英利華20萬與馬拉多納共進(jìn)午餐 商業(yè)價值有多大

　　與史上最偉大的投資家巴菲特共進(jìn)午餐得付262萬美元，與“球王”馬拉多納共餐價格又要多少？

　　16日，2010年馬拉多納“全球首次午餐權(quán)”拍賣會的舉行揭開了這個懸念——20萬元。贏家是因贊助南非世界杯而聲名大噪的河北新能源企業(yè)英利。11月4日，競拍成功者可攜6人與老馬共進(jìn)午餐。

　　有意思的是，英利要求追加180萬元捐款，并將午餐地點(diǎn)從北京改在河北保定。

　　“起拍價為1元，有200多人報名，這些人都是馬拉多納的球迷。所得款項(xiàng)全部捐給中國紅十字基金會用于救助貧困癌癥患者�！背修k 此次拍賣會的北京佳士凱國際拍賣有限公司總經(jīng)理趙曉凱在接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時表示。

　　馬拉多納中國經(jīng)紀(jì)人唐清慧表示：“馬拉多納此次中國行更多的是為慈善事業(yè)，因?yàn)樵跉W洲和南美，他都有很多義舉和捐助，唯獨(dú)在中國很少�！�

　　但此次馬拉多納10天中國行中，除了慈善，商業(yè)味道依然存在。這背后，是相關(guān)贊助企業(yè)的行銷策略。

　　亦慈善亦商業(yè)之行

　　世界杯結(jié)束后，本報記者就得知馬拉多納將到中國的項(xiàng)目在運(yùn)作，而這并不是馬拉多納第一次中國行項(xiàng)目。

　　2003年，馬拉多納中國之行的新聞同樣轟動一時。

　　當(dāng)時，馬拉多納與溫州商人陳宏雷簽下了一份長達(dá)50年的商業(yè)合約。陳宏雷家族在那不勒斯開設(shè)“中國商城”，開發(fā)“馬拉多納”品牌的沐浴、洗發(fā)系列產(chǎn)品和運(yùn)動眼鏡在中國有銷售，“馬拉多納”品牌的球衣、T恤則通過“中國商城”銷往意大利。

　　陳宏雷曾稱，其與馬拉多納的合作方式是陳占有75%的股份，馬拉多納占有25%的股份。

　　不過，最終此事因馬拉多納的“爽約”而結(jié)束，至于原因，馬拉多納稱因運(yùn)作項(xiàng)目的企業(yè)沒給錢，而陳宏雷稱，把錢直接給了馬拉多納。

　　此項(xiàng)目被一些機(jī)構(gòu)評為當(dāng)年十大失敗營銷案例。

　　似乎因?yàn)橛辛?年前“被忽悠”的教訓(xùn)，此次馬拉多納中國行被經(jīng)過精心策劃，被冠以“溫暖中國行”的名稱。

　　6月7日，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)及運(yùn)營商第九城市宣布，馬拉多納將擔(dān)任九城自主研發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲《熱血球球》形象代言人。

　　不過，中國紅十字基金會的介入使馬拉多納中國行的商業(yè)色彩降低了許多。

　　“通過與名人的合作，使得更多的人知道‘溫暖中國行’這個項(xiàng)目，也使更多人能找到我們尋求幫助，當(dāng)然，也可吸引一些企業(yè)更多地了解這個項(xiàng)目�！敝袊�紅十字基金會理事齊中祥告訴本報記者。

　　9月28日，馬拉多納出席代言紅冠飲料的新聞發(fā)布會。與九城的代言不同，紅冠飲料也是此次馬拉多納“溫暖中國行”的贊助企業(yè)，其費(fèi)用并不像一般商業(yè)代言那樣昂貴。紅冠飲料董事長陳懷德表示，與姚明的商業(yè)代言相比，馬拉多納此次代言費(fèi)用相差很多。

　　陳懷德表示，馬拉多納的代言已讓該飲料一開始就有24個國家和地區(qū)的代理商。

　　球王的名字價值幾何

　　“馬拉多納本身就是一個最大的品牌�！币晃粎⑴c此次策劃活動的負(fù)責(zé)人表示。

　　在阿根廷和一些歐洲國家，馬拉多納無需投資，出售“名字”就可獲利。

　　2002年，以馬拉多納名字命名的餐廳將在阿根廷和意大利那不勒斯開辦，餐廳的投資在阿根廷的部分是100萬比索，在歐洲則是100萬歐元。雖然馬拉多納不出資，但收取名字使用費(fèi)，以及營業(yè)利潤的提成。

　　除此之外，馬拉多納開發(fā)以自己名字命名的酒、投資足球俱樂部、買電視媒體……

　　“其實(shí)，參與此次競拍的企業(yè)多為發(fā)展中的中小型企業(yè)，大家都知道，馬拉多納的影響力很大，無論談什么，都將是一次不錯的營銷機(jī)會�！壁w曉凱認(rèn)為。

　　花200萬跟馬拉多納吃一頓飯值得嗎？

　　“這次是慈善拍賣，拍賣款將開具捐贈發(fā)票可以抵稅，對于競標(biāo)者來說，達(dá)到了履行社會責(zé)任的宣傳推廣的雙重效果，另外中國人的熱情我們也無法估計，什么都有可能發(fā)生！”趙曉凱告訴本報記者。

　　有人這樣算了一筆賬，在中國約6億人可被看作是不同程度的球迷，“馬拉多納午餐會”的商業(yè)宣傳價值不低于10億元。(陳漢辭)