“回應”黃光裕股權激勵 國美加速有效門店擴張

　　編者按：國美“黃陳之爭”靜待結果之際，2日，國美電器公司向中新網財經頻道發來最新市場舉動戰略，加速有效門店擴張速度，160家門店9月開業。此舉似乎意在回應黃光裕方公布優化股權激勵計劃，迎接本月底的特別股東大會……

　　中新網9月3日電 國美電器9月2日宣布，近19個月的網絡優化關閉虧損性門店的階段性工作已經完成，從9月份起，國美電器將在以提升單店效益為前提對原有門店進行新模式改造的同時，步入有效網絡的擴張階段。

　　本月，國美集團將在全國新開門店70家，其中上市公司部分為49家，非上市部分為21家。同期，集團經過新模式改造的90家門店也將在本月全部開業，其中上市公司部分為61家，非上市部門為29家。至此，國美集團上市公司和非上市公司部分9月在全國開業的門店數量總計達到160家。

　　自2009年開始實施戰略轉型以來，公司對原有的網絡進行有效優化，大幅提升了單店盈利能力。此外，通過實施由賣場經營向商品經營轉變的商業模式轉型，供應商成本大幅降低，投入產出比提高。國美的新模式轉型得到海爾、夏普、LG、三星等中外供應商的普遍認可和支持，同時國美自身的經營成本也得到有效控制。2010年上半年單店銷售和坪效均有所增長，利潤率獲得提升，達到自2008年底以來最好水平，戰略轉型成效顯著。從今年9月開始，國美電器將在繼續提升單店經營質量的基礎上，實現戰略轉型第二階段的核心主線。管理團隊將專注于集團門店網絡有效擴張，初步集中于五個首要地區(京津唐、大上海、四川地區，廣東和山東)的發展。在一級市場，加速新模式門店的改造，繼續以多種門店形態組合，以開旗艦店、大店和優質門店的方式提升總體經營效益；在二三級市場，國美將更加注重對空白區的網絡覆蓋，加速有效擴張步伐。

　　國美電器負責營運與網絡開發的副總裁孫一丁先生表示，我們通過近半年的全國選址和評估考評后，目前已經簽約的新門店數為130家，9月份單月全國就有70家新門店開業，預計今年下半年共凈增新門店130家，其中大型旗艦店占新開門店數量的15%—20%。”

　　加快新模式門店的改造速度

　　自2009年5月起，國美啟動了全新家電商業模式門店升級改造工程，目前在全國完成新模式改造的門店約有300家。這些新門店采取了品類展示加消費者體驗的全新經營方式，不但門店商品出樣數在原模式基礎上增加了一倍以上，大大增強了消費者購買產品時的現場體驗感，同時體驗式和一站式的購物方式也提高了消費者對國美門店的滿意度和忠誠度。

　　孫一丁副總裁表示，“下半年內，公司將加大新模式門店的有效擴張步伐，確保公司五年規劃門店總數目標的實現。同時，我們也將保持和更加重視新單店經營質量的提升。”

　　加速二級市場擴張

　　中國的二級市場在城鎮化加速和國家補貼政策的刺激下，已成為家電行業未來發展的重要增長區域。國美正在有計劃地加速二級市場的有效擴張步伐，充分利用和依托現有一級市場的優勢向二線市場進行滲透。在保證一線城市市場占有率的同時，擴大原有二級市場的門店數量，并大舉進入有潛力的新市場。

　　今年下半年，國美電器已開始搶先實施在二級市場的門店網絡布局，以確保國美電器的先入優勢。沈陽、南京、廣州、南京、天津等一級市場分別有超過三家以上的二級分部門店在9月開業，包括沈陽葫蘆島、鐵嶺，廣州佛山、江門、清遠，南京鹽城、鎮江、揚州，天津唐山。之前國美未進入的甘肅銀川，重慶綦江、巫山，昆明個舊，沈陽遼陽，武漢枝江等城市也即將在9月開店營業。

　　為了更好地為二級市場消費者提供高品質的家電產品，國美專為二級市場拋出70億采購大單，并開展了一系列促銷活動。此外，在以舊換新活動中，參加國家以舊換新的品類，以“國家補貼+廠家讓利+國美加贈”的方式給予消費者最大限度的優惠。在家電下鄉活動中，除政府對家電下鄉產品的補貼外，廠家、國美各拿出部分資源對家電下鄉商品提供額外補貼，使廣大二、三級地區的消費者充分享受到政府的政策和商家的特惠。