朱開德，龍泉驛區(qū)赫赫有名的“成都東航塑膠有限公司”老板，靠著2000元的創(chuàng)業(yè)資金和只身帶千斤包裝膜東奔西跑，最終創(chuàng)辦了公司，目前該公司技術(shù)已順利通過了IS09001質(zhì)量體系認(rèn)證，經(jīng)歷17年風(fēng)風(fēng)雨雨，他已為國家創(chuàng)稅100多萬元，資產(chǎn)將近千萬。
昨(20)日是第17個(gè)全國助殘日，肢體殘疾人朱開德為記者講述了他從艱難起步、小心翼翼擴(kuò)張、到突破瓶頸的大發(fā)展，用誠信、勤勞和堅(jiān)強(qiáng)演繹著與眾不同的創(chuàng)業(yè)之路。
自食其力 學(xué)一技之長
25歲獨(dú)自辦廠，28歲研發(fā)出“液體包裝膜”技術(shù)，35歲擁有百萬身家，現(xiàn)在40歲的朱開德有著讓人艷羨的資本。殘疾的身體，卻磨煉了他“強(qiáng)壯”的斗志。12歲那年，朱開德突發(fā)高燒、雙腿抽筋，被診斷患上了敗血癥，從此，他的左腳永遠(yuǎn)失去了像正常人一樣行走的機(jī)會(huì)。
“我一定要讓自己站起來，那是當(dāng)時(shí)惟一的想法。”由于家庭貧寒，中學(xué)畢業(yè)后，朱開德客觀分析了自身情況，認(rèn)為若能掌握一技之長，自食其力應(yīng)該不成問題。朱開德毅然報(bào)考了西河職業(yè)中學(xué)機(jī)電專業(yè)。1988年9月，畢業(yè)后的他在學(xué)校老師的幫助下，到龍泉塑料廠工作。初進(jìn)塑料廠，由于身體殘疾，時(shí)常被人歧視，他時(shí)常有被淘汰下崗的危機(jī)感，工作壓力非常大。但這個(gè)剛20歲出頭的倔強(qiáng)青年，硬是憑著自己的刻苦勤奮，贏得了師傅和同事的好評，從一個(gè)普通打工仔成長為班組長、車間主任。
1990年，滿身闖勁的朱開德到了雙流輕化工廠打工。該廠的大股東是省塑料公司，當(dāng)時(shí)，由于市場競爭激烈，省塑料公司準(zhǔn)備撤股，而多年打工的朱開德就在此萌發(fā)了自己辦公司的念頭。
首次創(chuàng)業(yè) 欠債兩萬多
1991年初，朱開德和幾個(gè)中學(xué)同學(xué)合資1.5萬元，購置了1臺舊設(shè)備，從他原來打工認(rèn)識的熟人廠家賒來原材料，生產(chǎn)菌種膜。從此，成都各大郊縣農(nóng)村都能看到一個(gè)熟悉的身影，金堂、簡陽、什坊都是他長期的業(yè)務(wù)往來地。“菌種膜的客戶是農(nóng)民，我常常是帶著膜趕車下鄉(xiāng)，到處吆喝，周而復(fù)始。”
“到人家辦公室推銷，經(jīng)常被翻白眼。”回憶起10多年前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，朱開德明顯帶著傷感，尤其是拉業(yè)務(wù)的時(shí)候，許多廠家是帶著有色眼光的，總在掂量他的可信度。有次，朱開德去成都九眼橋一家包裝公司，不僅在門口遭到了保安的盤問，上樓到了辦公室也引來不少噓聲。輕微地翻弄了一下桌上的書，他故作輕松地繼續(xù)推銷。“其實(shí)剛跑業(yè)務(wù)時(shí)就預(yù)想了這一切，但事實(shí)擺在眼前的時(shí)候還是難以承受，多次都想退回。可轉(zhuǎn)念一想，如果不踏出這一步，必將一事無成。”就這樣，朱開德后來跑市場的路順暢了很多，不過命運(yùn)并沒有就此改變。市場環(huán)境不好，產(chǎn)品定位不準(zhǔn)，銷路不暢，苦苦堅(jiān)持半年后，朱開德的第一次創(chuàng)業(yè)便以失敗告終，還清供貨商所有欠款后，還欠下2萬多元的外債。初次投資失敗的教訓(xùn)，使朱開德認(rèn)識到，經(jīng)營一個(gè)企業(yè)既要有良好的管理能力，也要有過硬的技術(shù)和產(chǎn)品。
