英利華20萬與馬拉多納共進午餐 商業價值有多大

　　與史上最偉大的投資家巴菲特共進午餐得付262萬美元，與“球王”馬拉多納共餐價格又要多少？

　　16日，2010年馬拉多納“全球首次午餐權”拍賣會的舉行揭開了這個懸念——20萬元。贏家是因贊助南非世界杯而聲名大噪的河北新能源企業英利。11月4日，競拍成功者可攜6人與老馬共進午餐。

　　有意思的是，英利要求追加180萬元捐款，并將午餐地點從北京改在河北保定。

　　“起拍價為1元，有200多人報名，這些人都是馬拉多納的球迷。所得款項全部捐給中國紅十字基金會用于救助貧困癌癥患者。”承辦 此次拍賣會的北京佳士凱國際拍賣有限公司總經理趙曉凱在接受《第一財經日報》記者采訪時表示。

　　馬拉多納中國經紀人唐清慧表示：“馬拉多納此次中國行更多的是為慈善事業，因為在歐洲和南美，他都有很多義舉和捐助，唯獨在中國很少。”

　　但此次馬拉多納10天中國行中，除了慈善，商業味道依然存在。這背后，是相關贊助企業的行銷策略。

　　亦慈善亦商業之行

　　世界杯結束后，本報記者就得知馬拉多納將到中國的項目在運作，而這并不是馬拉多納第一次中國行項目。

　　2003年，馬拉多納中國之行的新聞同樣轟動一時。

　　當時，馬拉多納與溫州商人陳宏雷簽下了一份長達50年的商業合約。陳宏雷家族在那不勒斯開設“中國商城”，開發“馬拉多納”品牌的沐浴、洗發系列產品和運動眼鏡在中國有銷售，“馬拉多納”品牌的球衣、T恤則通過“中國商城”銷往意大利。

　　陳宏雷曾稱，其與馬拉多納的合作方式是陳占有75%的股份，馬拉多納占有25%的股份。

　　不過，最終此事因馬拉多納的“爽約”而結束，至于原因，馬拉多納稱因運作項目的企業沒給錢，而陳宏雷稱，把錢直接給了馬拉多納。

　　此項目被一些機構評為當年十大失敗營銷案例。

　　似乎因為有了6年前“被忽悠”的教訓，此次馬拉多納中國行被經過精心策劃，被冠以“溫暖中國行”的名稱。

　　6月7日，國內網絡游戲開發及運營商第九城市宣布，馬拉多納將擔任九城自主研發網絡游戲《熱血球球》形象代言人。

　　不過，中國紅十字基金會的介入使馬拉多納中國行的商業色彩降低了許多。

　　“通過與名人的合作，使得更多的人知道‘溫暖中國行’這個項目，也使更多人能找到我們尋求幫助，當然，也可吸引一些企業更多地了解這個項目。”中國紅十字基金會理事齊中祥告訴本報記者。

　　9月28日，馬拉多納出席代言紅冠飲料的新聞發布會。與九城的代言不同，紅冠飲料也是此次馬拉多納“溫暖中國行”的贊助企業，其費用并不像一般商業代言那樣昂貴。紅冠飲料董事長陳懷德表示，與姚明的商業代言相比，馬拉多納此次代言費用相差很多。

　　陳懷德表示，馬拉多納的代言已讓該飲料一開始就有24個國家和地區的代理商。

　　球王的名字價值幾何

　　“馬拉多納本身就是一個最大的品牌。”一位參與此次策劃活動的負責人表示。

　　在阿根廷和一些歐洲國家，馬拉多納無需投資，出售“名字”就可獲利。

　　2002年，以馬拉多納名字命名的餐廳將在阿根廷和意大利那不勒斯開辦，餐廳的投資在阿根廷的部分是100萬比索，在歐洲則是100萬歐元。雖然馬拉多納不出資，但收取名字使用費，以及營業利潤的提成。

　　除此之外，馬拉多納開發以自己名字命名的酒、投資足球俱樂部、買電視媒體……

　　“其實，參與此次競拍的企業多為發展中的中小型企業，大家都知道，馬拉多納的影響力很大，無論談什么，都將是一次不錯的營銷機會。”趙曉凱認為。

　　花200萬跟馬拉多納吃一頓飯值得嗎？

　　“這次是慈善拍賣，拍賣款將開具捐贈發票可以抵稅，對于競標者來說，達到了履行社會責任的宣傳推廣的雙重效果，另外中國人的熱情我們也無法估計，什么都有可能發生！”趙曉凱告訴本報記者。

　　有人這樣算了一筆賬，在中國約6億人可被看作是不同程度的球迷，“馬拉多納午餐會”的商業宣傳價值不低于10億元。(陳漢辭)