酋長(zhǎng)，所以平時(shí)大家都稱(chēng)他Prince(王子)。兩年前，奧比達(dá)和他的中國(guó)合伙人一起經(jīng)營(yíng)這家北京惟一的非洲服裝店，并順理成章地成為店里的當(dāng)家裁縫。

　　巴黎設(shè)計(jì)師幫忙改服裝

　　走進(jìn)埃菲布衣店，十幾平方米的小屋里，掛滿了色彩鮮艷的非洲民族服裝和飾物。“店里的衣服基本都是我自己設(shè)計(jì)制作的，一般一個(gè)款式的會(huì)有幾件，但是一種顏色的只會(huì)有一件，絕對(duì)不會(huì)有重復(fù)。”奧比達(dá)說(shuō)，他制作布包和衣服從來(lái)不畫(huà)草圖，而是直接上手，因?yàn)椴辉敢庾屗{(lán)圖限制想像力。奧比達(dá)也不喜歡只重復(fù)幾種固定的花樣，他更喜歡嘗試新樣式。

　　“衣服的色彩艷麗全靠原汁原味的非洲染料，因此不但質(zhì)地好，還不容易褪色。”奧比達(dá)說(shuō)，平均每三個(gè)月，奧比達(dá)都會(huì)給法國(guó)設(shè)計(jì)師寄幾件衣服設(shè)計(jì)樣品，經(jīng)過(guò)修改再寄回中國(guó)。與時(shí)裝之都的密切交流，使服裝很受歡迎。

　　初來(lái)北京曾到大使館推銷(xiāo)

　　兩年前剛來(lái)中國(guó)時(shí)，奧比達(dá)還沒(méi)有自己的店面，他只好拿著自己做的服裝和布料到各個(gè)大使館上門(mén)推銷(xiāo)。到過(guò)多少大使館，他已經(jīng)記不清了，只記得有一位大使館工作人員建議他把生意做起來(lái)，不僅面向在中國(guó)的老外，還可以面向更多的中國(guó)人。因?yàn)楸本┦莻�(gè)旅游業(yè)很發(fā)達(dá)的城市，只要有手藝，就不愁賺不到錢(qián)。

　　本土改造堅(jiān)持手工制作

　　每當(dāng)?shù)昀锟腿瞬欢鄷r(shí)，奧比達(dá)會(huì)自己穿針引線，看他一雙大黑手靈巧地做起針線活，著實(shí)令人贊嘆。“在非洲，無(wú)論男女從小學(xué)開(kāi)始都要上針線課，我覺(jué)得自己的針線活不比女孩差。”奧比達(dá)憨厚地笑著說(shuō)。

　　奧比達(dá)做針線時(shí)，腦袋也沒(méi)閑著。為了滿足身形比較肥胖或者對(duì)衣服有特殊要求的客人，奧比達(dá)還專(zhuān)門(mén)對(duì)他們提供修改和訂做業(yè)務(wù)。另外，奧比達(dá)還對(duì)服裝進(jìn)行了本土化改造。盡管純手工使得產(chǎn)量降低，但奧比達(dá)仍然堅(jiān)持自己手工制作，在他看來(lái)，手工制作的舒適和樣式都是機(jī)械生產(chǎn)沒(méi)法比的。(劉宇鑫　桂清萍)

　　我的生意經(jīng)

　　主動(dòng)替客人砍價(jià)

　　埃菲布衣店基本都是我經(jīng)營(yíng)，兩年多的經(jīng)驗(yàn)不僅讓我學(xué)會(huì)了如何與顧客講價(jià)，更懂得了如何去揣摩顧客的心理。定價(jià)150元的衣服，我一上來(lái)就給客人減去20元。很多顧客都覺(jué)得我這個(gè)外國(guó)老板非常親切，因?yàn)榭吹筋櫩驼嫘南矚g，所以我才常常主動(dòng)替顧客砍價(jià)。