1992年10月，朱開德接受龍泉福達(dá)塑料廠聘請，擔(dān)任生產(chǎn)廠長。在三年從事企業(yè)管理的實(shí)踐中，他經(jīng)常利用業(yè)余時(shí)間，研究塑料包裝技術(shù)，并根據(jù)不同牌號聚乙稀原料的不同拉斷力、斷裂伸長率、滲透力及熱氣性進(jìn)行組合試驗(yàn)，經(jīng)過反復(fù)嘗試，終于達(dá)到了相關(guān)各項(xiàng)指標(biāo)值，成功地掌握了“液體包裝膜”這一新技術(shù)。
懷揣2000元進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)
1995年，由于企業(yè)改制，朱開德再次下崗。懷揣著2000元和自己研發(fā)的“液體包裝膜”技術(shù)，他又開始了第二次創(chuàng)業(yè)之路。他經(jīng)常身背樣品四處考察市場行情，還讓客戶免費(fèi)試用自己的產(chǎn)品。克服了常人無法想象的困難，輾轉(zhuǎn)于全省各地，長途跋涉常常令他筋疲力盡，為了節(jié)省開支，他舍不得住旅館，汽車站候車室成了他經(jīng)常休息的地方。
“我至今仍記得，那次在綿陽被三輪車夫宰客的事。”他帶上半噸膜趕車送給綿陽的客戶，由于他很少出門，而且又是殘疾人，下車后就遭到了10多個(gè)三輪車夫的拉拽，要他給每人出10元，才能送貨到目的地，“其實(shí)這些膜只需要3輛三輪，路費(fèi)最多5元。”人生地不熟，朱開德只有“大哥、大叔”一句句求情，當(dāng)時(shí)眼淚都流出來了，眾多三輪車夫才罷休。
“第一單生意只有200元，而且還是客戶試用滿意了再付款。”朱開德說，一大冰包裝廠家因?yàn)榧毙璋b膜，致民路一商家介紹到了他這里。“當(dāng)時(shí)人家一來廠里，根本不相信我們這設(shè)備能生產(chǎn)這種先進(jìn)的膜。”為建立信任，朱開德專門將包裝膜送貨上門，還讓廠家試用滿意后付款，這就注入了他生意起步的一個(gè)重要的轉(zhuǎn)機(jī)。就因?yàn)檫@第一單買賣，客戶不僅對朱開德的產(chǎn)品相當(dāng)滿意，還陸續(xù)加量訂購，其他商家蜂擁而至。
三年積累拿下第一個(gè)50萬
拿到人生的第一個(gè)50萬，朱開德僅用了3年時(shí)間。2002年，已經(jīng)擁有了上百萬資產(chǎn)的他，創(chuàng)辦了東航塑膠有限公司，開創(chuàng)了自己的新事業(yè)。他將陸續(xù)買進(jìn)的10多臺舊設(shè)備全換成了效率更高的新機(jī)器，并正式擁有了自己的廠房。目前，朱開德的公司已經(jīng)占地10余畝，年產(chǎn)值達(dá)到了700萬元以上。
在朱開德的企業(yè)里有一條不成文的招工規(guī)定：同等條件下，殘疾人和失地農(nóng)民優(yōu)先錄用。王紅貴是一名肢體殘疾人，由于文化程度低，失業(yè)多年，培養(yǎng)成操作熟練的技術(shù)能手的難度可想而知，而朱開德并不看中培養(yǎng)成本，盡管企業(yè)里產(chǎn)品材料價(jià)格又較昂貴，培養(yǎng)一名熟練操作工損耗就高達(dá)2000到4000元。學(xué)徒期通常為3個(gè)月，在學(xué)徒期里不但不能為公司創(chuàng)利，還要損耗原料。即使這樣，在朱開德的公司里，仍然有條許多公司不多見的報(bào)酬規(guī)則，學(xué)徒期每月工資500元，不分期限。他說，現(xiàn)在自己公司職工中殘疾人占到了51.6%，但并不覺得后悔，他認(rèn)為這是在幫助他人走新路，以后還將盡可能這樣做。(記者侯林利)
