在我們內部，誰要說蘇寧發展得快就要被開掉，我認為，蘇寧的發展就像蝸牛一樣慢

　　我們不反對行業的整合，也不會以消除競爭對手或同行作為目標，尤其是全國范圍內的競爭對手

　　現在蘇寧在全國的發展是：統一標準，各自為戰

　　8月30日，蘇寧電器股份有　限公司(002024)發布了半年報。報告顯示，1—6月，蘇寧電器實現營業總收入189.83億元，比上年同期增長60.58%；實現主營業務收入181.96億元，比上年同期增長62.80%；實現凈利潤5.78億元，同比增長110.63%。與此同時，蘇寧預計1—9月凈利潤同比增長將達70%—100%。可就是這么一份令眾多業內外人士“驚艷”的漂亮業績，蘇寧電器總裁孫為民卻頗“不滿意”，他認為，蘇寧發展得還是太慢。

　　那么，蘇寧發展得多快才能令孫為民滿意呢？最近，蘇寧受到不少質疑，甚至有人懷疑蘇寧電器會不會成為第二個藍田，面對懷疑，在未來的戰略規劃中，蘇寧電器要成為一個怎么樣的公司？

　　“我不是低調，這是蘇寧的原則。”作為蘇寧電器發展戰略的核心制定者，孫為民希望媒體不要過多關注個人，他一再表示，蘇寧發展靠的是團隊，靠的是成熟高效的管理體系。

　　發展如蝸牛一樣慢

　　“在我們內部，誰要說蘇寧發展得快就要被開掉。我認為，蘇寧的發展就像蝸牛一樣慢。”面對記者對蘇寧電器近年來飛速發展的稱贊，孫為民表示，其實蘇寧發展得還不夠快，如果能更快些就更好。

　　“沒辦法，由于遇到許多瓶頸，蘇寧只好在現有的基礎上，盡可能發展得快些。”孫為民表示，經營模式、品牌、資本實力、人才成熟度等多方面都在制約著企業的發展，蘇寧必須面對這些實際問題，一步步地解決，而不可能想發展多快就能多快。

　　雖然孫為民一直強調說，蘇寧發展得并不是特別快，但他同時也表示，快與慢是相對的，“開車能跑一百多公里，現在只開70公里，就會覺得慢；如果騎自行車，正常速度是15公里/小時，現在跑20公里/小時，那就算快的了。如果蘇寧過去一年開10家店面，現在每年能開100家，也不能說蘇寧現在的發展就比過去快，因為過去可能只有100個人去開店，而現在則有可能有1000個人去開店”。

　　去年國美賺得更多

　　近段時間以來，外界對蘇寧的質疑不斷，有人質疑蘇寧有虛增業績的嫌疑，甚至稱蘇寧或將成為第二個藍田。

　　“直到現在，中國證監會、深交所等相關單位也沒來電或者來函詢問，這說明他們是充分相信蘇寧的。”面對外界的質疑，孫為民表示，蘇寧的發展很健康，根本不像外界所猜疑的那樣。

　　他舉例說，國美和蘇寧2006年年報就可以看出問題所在。

　　國美并購永樂后，其全年業績是加上永樂第12個月的經營成果形成的。2006年度國美電器總營收為247.29億元，增長約38%;純利潤達8.19億元，同比增長64.29%;毛利為人民幣23.6億元，毛利率由2005年同期約9.20%，上升至9.54%，

　　蘇寧2006年1-12月，實現主營業務收入249.27億元，比上年同期增56.42%，實現凈利潤7.2億元，同比增長105.43%；蘇寧實現主營業務利潤25.52億元，主營業務毛利率為10.24%，公司綜合毛利率為15.51%，比2005年上升0.11%。

　　孫為民分析說，從總收入看，蘇寧的銷售額要比國美多2個億，但在凈利潤上，國美有8.19億，蘇寧則只有7.2億元，反而比國美要少，從這個角度來說，蘇寧比國美更賺錢是不對的。

