“終于談妥了，比正常價又減了3000元，還磨著他們送了一堆東西。好像在市場買菜。”趕在年底換車的陳小姐上周發了一條短信給記者，感嘆買車就像“買菜”——新車標價成為擺設，不僅肥瘦任揀，可以討價還價，末了還能“搭送幾根蔥”。

　　還有兩天，就迎來新的一年。今年大部分經銷商都沒有完成年度目標，年底沖刺是能賣多少輛就賣多少輛。上海大眾廣東聯營公司相關負責人就表示，今年成績如何基本已成定局，目前他們已經開始考慮春節前的宣傳方案，“希望元旦開始后，明年從第一個月開始就能有新氣象。”

　　一周車市：銷量雖看“漲” 經銷商進貨仍謹慎

　　12月中下旬，包括賽馬場在內的廣州各大汽車市場以及各大汽車4S店的人流、成交量明顯上升。廣汽豐田第一店總經理李暉認為，從現在起至1月份，持續會有消費力得到釋放。“這個月預計我們店僅凱美瑞的銷量就能達到400輛左右。”他說，如果不考慮春節放假的幾天，今年最后的這個月和明年1月份銷量將差不多，都將是全年銷量最高的月份之一。

　　部分已經完成任務的經銷商擔子明顯輕松很多。在廣州本田多家店，雅閣2.4和2.0部分車型“缺貨”，需要特別預訂，“缺貨”的原因不是因為停產，而是因為經銷商不敢貿然進貨。“今年的目標已經完成，對于車市環境我們也在觀望，現在不敢貿然向廠家要車。”廣州本田天河店總經理王元震向記者表示，明年上半年車市如何大家心中都沒底。“現在賣車不賺錢，誰也不敢壓貨。”據廣州本田的經銷商透露，明年1月份雅閣在推出新改款的基礎上，還將新增一款2.4排量的車型。

　　業內人士指出，12月份是買車最佳時機，到了明年1月份，即使車價不會出現大幅度回升，但部分經銷商出于自身資金和庫存量會慎重考慮進貨數量，因此將影響部分1月份購車的消費者無法在春節之前提車。

　　買車猶如買菜 指導價成幌子

　　年底買車的陳小姐在詢問了幾家4S店之后，再經過面談時的一番討價還價，最終的成交價讓她和家人非常滿意。“電話里他們就說，面談優惠更大，想不到比我預想的還要多些。”讓陳小姐高興的是，銷售人員還主動贈送了數千元的精品給他們，大有撿到便宜之感。“貨比三家還有東西送，跟菜市場買菜一樣實惠。”

　　記者了解到，大部分經銷商的庫存量達到150～200多輛。如何消化這些庫存成為經銷商的首要大事，這也直接導致市場上車價一跌再跌。長安福特廣物福恒店特別限量推出的特價版蒙迪歐-致勝2.3豪華車型，原價19.98萬元，周年慶價格僅售18.48萬元，為至今為止蒙迪歐-致勝車型在新價格調整后的最高讓利幅度，達到15000元。廣物駿達特別推出100輛明銳2.0自動新春限量版，售13.39萬元，比指導價低了1.8萬元。此外，還有30輛1.6自動擋的明銳包銷車型，優惠也非常大。

　　雖然2008年只剩下寥寥幾天，但是不少經銷商還在做最后的沖刺，同時做起了“節日免費保養”的宣傳。(鄧莉）