一次偶然的談話，幾場普通的飯局，在平常人眼里的平凡事，到有心人眼里卻成了創(chuàng)業(yè)契機(jī)。市場那么繁榮，還有哪些空缺需要彌補(bǔ)？草根族的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷告訴我們：珍惜身邊的每件小事，該出手時(shí)就出手，草根也能成英雄。
從一個(gè)好主意，到令人艷羨的巨額財(cái)富，對于有準(zhǔn)備的人而言，并非天方夜譚。
隨著創(chuàng)業(yè)門檻的降低，社會(huì)分工日益細(xì)化，財(cái)富傳說日益走向“草根化”，普通人也有成就夢想的機(jī)會(huì)。
遇見節(jié)能博士，變成“節(jié)電狂人”
被券商看好、正準(zhǔn)備進(jìn)行股份改造的祿智科技的董事長莫志祿，一天工作十幾個(gè)小時(shí)，超級喜歡研究節(jié)電，被媒體譽(yù)為“節(jié)電狂人”。
他的創(chuàng)富歷程，其實(shí)很普通：一場飯局，從一位博士那里聽來“節(jié)能”這個(gè)時(shí)尚名詞，就開始執(zhí)著地讓技術(shù)和貿(mào)易產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，混合出一片“節(jié)能新世界”。短短四年時(shí)間，研讀過MBA的莫志祿從一個(gè)年產(chǎn)值兩三個(gè)億的貿(mào)易商，成功轉(zhuǎn)型為蒸蒸日上的高科技節(jié)能運(yùn)營商。
莫志祿認(rèn)為，人本身是一架潛力無窮的智力機(jī)器，無論何時(shí)，力量就存在于我們每個(gè)人的內(nèi)部，需要用一生的時(shí)間去開發(fā)，否則就會(huì)白白浪費(fèi)造物主的苦心精巧設(shè)計(jì)。來聽聽他“發(fā)動(dòng)自己”的故事吧。
2002年，莫志祿的一位朋友從德國回來，帶來一位做節(jié)能技術(shù)研究的博士，大家一起吃飯，在飯桌上，那位節(jié)能博士講了很多節(jié)能故事，說外國節(jié)能很普遍，中國人還不很重視。莫志祿聽了，很受啟發(fā)。那一年，他用了一年時(shí)間去了解能源，了解節(jié)能市場。
通過調(diào)研，莫志祿發(fā)現(xiàn)，能源的控制和節(jié)省，已經(jīng)成為世界性課題，節(jié)能降耗，中國是重中之重。“中國能源的利用率僅為30%左右，電力更是吃緊，主要用電產(chǎn)品的單位耗電竟高出世界發(fā)達(dá)國家30%至41%，電力浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重。中國的節(jié)電市場基本是一張白紙。”
看好了投資大方向，2003年，莫志祿毅然創(chuàng)辦了北京祿智科技發(fā)展有限公司。當(dāng)時(shí)，他與很多業(yè)內(nèi)專家都深入探討過節(jié)能技術(shù)，在中國，當(dāng)時(shí)的節(jié)能技術(shù)尚不成熟，于是莫志祿決定先進(jìn)口美國節(jié)能產(chǎn)品。2003年4月非典期間，莫志祿與美國商人簽訂了一份節(jié)能產(chǎn)品代理協(xié)議，代理他們的一個(gè)節(jié)電產(chǎn)品(USES)。產(chǎn)品進(jìn)價(jià)是每臺(tái)4500美元，由于價(jià)格昂貴，購買者投資回收期長(一般要3年)，產(chǎn)品賣得并不好。
“其實(shí)，決定代理國外產(chǎn)品的同時(shí)，我就開始尋找國內(nèi)合作生產(chǎn)者、創(chuàng)設(shè)民族品牌。2003年下半年，我與清華大學(xué)簽訂了正式的合作研發(fā)協(xié)議。清華大學(xué)治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，科研隊(duì)伍精干，他們研發(fā)的是世界最尖端的節(jié)電技術(shù)。”
到2004年2月，祿智科技與清華合作研制的Logintel祿智節(jié)電保護(hù)裝置投產(chǎn)。“節(jié)電率高達(dá)10%至30%，節(jié)能效果比美國同類產(chǎn)品好，但價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美國同類產(chǎn)品。這一擁有世界領(lǐng)先專利技術(shù)和高效節(jié)電保護(hù)效果的高科技產(chǎn)品的問世，表明中國的節(jié)能技術(shù)潛力巨大。”莫志祿驕傲地回憶往事。
“如果你想做到更好，那么你需要與眾不同的思考。”莫志祿內(nèi)心有著強(qiáng)烈的自我力量暗示和前沿意識(shí)，每下一步棋，都要緊盯國際先進(jìn)水準(zhǔn)。“我在研究中發(fā)現(xiàn)，在美國，節(jié)電產(chǎn)品常常會(huì)以租賃的形式出現(xiàn)，也就是由制造商賣給經(jīng)銷商，然后由經(jīng)銷商租給用戶。在經(jīng)銷商和用戶之間，節(jié)能產(chǎn)品的貨款由財(cái)務(wù)公司支付給經(jīng)銷商，保險(xiǎn)公司為財(cái)務(wù)公司提供擔(dān)保，用戶將節(jié)省下來的能源成本根據(jù)協(xié)議的期限和歸還比例，定期給付財(cái)務(wù)公司。這種方式能夠激發(fā)出更多的客戶進(jìn)行節(jié)能改造，更有利于產(chǎn)品的銷售，我決定采用這種銷售模式。”