　　論未來蘇寧更值錢

　　蘇寧電器的股價一直也是外界質疑的對象。8月31日，蘇寧股價以71.01元/股收盤，上漲達8.40%，復權之后達1023元之多，成為名副其實的滬深股市第一高價股。

　　投資者為什么這么看好蘇寧呢？孫為民表示，也許從國美與蘇寧不同的發展軌道里能找到問題所在。

　　他表示，蘇寧的銷售每年都以50%的速度在遞增，毛利率也在逐步提高，凈利率也由當初的1.8%提升到現在的2.8%，各個方面的數據都顯示，蘇寧的發展是越來越好，已進入了良性循環的階段。

　　反觀國美，其規模在不斷上升，凈利率卻在不斷下降，由當初的5%點多下降到現在3%左右。

　　“永樂為什么上了市還要退市？”孫為民表示，因為是資本市場的選擇，一個企業股票價格的高低由市場說了算，機構投資者對蘇寧有著長年的跟蹤研究，如果蘇寧不值錢，他們不會把錢投入蘇寧的股票。而國美與蘇寧的股價差別，顯示了投資者對企業未來成長的不同看法。

　　“當然，這樣說并不表示蘇寧的發展沒有任何問題，其實蘇寧問題也很多，我們的工作就是不斷解決問題。”孫為民表示，企業犯錯誤在所難免，也要鼓勵企業家犯錯誤，因為不犯錯誤，就意味著企業不會發展，如果不能發現企業的錯誤，就比犯錯誤更可怕。對企業來說，關鍵是要及時發現問題，及時解決問題，在發展中不斷修正錯誤。

　　并購大中沒有進展

　　從去年國美并購永樂以來，就不斷有消息傳出——北京大中電器將與蘇寧電器進行并購。前些時間，大中把一些外地的店面盤給蘇寧，以致眾多業內外人士以為，蘇寧并購大中在即，可是，近來這些消息又漸漸冷淡下來來，那么蘇寧并購大中還有戲可唱嗎？

　　“沒有進展。”孫為民表示，蘇寧并購大中一事，目前還是處于了解、建立信任的過程中。前些時間，蘇寧接手大中的一些店面，對于蘇寧來說，這是錦上添花的事情，因為這些店面為蘇寧所需要；而對于大中來說，則減少了壓力。孫為民表示，這樣合作效果很好，一是增進了相互間的了解，另一方面，也為今后合作奠定了更好的基礎。

　　“我們不反對行業的整合，也不會以消除競爭對手或同行作為目標，尤其是全國范圍內的競爭對手。”孫為民表示，蘇寧電器不會提出要消滅競爭對手，恰恰相反，在某種程度上，要培育競爭對手。因為企業發展到一定的規模以后，在更深層次上，他們之間相似的要求更多，利益也更為趨同，所以反而是對手最能保護自己。

　　而在去年國美并購永樂的時候，國美老板黃光裕與永樂當時的老板陳曉曾表示，“要打到蘇寧同意合并為止”。

　　2010年實現1500億元

　　“市場大得沒有邊際。”孫為民對蘇寧電器的未來發展充滿樂觀與信心。

　　他分析說，中國現在家電市場消費水平達7000億元之多，而到2010年，能達到1萬億元的規模。如果蘇寧能占有其中15%的市場份額，就達1500億元規模，而這并不過分。

　　“中國有3000多個縣級以上的城市，只要我們進入了10%，就至少要增加三四百家以上的店面。”孫為民表示，他根本不用擔心市場發展與行業競爭問題，由于各種原因，有40%的市場不在蘇寧等企業的視野范圍，剩下6000億元，如果有蘇寧、國美或將來發展壯大的百思買三家來分享，每家也有2000億元的規模，這就是世界500強企業的銷售規模。

　　“對我們來說，這兩年百思買絕對不在考慮的范圍之內。”孫為民肯定地表示，百思買不能說是紙老虎，但現在也吃不到人，最多算會吃奶的小老虎，所以蘇寧現在不會專門去研究它。

　　“現在蘇寧在全國的發展是：統一標準，各自為戰。”孫為民表示，蘇寧并不一定要在店面規模上做到老大。蘇寧的戰略是，能做到抗衡當地最大的競爭對手就行了，比如對手有10個店面，蘇寧也許只要有7個店面就夠抗衡了。對蘇寧來說，最關心的還是企業發展的規模與自己的實際要相結合，不會盲目追求規模，而是要利潤與規模相對的平衡。(傅光云)