近日，記者在幾家4S店發(fā)現(xiàn)，看車的人比平日少了，以前熱鬧的展廳也變得有些冷清，一位經(jīng)銷商無奈地?fù)u搖頭說：“沒辦法，現(xiàn)在是購車淡季。”已經(jīng)進(jìn)入的7月和即將來臨的8月，都是車商默認(rèn)的傳統(tǒng)意義上的車市淡季。

　　雖然是淡季，但有些經(jīng)銷商和廠商的市場推廣仍然做得有聲有色。他們相信沒有疲軟的市場，只有疲軟的營銷。因此，除一些常規(guī)的促銷、優(yōu)惠活動(dòng)外，他們還想了不少新“點(diǎn)子”，來刺激對市場已經(jīng)產(chǎn)生一定“抗體”的消費(fèi)者。

　　特色營銷1

　　大量互動(dòng)活動(dòng)培育忠誠度

　　玖玖豐田市場部經(jīng)理范秀燕提出了“情感營銷”的概念，她認(rèn)為賣車用價(jià)格手段固然重要，但最主要的是和客戶之間的形成情感溝通，一旦顧客認(rèn)可了你這個(gè)店，買車時(shí)自然就會找到你。

　　范秀燕說，現(xiàn)在在店頭等待客戶的坐店式銷售已經(jīng)無法滿足市場競爭的需求了，一個(gè)成功的銷售顧問要充分利用自己的情感營銷，只要你有197個(gè)忠實(shí)的客戶，他們就是你的197個(gè)銷售顧問，會為你帶來源源不斷的客戶。

　　所以，7、8月份玖玖就開始籌劃各類互動(dòng)活動(dòng)，自駕游、車主知識講座、高爾夫球賽一個(gè)接著一個(gè)。按照小范的說法就是“淡季做市場，旺季做銷售”。在培養(yǎng)車主的品牌忠誠度以后，他們就是你最好的銷售顧問。

　　另外，記者還了解到，舉辦互動(dòng)活動(dòng)的車行不在少數(shù)。例如，東本柳葉店5周年慶的時(shí)候，就組織車主去邵武環(huán)保旅行以及捐資助學(xué)。“現(xiàn)在車行都經(jīng)常利用節(jié)假日、雙休日期間，組織自己的車友進(jìn)行自駕游活動(dòng)；或進(jìn)行車主講壇、高爾夫比賽等等，這些都能有效地調(diào)動(dòng)車主參與的積極性，以培養(yǎng)客戶的品牌忠誠度。”該店相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　特色營銷2

　　攜手文體進(jìn)行廣告滲透

　　目前被人津津樂道的跨界營銷要數(shù)新飛度上市推出的飛度大片《FIT Lover》了。車子幫襯影片不少見，但車企投資拍片倒首次聽說。

　　隨著7月2日新飛度的發(fā)布，廣州本田也宣布將攜手國內(nèi)電影制作巨頭中影集團(tuán)、派格太合等，聯(lián)合推出一部表達(dá)現(xiàn)代都市年輕階層生活理想的年度電影大片《FIT Lover》。新一代飛度(FIT)轎車將作為電影首席贊助品牌和指定用車，出現(xiàn)在精彩的電影情節(jié)中，演繹FIT生活方式。從7月份開始，廣州本田將在全國啟動(dòng)《FIT lover》電影角色選拔大賽，從飛度愛好者中，選拔一對演員參演影片，與明星同場競技，展現(xiàn)自身的風(fēng)采與活力。

　　此外，一汽大眾作為奧運(yùn)贊助商，適時(shí)地與國家擊劍隊(duì)合作，讓其參與平面廣告的拍攝等。

　　特色營銷3

　　在禁摩路段辦車展

　　說到“創(chuàng)意營銷”，就不得不提奇瑞汽車福建福瑞達(dá)車行的“奇瑞QQ3禁摩路段車展計(jì)劃”的想法。

　　按照福州市政府的規(guī)劃，摩托車、電動(dòng)摩托車要在兩年內(nèi)退出福州的二環(huán)路，而目前五四路、八一七路已經(jīng)開始禁行。

　　福瑞達(dá)車行老板鄧鼎岳，首先“嗅”到了這一塊市場和需求。八一七路禁摩禁電，津泰路和法海路變得異常擁堵，市民的出行問題肯定要解決，不少人因此產(chǎn)生了購買小車的想法。

　　針對這一塊潛在的市場，福瑞達(dá)準(zhǔn)備接下來在摩托車與電動(dòng)摩托車主要途經(jīng)的路口找一個(gè)停車場，在下班的高峰段17：30-19：00進(jìn)行路邊車展，并沿途分發(fā)宣傳單。

　　同時(shí)該店還推出購車優(yōu)惠，即日起至9月20日憑摩托車行駛證、電動(dòng)車發(fā)票來福瑞達(dá)購買QQ3就可以獲贈(zèng)2000元大禮包或港澳雙飛5日游。

　　特色營銷4

　　通過按揭降低購車門檻

　　為了降低購車的門檻，帶來更多的客戶，不少車商紛紛啟動(dòng)按揭購車的活動(dòng)。

　　比如中機(jī)中泰別克配合上海通用啟動(dòng)“左”零“右”禮購車計(jì)劃，消費(fèi)者購車時(shí)只需首付50%，通過上海通用金融貸款批準(zhǔn)后，不需要支付利息，只需要支付小額保證金，一年后，再付50%尾款，真正實(shí)現(xiàn)零利率，車主購車后無月供壓力，只需要花一半的錢，就能把車開回家。

　　福建中凱榮威推出了首付3.6萬元，日供118元就能購買榮威750 1.8T轎車。

　　最低月供1867元起，威馳就可輕松開回家。通海集團(tuán)運(yùn)通金融車貸，用智慧貸款的方式，留車款的20%-25%至最后一月歸還。還款至最后一個(gè)月時(shí)，還可以申請貸款期限延長一年。

　　特色營銷5

　　捆綁銷售直接有效

　　近日，許多車商紛紛推出特價(jià)車或者打出包牌價(jià)。比如福瑞達(dá)車行就提出：35800元，QQ3開回家！也就是說35800元，所有保險(xiǎn)、上牌等手續(xù)都幫你辦好了，你只要交35800元就可以直接把車開上路了。

　　前段時(shí)間中諾4S店推出包牌價(jià)車型，其中伊蘭特打出93800元包牌價(jià)，同時(shí)還有1元換購8件車用精品的促銷，通過降價(jià)捆綁送精品的方式提升老款車的性價(jià)比。

　　其實(shí)，眾多車商紛紛鐘情“特價(jià)”車的原因說到底只有一個(gè)，那就是制造興奮點(diǎn)，對消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈誘惑并吸引消費(fèi)者來店咨詢，在提高到店量的基礎(chǔ)上促進(jìn)店內(nèi)整體銷量提升。