距離2007年車市畫上句號還有一個月。對于期盼年底購車高峰的汽車廠商來說，這一個月或許是今年的最后一次機會。近期，凱迪拉克、老款寶馬5系、薩博、謳歌等高檔車紛紛祭出了降價大旗，國產車中的少數品牌也宣布了降價消息。在經歷了連續兩個月的低迷后，年底的購車旺季真的會到來嗎？

　　多款高檔車加入降價行列

　　今年年底的車市比往年同期低迷，這是杭城眾多車商的一致感受。如果說，這種低迷之前只影響了一些國產家用車和普通中高級車的話，隨著時間的延續，影響已波及一些進口車和國產高檔車。或許是為了“救市”，近期，多款高檔車開始了降價促銷活動。

　　首先是去年9月登陸中國大陸的本田謳歌，謳歌在杭州的4S店雖然至今還沒開業，但從南京傳出的消息是，其在國內的售價已出現松動，最高優惠達到4萬元，其中價格最低的TL車型，首次殺入30萬元價格區間。

　　11月上旬，薩博全系車型也開始降價，最高優惠5萬元，最低優惠3萬元。降價后，薩博9-3的售價僅35萬元起。緊隨其后，雷諾拉古那的廠方指導價也再次下調，降價2.3萬元后，目前的售價為26.5萬元。

　　近日，市場上又傳出凱迪拉克將在月底對CTS全系車型作廠方降價的消息。據說，凱迪拉克CTS 2.8豪華型與3.6高性能運動型將降價4萬元。雖然杭州的凱迪拉克車商否認此消息，只承認可以優惠3萬元左右，但聯想到去年年底上海通用也曾調整凱迪拉克CTS的價格，業內人士估計，此說法未必是傳聞。

　　此外，隨著寶馬5系加長版中期改款車型正式到4S店，11月17日起，杭州市場上老款寶馬5系加長版的三個型號最高降價已達7.26萬元。其中，寶馬523Li優惠價格為45萬元，優惠幅度為6.8萬元；525Li優惠價格為50萬元，優惠幅度5.86萬元；530Li為57萬元，優惠幅度7.26萬元。

　　除了寶馬5系，寶馬3系和7系各型號近期也有了不同幅度的優惠。據杭州駿寶行透露，寶馬3系近期都有五六千元的優惠，寶馬7系在95萬元以下也能買到。

　　高檔車降價意在搶年底份額

　　雖然目前的降價車型中高檔車較多，但觀察人士注意到，除了老款寶馬5系，大多數車型并非暢銷車型，奔馳、奧迪、雷克薩斯等都不在其中。

　　比如謳歌，由于銷售網絡的局限和品牌知名度的不足，其在中國市場的銷量屈指可數；薩博雖然進入中國已有14年，并以航空技術為賣點大力宣傳品牌形象，但依然難撼其他豪華品牌的地位，品牌認知度的缺失使銷量長期難有突破。

　　同樣，凱迪拉克在中國市場雖然有一定的品牌知名度，但銷量一直和奔馳、寶馬、奧迪相去甚遠。

　　業內人士分析，高檔車或一些進口車選擇在近期降價與其在中國的銷量不佳有關，此時降價，一方面可以增加相關車型的性價比，另一方面可以在年底吸引更多的購車者。面對奔馳、寶馬、奧迪和雷克薩斯的強烈沖擊，以及奧迪A4、寶馬3系和老款沃爾沃S40等車型促銷力度的加大，凱迪拉克、謳歌、薩博等車型只能以降價應對。

　　一家寶馬4S店的銷售經理認為，歸根到底，還是跟今年年底車市的低迷有關，“去年這個時候，寶馬7系的價格已開始漲了，今年卻不漲反跌，最根本的原因還是銷量上不去。”他認為，近期降價是為了在最后一個月提升銷量。

　　12月將成購車旺季？

　　在高檔車降價的同時，近期國產普通車的價格都變化不大，大多數車型的優惠幅度上周都沒有增加。

　　這其中，只有11月20日，天津一汽對威志實施了廠方降價：三廂降4000元，兩廂降3000元，這使威志的價格區間從6萬元下探至5萬元。此外，老款POLO為了清庫，車商開始按車論價，不同的車型優惠幅度不同，力度較上周有所加大。福克斯也在前期的基礎上加送裝潢。

　　杭城多家汽車4S店的銷售經理認為，從目前的態勢看，車市進一步降價的可能性不大。理由是：低迷已持續這么久了，一年都快到頭了，車市總會慢慢好起來的。更有車商直言不諱：“從11月下旬開始，來看車、買車的人已慢慢多了起來，車市在12月估計會越來越好。”

　　年底購車旺季真的會在12月到來嗎？一些業內人士認為，12月份未必是家庭客戶的買車高峰，但一些機關、事業單位在年度財政預算有盈余的情況下，可能會“突擊花錢”，買車應該是花錢的方式之一，所以，12月只要把握得好，還是有希望的。

　　無論是高檔車在近期紛紛降價，還是國產普通車的價格巋然不動，都說明一個問題：車商們都對12月份的車市抱有很大的希望，他們已作好了迎接旺季的準備。

　　記者也從部分車商那里獲悉，他們正在研究系列方案，盡量抓住準備在12月份買車的客戶。“今年只有最后一個月了，與其被動等待，不如主動出擊，總要想辦法把客戶吸引到自己店里來。”一家4S店的市場部負責人說。(唐登濤)