通過這種類似分期付款的模式，用戶既降低了購買風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品又可以大量上市。很快，這種模式成為祿智科技的營銷利器。祿智節(jié)電保護(hù)裝置第一年僅賣出去了300多臺(tái)，第二年有1000多臺(tái)祿智節(jié)電器出庫，2005年前8個(gè)月就賣出4000臺(tái)。“當(dāng)時(shí)我們?nèi)齻�(gè)股東一起出資，投入了三四百萬元。起初祿智節(jié)電產(chǎn)品只有一種產(chǎn)品兩個(gè)型號，現(xiàn)在是五大系列100多種型號，2003年至2007年，公司產(chǎn)值每年都以二至三倍的速度增長”。
“我堅(jiān)持在服務(wù)中尋找新需求。產(chǎn)品售出后，我們會(huì)定期安排相應(yīng)人員對產(chǎn)品運(yùn)行情況進(jìn)行回訪并及時(shí)了解客戶的最新需求，綜合各方關(guān)心的問題和需求改進(jìn)產(chǎn)品。因?yàn)楫a(chǎn)品都是據(jù)市場最新需求設(shè)計(jì)，銷路自然沒有問題。”
今年4月18日祿智與清華大學(xué)戰(zhàn)略合作簽字儀式在清華大學(xué)召開，國家發(fā)改委、中國節(jié)能協(xié)會(huì)、清華大學(xué)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)見證了這一節(jié)能史上的重要時(shí)刻，與此同時(shí)一個(gè)國際領(lǐng)先的濾波綜合節(jié)能新產(chǎn)品已經(jīng)列入了祿智科技的投產(chǎn)計(jì)劃。“中國節(jié)能行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，剛剛起步，空間巨大。僅說路燈，每個(gè)城市都有2000萬元的市場，北京一個(gè)五星級飯店就要安裝幾百萬的設(shè)備。”莫志祿這樣分析市場。
現(xiàn)在祿智科技面臨新機(jī)遇。莫志祿透露，公司將借鑒國外節(jié)能項(xiàng)目的成功運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，成立節(jié)能服務(wù)集團(tuán)，下設(shè)四個(gè)公司，讓節(jié)能生產(chǎn)、服務(wù)和節(jié)能融資服務(wù)雙輪驅(qū)動(dòng)、齊頭并進(jìn)，向著國際節(jié)能服務(wù)商方向發(fā)展，爭取三年企業(yè)成功上市，與中國節(jié)能行業(yè)的做大做強(qiáng)同步前行。
“吃貨”也能成大事
被風(fēng)險(xiǎn)投資看好的飯統(tǒng)網(wǎng)，其CEO臧力的創(chuàng)業(yè)故事，聽來，也仿佛鄰家青年的一場棄文從商的嘗試。
39歲的臧力在職期間讀了一個(gè)中歐工商管理學(xué)院的MBA，當(dāng)時(shí)因?yàn)榉堑洌瑢W(xué)們幾個(gè)月沒見面，非典過后，大家聚餐時(shí)都表示曾為吃飯場所費(fèi)盡心機(jī)。臧力靈機(jī)一動(dòng)，辭職下海，“伙同”朋友，做起了網(wǎng)絡(luò)訂餐生意。其決策的果敢，儼然一個(gè)新生代的“網(wǎng)絡(luò)新青年”。
臧力在網(wǎng)上給《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者講述的故事，正是一個(gè)MBA如何把一個(gè)小企業(yè)變“大”的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
“開始就是因?yàn)樽约赫也坏竭m合的餐廳吃飯，于是四處找人打聽，后來大家聚會(huì)中都談到這個(gè)問題，需求就出來了，然后就想怎么去滿足需求。”臧力對記者談創(chuàng)業(yè)，也許因?yàn)楹统杂嘘P(guān)，感覺故事的開頭有點(diǎn)像“空氣”，普通得有些輕描淡寫。
“很多巧合造就了飯統(tǒng)網(wǎng)的傳奇，”臧力回顧“歷史”，“我們的創(chuàng)業(yè)源于非典后的飯局；網(wǎng)站的名字源于我夫人批評我們是‘飯桶’的一句戲謔之詞；項(xiàng)目本身，就是我們在中歐的畢業(yè)設(shè)計(jì)策劃案。課題小組有五個(gè)人，大家為這個(gè)項(xiàng)目費(fèi)了一年的心力，我們找了很多創(chuàng)業(yè)的書籍，把創(chuàng)業(yè)過程中可能遇到的一些風(fēng)險(xiǎn)都考慮清楚了；我們創(chuàng)業(yè)后，中歐的老師和校友一直給予扶持，他們的很多活動(dòng)和用餐，幾乎都是通過我們定的，直接走了‘高端路線’……”
