作為新一任保時(shí)捷中國(guó)董事總經(jīng)理，柏涵慕(Helmut Broeker)表現(xiàn)出十足的德國(guó)人特質(zhì)——措辭嚴(yán)謹(jǐn)、舉止得體而又不失謙和。

　　盡管已于10月29日正式履新，但在廣州車展現(xiàn)場(chǎng)接受《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》專訪之前，這位保時(shí)捷中國(guó)市場(chǎng)的“老板”卻一直在刻意回避著媒體的視線。“老板(柏涵慕)希望先對(duì)保時(shí)捷在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)發(fā)展有一個(gè)全面的了解。”保時(shí)捷中國(guó)傳媒公關(guān)經(jīng)理孫潔解釋道。

　　在潛心研習(xí)了半個(gè)多月的“功課”之后，柏涵慕自信地告訴記者，在未來幾年內(nèi)，中國(guó)市場(chǎng)在保時(shí)捷全球體系中的排名將進(jìn)一步提升，從目前的第四躋身第二。

　　增長(zhǎng)快速

　　隨著廣州車展的結(jié)束，保時(shí)捷在中國(guó)的產(chǎn)品陣容再次得到擴(kuò)充。Cayenne GTS、911 GT2和Cayman S等車型的亮相，充分展示了保時(shí)捷逐鹿中國(guó)豪華跑車市場(chǎng)的勃勃野心。

　　但是在談到就任后的市場(chǎng)策略，柏涵慕卻表現(xiàn)得十分低調(diào)。“其實(shí)我并不是要改變(保時(shí)捷在中國(guó)的)市場(chǎng)狀況，而是要繼續(xù)前一任的征途。”他對(duì)《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》說。

　　10月29日，現(xiàn)年50歲的柏涵慕接替畢少樸(Mark Bishop)，出任新一任保時(shí)捷中國(guó)董事總經(jīng)理一職。保時(shí)捷中國(guó)提供給本報(bào)的材料顯示，這位新“掌門”在國(guó)際汽車行業(yè)有著超過24年的工作經(jīng)驗(yàn)，其中在德國(guó)寶馬的職業(yè)生涯就長(zhǎng)達(dá)21年。自1986年加入寶馬以來，柏涵慕先后出任歐洲、北美、非洲、加勒比地區(qū)和澳大利亞等地寶馬子公司的總經(jīng)理職務(wù)。

　　“吸引我從寶馬轉(zhuǎn)投保時(shí)捷的首要原因，是產(chǎn)品。”柏涵慕這樣解釋自己的“跳槽”行為。

　　與此同時(shí)，畢少樸并未從保時(shí)捷的中國(guó)市場(chǎng)上消失，而是移身至保時(shí)捷在中國(guó)的總代理商——捷成集團(tuán)出任新職位。在任3年，畢少樸為保時(shí)捷在中國(guó)市場(chǎng)的銷量提升立下了汗馬功勞。數(shù)據(jù)顯示，2004年保時(shí)捷的在華銷量?jī)H為386輛，這一數(shù)字在2006年激增為2305輛，翻了六倍。

　　在經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，目前中國(guó)已經(jīng)有18家保時(shí)捷中心，另外還有10家將會(huì)在2008年底之前開張。

　　按照畢少樸規(guī)劃好的軌跡，柏涵慕對(duì)保時(shí)捷在今年沖刺4000輛的銷售目標(biāo)充滿信心。但在他看來，自己的工作還將增加新的內(nèi)容。那就是，如何加強(qiáng)中國(guó)市場(chǎng)與德國(guó)總部之間的交流，使保時(shí)捷的各個(gè)銷售環(huán)節(jié)都能嚴(yán)格符合德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)。

　　市場(chǎng)驚人

　　除了保時(shí)捷之外，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)其他豪華車品牌的誘惑同樣與日俱增。

　　作為世界頂級(jí)跑車品牌之一，法拉利也加快了在中國(guó)豪華跑車市場(chǎng)圈地的步伐。據(jù)該公司預(yù)測(cè)，明年其在中國(guó)市場(chǎng)的銷售將達(dá)到190輛，比今年增長(zhǎng)20%。

　　同樣心切的還有蘭博基尼。在被奧迪接管之后，一度瀕臨破產(chǎn)的蘭博基尼終于迎來了生命中的“春天”。與此同時(shí)，如何在火熱的中國(guó)汽車市場(chǎng)分一杯羹，甚至躋身中國(guó)超豪華車榜單的前幾位，成為其掌權(quán)者的新使命。

　　在同行們摩拳擦掌之時(shí)，保時(shí)捷的考驗(yàn)也隨之而來。

　　柏涵慕坦陳，通過在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)開展，保時(shí)捷希望為消費(fèi)者帶來更多的選擇。目前，中國(guó)市場(chǎng)的銷量占保時(shí)捷全球銷量的比例僅為5%，但在不久的將來，這一比例將提高至兩位數(shù)。中國(guó)市場(chǎng)也將隨之超過英國(guó)和德國(guó)，成為保時(shí)捷全球僅次于美國(guó)的第二大市場(chǎng)。在前七個(gè)月的主要進(jìn)口豪華車品牌銷量中，保時(shí)捷排名第七，為1900輛。

　　但這一心愿的達(dá)成并非易事。作為德國(guó)大眾汽車的最大股東，保時(shí)捷與大眾在研發(fā)和銷售環(huán)節(jié)的進(jìn)一步合作正在推進(jìn)當(dāng)中。借此，大眾希望改善其在北美市場(chǎng)長(zhǎng)期虧損的慘狀，而保時(shí)捷也可加強(qiáng)自己在混合動(dòng)力方面的“修為”。作為合作的成果之一，保時(shí)捷將于2010年左右在中國(guó)市場(chǎng)推出一款全新的混合動(dòng)力車。

　　即便如此，柏涵慕指出，保時(shí)捷的中國(guó)事業(yè)仍存在很大挑戰(zhàn)。其一是如何找到適合品牌形象的、對(duì)產(chǎn)品有深入理解的經(jīng)銷商，其二是如何招攬與品牌相契合的人才，進(jìn)而使保時(shí)捷的市場(chǎng)策略真正得以貫徹。(馬吉英）