本月20日為促銷分水嶺

　　“如果想今年購車，最好趁12月20日之前。”本周，記者在采訪4S店時，大多得到如此回應。北京天達一汽大眾4S店相關負責人告訴記者，從10月底開始的大規模促銷，主要是因為4S店爭取完成2008年的銷售任務，而到目前這一任務大多數基本完成，所以促銷力度必然會減小。

　　此外，記者了解到，由于廠家減少今年的產量，不少車型的銷售壓力減小。從長安福特一位經銷商處了解到，這個月的銷售目標，同比減少五成左右。 記者從一汽大眾4S店獲悉，廠家本月的產量有所減少，致使一些熱銷車型的訂貨已經開始緊張，捷達、速騰的優惠幅度都回升了2000元左右。而即將到來的2009年，大家都不想賠本賺吆喝，起點太低，所以大多車型的優惠將逐漸回調。

　　但事實上，年初的價格反彈也并不容易。一位4S店負責人稱，受金融危機影響，購買需求并不旺盛，大幅回調價格顯得太貿然，也不合時宜。“但小幅回升是肯定的，特別是目前優惠太多的車型。”

　　歲末降價幾大關鍵詞

　　【“全系降價”】

　　“全系降價”，肯定是最為打眼的詞匯。昨天，記者致電寶馬4S店，寶馬5系目前最多優惠6萬元，達到最低38.5萬元。舊3系8.8折優惠，最低達27.2萬元。“優惠的車型數量非常有限，賣完了就沒有了。”另外，剛剛上市的新3系，目前各4S店均有貨，只是沒有優惠。

　　此外，來自京城起亞4S店的消息顯示，起亞精典車型千里馬升級版銳歐價格再次出現小幅度下調，店內最高優惠可達8800元，在店內上保險還可以送全車裝飾。記者從京城部分東風標致4S店獲悉，標致307三廂車型現車充足，優惠幅度相對穩定。目前307車型最高可以優惠1.05萬元。

　　【“限量促銷”】

　　12月13日一汽大眾海聯力通將在西三旗店進行一次別出心裁的新車促銷。促銷車型涉及一汽大眾全系，而且全部都是目前消費者最為關注的車型。活動當天任意一個車型只要達到規定的銷售量，即會停止銷售。以速騰1.6自動擋為例，市場上優惠幅度普遍為2.0萬元-2.2萬元，而本次的優惠幅度將會達到2.5萬元，而寶來經典買斷型盡管市場上優惠幅度已經回調到3萬元，但本次依舊以優惠3.2萬元進行銷售。同時活動中高爾夫、邁騰相關車型的優惠幅度在目前市場上也將是獨樹一幟。

　　【抽獎】

　　京城吉利部分4S店，正在進行抽獎促銷。主要獎品是280個30克純金的“吉利金牛”及“新春大禮包”，禮品包括臺歷、對聯、福字等。凡購買吉利系列車型，有機會贏取純金吉利金牛超級大獎。

　　【集體“展銷”】

　　經銷商們為了促進銷售，與其他品牌經銷商互換車型，4S店變成多品牌的集體展銷廳。這對消費者來說，可以少走路，多看車。對于經銷商來說，多一個消費者看車就多一份機會，何樂而不為。此外，不僅經銷商抱團銷售，消費者也流行“團購”，大家組團買汽車，享受優惠的團購價格。（張煦）