三月有不少新車上市，但在熱熱鬧鬧的背后，卻有不少消費者在持幣觀望，或是下了定金的客戶因資金被股市套牢難提車而無幣觀望。而在月結中，3月車市的銷售成績也不盡如人意，為何成績“不及格”？即在眼下的四月是否會有轉機？對此，記者近日走訪了市區多家4S店，不少車商坦言四月汽車市場仍不樂觀。

　　原因1 新車迷人眼購車計劃再推遲

　　回顧春色滿園的3月，廠商之間的“斗法”可以說是“你方唱罷我登場”，新車有東風標志兩廂307、兩廂馬自達3、榮威7501.8T、比亞迪F6等；改款新車也有不少，東風日產逍客2.0、新威馳、東風日產逍客、東風本田CRV兩驅等新車都躍躍欲試，這讓醞釀買車的消費者眼花繚亂。據相關資料顯示，4月份會繼續扎堆上市，將有10多款新車型陸續登場亮相，平均下來每3天就有一款新車上市。新車給競爭激烈的車市添加了許多不確定因素。

　　惠州共成福特4S店相關負責人紀先生表示，不少有購車意向的消費者會事先多了解新車上市的情況，但太多新車上市會讓他們挑花眼，到頭來不知道究竟哪部車才更加適合自己，遲遲難以下決定。

　　而記者了解到，由于受到新車潮持續不斷的沖擊，一些經典老車降起價來也絲毫不含糊。目前，包括凱越、塞拉圖、伊蘭特、馬自達等老車在銷售終端以不同的方式都有價格調整，這更讓不少消費者選擇持幣觀望，期待在合適的時機買到更優惠的車。

　　原因2 股市太低迷資金被套難買車

　　即使3月份是傳統的汽車銷售淡季，但一般到了4月后，車市都會慢慢轉“熱”，然而，眼看已經進入4月中旬，車市似乎沒太大的起色。“這幾個月股市都很低迷，實際上對購買力造成了很大的影響。”市區多家4S店負責人均認為，近期股市的表現很可能是影響車市的一個主要原因之一。

　　某4S店的市場部經理透露，3月份沒有完成任務，銷量不是很理想，有15%下了定金的客戶因為資金被股市套牢，導致要延期提車。俊峰4S店廣汽豐田的相關負責人許婉玲也表示，“近期股市的影響不容回避，會積極采取多項活動刺激市場需求。”

　　市民周先生就是因股票被套被迫推遲購車計劃的。“所持股票一路暴跌，下了定金的新車卻因資金不足遲遲難以拿到。”

　　原因3 黃金周縮短成交量或再縮水

　　今年“五一”黃金周縮短。往年汽車廠家和經銷商都會利用黃金周大做降價促銷文章，今年這個大好的契機是否不復存在？

　　“今年的長假縮水了，會對車市帶來一定的影響。”在采訪中，不少車商表示擔憂。東風本田的相關負責人告訴記者，其實放假的長短并不會最終決定消費者買不買車，但是會影響選在哪個時段買車，如之前很多客戶會趕在黃金周前買車，并急著把相關手續辦好，假期就可以出游。現在來說，假期變短了，那自駕遠游的客戶也會隨之減少，這并不能否認車市會少了個興奮點，導致成交量減少。

　　回應 車商借力金融按揭、促銷活動救市

　　由于目前處于年度敏感期的四月，又擔心銷量持續低迷，各大4S店近期紛紛采取各種措施刺激購車者，車商無不在明里、暗里咬著牙，較著勁。

　　在采訪中，記者獲悉，3月中旬，俊峰豐田就啟動了豐田金融車貸按揭業務。由于審批流程方便快捷、價格體系簡單透明、一站式服務省時省心，以及最低20%的首付、最長5年的貸款期限，使其迅速俘獲了消費者的心。俊峰4S店廣汽豐田的相關負責人許婉玲向記者表示，這項成熟、先進的汽車金融服務業務，在近期的新車發布會上，當場就促使20多位客戶下了訂單，這將會讓更多資金短缺的客戶輕松、快捷地通過信貸買車圓汽車夢。

　　惠州輝達4S店的市場部經理韓曉稱，會將目光放寬到市區以外，充分挖掘二線市場，如參加車展，這樣的效果也比較明顯，同時可帶來不少潛在客戶。而共成福特4S店的相關負責人也表示，會積極推出多項活動，吸引客戶到店購車。如將車展開到社區，方便更多市民賞車，推出“春季自駕游精彩三重奏”等活動。

　　預測 4、5月車市或迎來價格調整期

　　“不是說由于在CPI持續上漲的形勢下，汽車難有降價空間嗎？”面對記者的疑問，不少車商一致無奈地表示，成本的上漲的確讓汽車廠家在降價問題上的抉擇尤為艱難，但是按照目前的情況來看，絕大部分車型價格都在僵持中接受了一波又一波新車的襲擊后，降價依然有空間，進入四月后少許車型價格便有小小的松動。

　　江北展通4S店的相關負責人表示，“看著月銷量總結的成績單‘不及格’，心里也會變得著急。唯一的解決方案，就是在對車型的促銷上做文章，必要時降價的殺手锏是要耍的。”惠州輝達4S店的市場部經理韓曉也表示，雖然“五一”長假改為三天，但不少消費者會習慣性認為那時的促銷會最優惠，所以會在今年五一繼續推出較大的促銷動作。

　　此外，有業內人士分析，4月份上市的新車中，最引人關注的也是伊蘭特的換代款車型“悅動”和新凱越。而它們的新款對決將不只是兩者之間的競爭，對家轎市場的其他競爭車型以及下游細分市場的車型都會產生較大的影響，會導致更多老款車型的價格往下掉。因此，車市有可能在4、5月份迎來價格調整期，重燃價格戰火，家轎市場的現有格局也很可能面臨重新洗牌。(黎秀敏）