高油價時代，小型車煥發青春的同時也正經歷著空前激烈的競爭和比拼。先有雨燕、天語SX4、POLO在內的多支“老槍”搶占地盤，后有“三劍客”雅力士、新飛度、福特新嘉年華上市攪局，劍挑群雄，小車市場鏖戰正酣。就在各廠商正欲“八仙過海，各顯神通”之際，東風日產卻借助網絡營銷的東風，搶得一機之先。

　　汽車營銷新紀錄誕生

　　從5月上線到7月活動結束，一個為期兩月的汽車網絡互動游戲創造了官方網站注冊玩家超過15萬人，手機注冊用戶超過3.4萬人，官網點擊量突破5800萬次的驚人數據。上月末，中國汽車營銷界的一項新紀錄由此誕生。

　　這項紀錄的創造者就是素以創新營銷見長的東風日產。在此之前，汽車網絡營銷活動的參與人數一般都在10萬人以下，官方網站點擊量能超過4000萬次的微乎其微。而驪威“連連看”——這款將經典網游與“全時多能”車型特點相融合的白領小游戲，憑借更易于參與的形式、更大眾化的趣味性，不僅創下了汽車網絡營銷活動參與人數的新紀錄，同時也大大提升了驪威的口碑，直接拉動了終端銷售。據統計，6月份驪威銷量高達7757輛，1-6月累計銷量達到33910輛，均高居緊湊型兩廂車細分市場第一名。

　　據業內人士透露，顧客的決策信息70%來源于在銷售現場的悉心觀察和同銷售人員的暢通交流，但是在這之前，關于企業的了解和產品的認知，很大程度是依靠網絡平臺來進行的。在信息化時代的今天，網絡營銷作為一種新興的營銷方式，通常會聚集更多人氣。

　　業內人士表示，驪威“連連看”活動表現出的精彩營銷創意和超強的人氣，可謂是今年低迷車市的一大亮點。在群雄紛爭的小型車市場，不管是從營銷理念還是市場反響來看，該活動似乎都讓驪威在網絡營銷這盤棋中占得了先手。

　　網絡營銷成新方向

　　據了解，在北京、上海、廣州等地區，在已經形成對互聯網信息依賴的網民中，大專以上文化程度的占56.8%，已婚網民占39.9%，網民已是消費能力很強的主流人群。因此，利用互聯網進行汽車營銷傳播，已經發展成為汽車行業不可逆轉的營銷趨勢，但怎么利用卻是門高深的學問。

　　就近年來汽車市場的發展趨勢來看，營銷至上的競爭軌跡讓大多數企業不得不通過制定靶向性更強、差異化更大、傳播范圍更廣、能夠讓潛在的目標客戶主動找上門來的營銷方案，以提高企業的營銷效率。東風日產在這方面可謂下足了功夫，同樣也取得了不錯的市場成績。驪威以豐富的手段、時尚的方式將網絡的作用發揮到最大，同時也給沉悶的傳統汽車營銷界帶來了新的啟發。

　　驪威的網絡營銷讓東風日產品嘗到甜頭，東風日產開始全面布局網絡營銷。不過，也有業內人士表示，網絡營銷的招數在未來究竟能發揮出多少功力，對于其他企業的影響又有多大，市場會給出評判。（謝靜　陳凈）