“金九銀十”之抉擇

　　正值“金九銀十”的好時機，你是否也做出了一擲萬元的打算去挑輛車？當然，每到這個季節，各大汽車廠商都會抓住機遇賺上一筆，同時把自家的新車推出來，但是廠家的一系列促銷舉措還是要看消費者買不買賬。

　　正方觀點：黃金時機，該出手時就出手

　　正方1：熱血沸騰型

　　發言人：外企中層小吳

　　觀 點：促銷時機難得等的就是“金九銀十”

　　小吳從上半年就開始有了買車的打算，在他看來，只有挑準了廠商讓利的時機才能買到既合適、價格又好的愛車。

　　“我覺得買車不能著急，一定得慢慢選，細細看，而且一到了黃金周，看車的時間充裕，又可以拿到優惠。”小吳說，早在上半年，他就看上了廣本雅閣2.4l，20多萬元的裸車價格對于他目前的經濟情況是可以承受的，剛好在“金九銀十”的節骨眼上，他曾光顧的4S店銷售代表打電話說，這款車在這段時間有3萬元錢的優惠，所以他馬上付了訂金。而且趕上店里搞促銷，還送了一些裝飾，基本上比他開始的預算省了不少，剩下的錢正好交了一些稅費，還上了保險。

　　自從小吳買了車，就沒少向朋友宣傳，“金九銀十”是買車的好日子。

　　正方2：處心積慮型

　　發言人：自由職業者李先生

　　觀 點：等的就是“金九銀十”的新車

　　7月初是最熱的時候，可是李先生還是約了陪練為10月份買車做準備，他認為選擇在“金九銀十”買車不但可以有多種新車型選擇，而且一些成熟的車型也會迎合這一時期，搞促銷活動，所以在這個時候買車是一舉兩得。

　　其實，練車的時候，李先生就已經打算買馬自達3，價格符合他的預算，而且車型與性能也比較喜歡，但是陪練的師傅給他的建議是同樣的價位可以再看看其他車型比較一下，但是當時橫向比較的車型很少，所以他才決定等到新車推出的旺季再觀望一下。

　　“其實，就算沒有同價位檔次的新車上市，到了那個時候如果馬3有優惠，也不吃虧。”李先生說。

　　正方3：珍惜時間型

　　發言人：公司職員王先生

　　觀 點：“金九銀十”選車時間不緊張

　　對于朝九晚五的上班族來說，選車是浪費時間精力的，因為他們不可能在下班以后或是周末還有心情去擠車市逛車市。

　　王先生就認為“金九銀十”正好趕上“十一”黃金周，留在北京正好利用這個時間去看車。 “我家住在市區，要想去個車全的地方看，至少得坐一個多小時的車，所以長假去買車可以有充裕的時間去挑去選。”

　　反方觀點：穩住觀望，決不打無準備之仗

　　反方1：冷靜觀望型

　　發言人：高校教師周老師

　　觀 點：廠家促銷“雷聲大雨點小”

　　為了買車代步，周老師一直關注著汽車漲價的消息，也正因為這樣，她一直等著汽車“金九銀十”能夠得到實惠。但是縱觀下來，直到現在所謂的“新一波降價高峰”還是“雷聲大雨點小”。

　　“我之前看上了一款大眾新上市的車，當初銷售員就說如果買現車，能優惠一萬元，如果非要等的話，可能到了9、10月份，還會有一定的優惠。”周老師說，正是聽了銷售人員的話，再加上網絡上總會有消息稱到了下半年，在新車上市的沖擊下，一些穩定車型還會有優惠，所以她才決定到了“金九銀十”再出手。

　　如今，真正到了這個檔口，她再去咨詢，優惠還是那么多，可是她看中的車型早就沒有了。看來，還真是被廠家和銷售給忽悠了。

　　反方2：迫不及待型

　　發言人：律師呂先生

　　觀 點：搶手貨等不到“金九銀十”

　　20萬元左右的預算，讓呂先生選擇購買大眾速騰1.8T，車款18.98萬元，全算下來20萬左右。早在7月份看車的時候，這款車的優惠就有1萬元，其實如果等到9、10月份出手，也許會等到更大的優惠，可是他看中的這款車非常搶手，而且速騰1.8T本來就車少，所以到了8月初，他不得不考慮馬上出手。

　　“我本來想要銀色的，結果耗了半個月，只剩下黑的了。”呂先生說，最終8月底他在一個4S店買了全北京最后一輛黑色速騰。呂先生說：“要不是為了等優惠，我怎么能沒選擇地買了輛黑色的。”如今已經到了“金九銀十”的促銷期，讓呂先生欣慰的是至今他看上的這款車還沒有優惠的動靜，所以他認為看上了心儀的車，合適就出手，不一定非得等金九銀十。

　　反方3：眼觀六路型

　　發言人：白領鄒女士

　　觀 點：“金九銀十是廠家的說法

　　鄒女士的車是在2004年12月底買的，根據她的經驗，在年底買反而比“金九銀十”買劃算。“其實我開始也不懂什么時候買車實惠，后來一個有經驗的朋友告訴我，一年中買車的第二時機是年底。”鄒女士說，到了年底，經銷商為了完成廠家可觀的“返利”，就會搞真格的降價，比起9、10月份的送裝潢或車飾這些“虛”促銷來得實惠。

　　關鍵詞

　　金九銀十

　　簡單地說，“金九銀十”是一個時間的概念，在時間上因為9月份和10月份秋高氣爽，開始進入秋天，按照人的消費心理，在花錢方面，投資方面心情有所沖動，只要進入到秋天，特別是冬季，特別是臨近兩節，家庭消費明顯增加，首先是一個時間概念。在汽車行業，很多的廠商都會選在9月份，10月份推出新車或是給出一些價格優惠。在這樣的情況下，這兩個月份往往的成交量比較大，所以就有了“金九銀十”的說法，形成了“金九銀十”旺季熱銷的現象。(王萌)