11　東風柳汽：分站式精準營銷

　　案例回顧：風行景逸是柳汽的第一款家用車2007年10月28日，風行景逸選擇在南寧首站上市。出乎外界所料，在南寧市場，風行景逸果然一炮打響。接著，柳汽將此活動如法炮制，迅速轉戰到長沙、廣州、成都、上海、武漢等5個城市里，整個上市時間長達6個月。

　　景逸自2007年10月以來已在廣西、湖南、廣東、川渝、華東區域上市，收獲近5500份訂單。

　　記者點評：作為新進入者，在品牌處于劣勢的情況下，必須從整個產業鏈條而不是局部來定位。東風柳汽根據自己所處的環境、所掌控的資源、競爭對手態勢、消費者的分布等進行了全面考量，采取了分站式精準營銷方式推廣，具有有的放矢，靈活高效的特點，收到了令人滿意的推廣效果。

　　12　一汽豐田：為銳志品牌加力

　　案例回顧：年10月22日，一汽豐田汽車銷售有限公司在北京舉辦了隆重的贈車儀式，為張寧、林丹、吳鵬、蔣文文、蔣婷婷五位運動員贈送最新上市的特別紀念版REIZ銳志轎車。正如優秀的運動員要有全面的技能，優異的車型同樣需要具備全面的素質。銳志獨樹一幟的前置后驅的驅動形式，近乎完美的前后車身比例，卓越的操控性能以及豐富的舒適和安全配置，達到了全面的高性能與高價值，與運動精神具有高度的契合，因此，一汽豐田已經多次舉行過類似的營銷活動。

　　記者點評：一汽豐田此次以大手筆表達對優秀運動員的敬意，也在一定程度上延續了銳志品牌拼搏進取的激情，提升了其不斷超越自我的非凡境界。一汽豐田一直強調，“除了注重商品力在市場中的影響之外，更重視自身營銷能力的提高”。近幾年的體育營銷，使銳志擁有了一大批忠實而穩定的消費者，正是通過與體育活動的互相借鑒，達到了互利共贏的目的。

　　13　東風悅達起亞：贊助歐洲杯

　　案例回顧：2008年除了奧運會，還有一項無數球迷都不會忽略的大賽，那就是2008年歐洲杯！關注歐洲杯的朋友們一定不會忽略電視轉播中作為歐洲杯的官方合作伙伴，東風悅達起亞“暢享激情體驗歐洲杯”互動營銷大型主題活動也開展得如火如荼。作為“暢享激情體驗歐洲杯”的子活動之一——“獅跑杯”企業5人制足球對抗賽在國內掀起了“體驗足球運動，感受獅跑魅力”的風暴。

　　記者點評：雖說體育營銷不算什么新創意，但以贊助“歐洲杯”的方式在2008奧運年搭上“運動牌”，一舉抓住大家的眼球，絕對是一步高招！對此，東風悅達起亞銷售部副部長王敦明認為，獅跑作為一款城市SUV，定位于充滿激情的年輕消費者；而足球作為一項挑戰體能、充滿激情的運動，所蘊含的激情活力恰好與東風悅達起亞產品的核心價值不謀而合。