高校生開工作室賺錢 拍片免費推廣帶逾萬利潤

　　保證質量的前提下，以低價和同行競爭不說，還對有需要的客戶提供免費推廣。目前就讀于本市某大學廣播電視新聞專業的大三學生孫子麟靠著這一營銷策略，不僅為自己和學友提供了鍛煉和實習的機會，更令其創辦的“新青年印象”工作室業務做得風生水起。

　　自己賺錢由來已久

　　孫子麟的父母均從商，他從小就對生意場中的事特別有感覺。大學一年級時，他就尋找各種機會賺錢，編報紙、做推銷、到飯店當服務生，干過不少行當。他曾經利用新生報到的商機編印《新生指南》，“僅3天時間，就賺了3000多元”。

　　雖然家境還算殷實，但孫子麟上大學后就不再向父母要錢了。“每月我都能掙到上千元，加上獎學金，開支是不用愁的。”甚至連妹妹讀大學的所有生活開支，他也承擔了下來。

　　盡管做了很多“生意”，孫子麟的學業并未受到影響。相反，諸多的社會實踐，讓他真正做到了理論和實踐相結合。“3年的大學學習中，除了有一學期外，所有學期我的獎學金等級都在一等以上。”

　　結合專業開始創業

　　“新青年印象”工作室成立于去年底。選擇這條創業路，孫子麟稱源于一個偶然機會。

　　去年三四月份，一從事中小學學生暑期培訓的朋友找到孫子麟，請他為自己拍攝一部招生宣傳片。借來學校的攝像機，孫子麟用一周時間，完成了拍攝不說，還包攬了寫解說詞的活路。朋友招生期間，孫子麟陪同到社區、街道為其派發傳單，還幫他進行網絡推廣。“結果，當期的招生效果很好。”

　　此后，朋友建議孫子麟，應該結合自己所學專業尋找創業路，并陸續為他介紹了幾單做宣傳片的生意。客戶對其專業技能大加贊許，“這加強了我的信心”。

　　去年底的一次同學聚會，孫子麟提起想成立工作室的事，獲得其他5位學友的支持，“新青年印象”工作室隨即誕生。6人團隊進行了“角色”分工：孫子麟主要負責跑業務，其他人分別做文案策劃、拍攝剪輯和售后服務。

　　有償拍片免費推廣

　　沒有從業經驗，也無銷售網絡，怎樣開展業務？孫子麟想到了整合學長資源的法子：他廣泛聯絡已參加工作的學長，向他們自我推薦，并通過他們的口碑效應，提高工作室知名度，打開市場銷路。其次，找到自己曾打過工的火鍋館、飯店等餐飲老板，利用熟行的優勢，對他們進行宣傳“攻關”。

　　低價格高質量，還送相應的網站維護、派發傳單、代為聯系廣告載體等免費推廣服務，成了孫子麟在談判中的“殺手锏”。很快，工作室的客戶數量開始不斷增長，單價也從最開始的幾百元、幾千元，上升到現在的上萬元。

　　如今，“新青年印象”已從最開始的費力苦尋客源，變成了顧客主動上門。而老客戶，則成了幫他發展新客戶的“義務宣傳員”。

　　業務延伸婚慶市場

　　蛋糕越滾越大，孫子麟也開始將“觸須”伸得更遠——除了企業宣傳片外，最近他又嘗試起為個人服務的婚慶攝像來。

　　孫子麟稱，今年五一期間，每天的婚慶拍攝業務都讓團隊成員應接不暇，“生意好得連吃飯、休息的時間都難擠出了。”

　　孫子麟的工作室成立至今，業務不好自然打白板；但業務好時，一個月可接10多單生意。“平均下來，每月都有幾千上萬元的利潤！”

　　成本收益分析

　　設備租賃：

　　攝像機、腳架等設備需要租賃，費率每天100元。

　　交通通信：

　　車費、電話費每月約300元。

　　收益分配：

　　收益按4∶6的比例分配，孫子麟占四成，其他5人分六成。

　　個人利潤：

　　每月至少賺數千元。

　　主持人語

　　服務先做到位

　　生意才會有門

　　孫子麟的創業項目，起碼有兩點值得其他創業者學習。

　　其一是他把握了“不熟不做”的商業原則，從自己最熟悉的行業下手，利用自己廣播電視新聞專業的優勢，帶領學友為企業拍攝宣傳片。這樣做的結果，就能避開不熟行給自己帶來的種種弊端，讓創業少走彎路。

　　其二，也是很重要的一點是，他除了為企業拍宣傳片，提供低價格高質量的服務以外，還贈送相應的服務。這種服務包括網站維護、派發傳單、代為聯系廣告載體等。而這些免費的服務恰恰正是急于開拓市場，尋找客源的企業所急需的，因此孫子麟往往與客戶一拍即合。

　　創富秘籍

　　物超所值成競爭核心力

　　孫子麟說，自己還能打開業務門路，關鍵是把握了一點：給客戶滿意的結果不說，還要給他物超所值的驚喜。

　　看起來，孫子麟的營銷手法實際就是如今商場“買就送”的促銷套路。但他卻在送什么的問題上，做出了別出心裁卻頗對客戶消費心理的文章。

　　尋找宣傳途徑的企業或個人，大部分需進行后續推廣。獲得該服務卻不用再掏一分錢，如此“被捆綁”式的消費，很多人恐難拒絕。

　　作為行業新兵，孫子麟和他的團隊在同行業中，缺乏技術、客源等競爭優勢。正是巧走了先“舍”利潤，后“得”利益的妙棋，孫子麟以尚未走出象牙塔的學子身份，跨越了商海的“河界”。

　　網友評論

　　希望更美好：孫子麟的實踐說明了，光是敢想、敢干，不足以發財致富，巧思、妙干才更能順應市場。

　　凡心結：不知道孫子麟的團隊還需要合作者不？我也是個愛好廣告宣傳的大學生，希望有機會加入他的團隊。

　　不放手：孫子麟與他的團隊既能學好文化知識，又能利用課余積極創業勇敢實踐，的確讓人佩服和值得更多“啃”老族學習。(記者 董億)