“不過挑戰(zhàn)仍舊很高啊。我覺得這幾年最大的心得有三點(diǎn)：第一是如何對待人。用的員工也好、合作伙伴也罷，客戶也成，大家思想不可能相同，一定要采取不同的方式方法，絕不能簡單粗暴；第二是分享的精神。一切利益、成功、心理，都要分享才能成功；第三點(diǎn)是一定要看全局。要從消費(fèi)者的角度考慮一切，客戶滿意了，生意才能成功，而不是自己決定一切。”
回眸創(chuàng)業(yè)的一步步，臧力總結(jié)說：創(chuàng)業(yè)起步成功，其中還有重要一點(diǎn)，是開始就注重強(qiáng)調(diào)企業(yè)文化，不急于仿效大公司的制度化。“我們從開始就先強(qiáng)調(diào)：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)合作、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、樂觀豁達(dá)、不斷學(xué)習(xí)。創(chuàng)業(yè)就是要小、簡單、反應(yīng)快，切得準(zhǔn)；創(chuàng)新就是不怕失敗，為此也要樂觀豁達(dá)；團(tuán)隊(duì)是我在內(nèi)部管理里最強(qiáng)調(diào)的，我們不看重個(gè)人英雄主義，我們要的是團(tuán)隊(duì)前進(jìn)；不斷學(xué)習(xí)是做學(xué)習(xí)型組織的必然要求，我想作為網(wǎng)絡(luò)公司，學(xué)習(xí)能力幾乎決定成敗。”
當(dāng)企業(yè)人多了、機(jī)構(gòu)也龐雜了，企業(yè)的文化就要從開始的簡單高效向適度規(guī)模管理變化。其中，臧力把最重要的文化轉(zhuǎn)向了“顧客導(dǎo)向、業(yè)績?yōu)楸尽?zhí)行第一”。“我覺得文化的轉(zhuǎn)變，是我們走向成熟的一個(gè)標(biāo)志，我們的企業(yè)轉(zhuǎn)向腳踏實(shí)地的做客戶、做收入、做執(zhí)行能力，培養(yǎng)新人造就成長。”
臧力認(rèn)為，其實(shí)電子商務(wù)的核心還是商務(wù)，電子是個(gè)表現(xiàn)形式。“我們學(xué)的MBA是管理，是提高商務(wù)的效率。飯統(tǒng)網(wǎng)從創(chuàng)業(yè)至今，進(jìn)行了三次管理升級：第一次是簡單的營銷管理，第二次是增加了知識(shí)管理，第三次是增加了標(biāo)準(zhǔn)化管理和渠道管理模式。”
在臧力看來，很多小企業(yè)發(fā)展不起來，關(guān)鍵是對發(fā)展階段中投入資金的方向不明了。因此收入提高后，藏力首先想到的是繼續(xù)發(fā)展：改善工作環(huán)境，從原來比較狹小的商住兩用房，換成標(biāo)準(zhǔn)的寫字樓；提高工資待遇，讓員工工資有普遍上漲，同時(shí)保持激勵(lì)機(jī)制的作用，并拉開級別工資；改善設(shè)備，增加設(shè)備投資；增加文化投入和感情建設(shè)。
如今，飯統(tǒng)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入與資本整合的騰飛期。“公司正在跟風(fēng)險(xiǎn)投資談合作，即將進(jìn)入與資本深入合作，大規(guī)模開創(chuàng)市場的新時(shí)期。”
最佳創(chuàng)業(yè)年齡：26歲至35歲
中央電視臺(tái)農(nóng)業(yè)頻道和清華大學(xué)中國創(chuàng)業(yè)研究中心的2006至2007年度中國百姓創(chuàng)業(yè)致富調(diào)查報(bào)告中表明，26歲至35歲是創(chuàng)業(yè)者的最佳時(shí)期。
這次抽樣調(diào)查在全國28個(gè)省、市、自治區(qū)進(jìn)行。調(diào)查結(jié)果顯示，26至35歲是創(chuàng)業(yè)者的最佳時(shí)期，這段時(shí)期創(chuàng)業(yè)者人數(shù)超過一半；36至45歲年齡段的創(chuàng)業(yè)者占24.28%；18至25歲年齡段的創(chuàng)業(yè)者占20.55%。創(chuàng)業(yè)呈現(xiàn)明顯的年輕化趨勢，充滿活力的青少年創(chuàng)業(yè)逐漸成為社會(huì)的新亮點(diǎn)。
調(diào)查結(jié)果顯示，創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)時(shí)注冊資金多半集中在50萬元以下，為65.94%。其中，成立時(shí)注冊資金不足10萬元的所占比重最大，占26.66%；只有2.44%的企業(yè)注冊資金在500萬元以上。大部分創(chuàng)業(yè)者還是偏向本地創(chuàng)業(yè)，占74.66%，僅有25.34%的創(chuàng)業(yè)者選擇異地創(chuàng)業(yè)。(庹泓 衛(wèi)敏麗）
