鐵礦石談判重開 再回長協價幾無可能

　　闊別近一年之后，中國與三大礦商重回鐵礦石談判桌。昨日 （11月1日），《每日經濟新聞》從中鋼協內部人士處了解到，談判模式、定價方式、價格等方面仍將是今年談判涉及到的主要內容。

　　分析人士認為，今后鐵礦石重新推行長協價格的可能性不大，中國很難得到籌碼。

　　《每日經濟新聞》記者采訪發現，季度定價已讓中國鋼廠苦不堪言，而三大礦商的胃口并不單純滿足于季度定價上。雖然目前掌握的底牌尚無法與三大礦山公司抗衡到底，但中國鋼鐵企業從未放棄“對內提高產業集中度、對外加大開拓新礦山”的腳步。

　　季度定價“逼虧”鋼廠

　　10月29日，中國鋼鐵工業協會常務副會長羅冰生表示，新一年度國際鐵礦石價格談判已經展開，但他并未透露談判內容為年度價格還是季度價格。

　　“今后每一季度末，新價格將由新季度開始上一個月之前的3個月平均值來自動確定。”巴西淡水河谷公司在接受《每日經濟新聞》記者采訪時稱，淡水河谷將不再自己宣布定價。

　　記者了解到，執行季度定價僅是淡水河谷短暫的想法，“季度價不是礦商的目的，三大礦商正努力鼓吹鐵礦石定價機制進一步指數化、金融化。”11月1日，河北某鐵礦石貿易商告訴《每日經濟新聞》記者。

　　南京鋼鐵集團董事長兼CEO楊思明在接受媒體采訪時稱，“現在礦山和鋼廠是一個上天堂一個下地獄，鋼鐵產業鏈的利益分配已經嚴重失衡了，我所了解的一家管理不錯的大鋼廠今年虧損已達到20多億元。”

　　“季度定價，讓這個穩定的系統變得不再穩定，鋼企受到的沖擊將會加大，本已微薄的利潤受到了較大威脅。”良運期貨鋼鐵分析師原瑋表示，自季度定價實施以來，鋼企紛紛接近虧損邊緣。

　　重回長協價幾無可能

　　羅冰生表示，目前的指數定價模式不合理，鐵礦石定價機制需要進行重新談判。

　　記者從中鋼協內部人士處了解到，談判模式、定價方式、價格等方面仍將是談判涉及到的主要內容，而“目前運行的季度定價模式能否回歸到長協模式”無疑成為談判的重點內容。

　　不過，多位鋼鐵行業人士表示，“重回長協？不可能了。”國內某大型鋼企人士直言，2011年的談判主動權仍不在中國。

　　山東某鋼廠人士告訴《每日經濟新聞》記者，定價模式無所謂好壞，談判的焦點主要還是雙方對鋼材需求的判斷上。對國內的鋼廠來說，關注的重點或許不是采取何種模式，而在于談出的價格高低。但上述鋼企人士也表示，長協低價是最好的方案，但市場關系決定談判結果。“需求是剛性的，供應方又是壟斷的，短期看，談判依然利空，話語權很難獲取。”

　　原瑋認為，今后鐵礦石重新推行長協價格的可能性不大。“由于近期三大礦山推行季度鐵礦石定價后，又向金融鐵礦石靠攏。況且一直以來中國是長協礦的主要進口國，在每年占鐵礦石貿易份額80%左右的情況下，中國很難得到籌碼。”

　　談判籌碼盡失？

　　那么，面對處于資源絕對壟斷地位的三大礦商，中國鋼企是否籌碼盡失？

　　蘭格鋼鐵研究中心鐵礦石分析師張琳在接受《每日經濟新聞》記者采訪時稱，目前唯一的籌碼是——中國是最大的鐵礦石買家，而且我們的進口量有逐漸減少的趨勢。

　　統計數據顯示，今年1～9月份中國進口鐵礦石4.576億噸，比上年同期減少1153萬噸；同期國內鐵礦石產量大增，為7.8億噸，同比增長25.89%。“進口量減少一旦成為趨勢，就證明我們的依存度在下降。”張琳表示。

　　不過，在三大礦商眼里，中國鐵礦石進口量的減少在短期內并不會對其構成實質影響。淡水河谷表示，公司預計2011年第一季度鐵礦石價格將繼續持平于當前現貨市場的價格水平，原因是市場普遍預計鐵礦石需求將持續強勁。

　　值得關注的是，中國鐵礦石需求量在今年四季度仍有增加的可能。“部分鋼鐵企業為滿足今冬明春的生產需要，要增加庫存，進口鐵礦石的需求量相應也會增加。國際三大礦山企業降低了2010年第四季度鐵礦石報價，對企業采購是一個有利因素，國內鋼鐵企業會補充進口部分鐵礦石。”羅冰生在近日召開的媒體通氣會上透露。

　　中國鋼企的出路在自己

　　“最合理的方式應該是以鋼材價格為基數合理分配產業鏈利益，按照各自在技術上的投入以及風險的承擔，加上供求條件的比例系數，確定公平的定價機制。”楊思明在近日召開的第四屆中國鋼鐵原料市場高峰論壇上表示。

　　《每日經濟新聞》記者發現，雖然多名鋼鐵界的大佬曾在不同場合有上述類似闡述，但至今仍未形成具體解決方案，況且三大礦商未必對此買賬。

　　中國冶金礦業協會專家咨詢委員會顧問焦玉書認為，無論哪種定價模式，我們都要掌握話語權。“把國內礦搞上去，加大國外權益礦的比例。”他建議工信部或者發改委出臺相關海外投資礦山的統籌規劃文件。

　　此前，羅冰生在例行發布會上透露，鋼鐵行業將進一步推進鐵礦石保障機制。“未來將對進口鐵礦石企業資質標準進行調整，重新確定進口鐵礦石企業名單，同時全面推進鐵礦石進口代理制度。”據悉，中鋼協和五礦商會已成立審查辦公室，將對每一單進口鐵礦石的流向進行審查，杜絕進口鐵礦石流入落后產能企業，逐步提高產業發展質量。

　　記者了解到，目前鋼鐵行業的十二五規劃正在編制，加快行業聯合重組、加快提高全行業的產業集中度，已經成為業內共同的心聲。然而，兼并重組的難度顯而易見。“重組就是錯綜復雜的利益博弈，弄不好常常出現貌合神離的局面，畢竟能經營下去的鋼企誰也不愿意被重組。”張琳表示。(張國棟)