(聲明：刊用中國《中華文摘》稿件務經(jīng)書面授權)

　　文／賀大為 周俏春 朱薇

　　最近，記者深入部分商業(yè)賄賂較為嚴重的領域展開調查，“圈內人”撕開了層層內幕，使形形色色的商業(yè)賄賂勾當“浮出水面”。

　　政府采購：“如果對方信不過你，你有再多的錢也送不出去”

　　政府采購可以說是商業(yè)賄賂肆虐的重災區(qū)，“圈內人”口中的“攻關策略”觸目驚心。

　　“只要搞好關系，政府招標采購只是一種形式。”“圈內人”劉新平告訴記者。他曾經(jīng)從事清障拖車營銷工作多年，所銷車輛主要被交警、城管和高速公路管理等政府部門采購。“一次我得知，西南地區(qū)某高速公路公司要招標購買四臺拖車。我利用公司多年積累的關系，接近這家公司的董事長。一來二去，彼此就熟了。當時我們公司報價是每輛19.8萬元，在開標前一天晚上，高速公路公司的內部知情人士在其董事長授意下私下打電話告訴我，招標底價是每輛19萬元，有一家公司報了19.6萬元。在他的協(xié)助下，我們半夜把重做的標書偷換進去。第二天一開標，我們公司如愿以償。”劉新平說。

　　“跑銷售，回扣是必不可少的。不過，送多少、送什么，因人因車而定。一輛價位在20萬元的車，‘攻關’成本最多不超過兩萬元。”劉新平滔滔不絕地給記者講述著他的“商業(yè)賄賂經(jīng)”：“通過別人介紹，河南某地城管部門的負責人答應購買一臺車，但遲遲不肯下單。后來我得知他有一個18歲的兒子，就表示要給他兒子買手機。他含糊其辭地說：‘再說吧。’我心里有數(shù)了，立即托人從廣州帶回一部價值5000多元的手機送了過去，銷售車單很快就簽了下來。”

　　“收受回扣一般都不會爽快答應，但千萬不要把他們的推辭當真。回扣是赤裸裸的權錢交易，但它絕不是簡單的送與收的問題，如果對方信不過你，你有再多的錢也送不出去！”劉新平提高了嗓門。

　　開發(fā)建設：“關系不到位，實力不夠雄厚的開發(fā)商想陪還輪不上”

　　講到開發(fā)建設領域商業(yè)賄賂的種種招數(shù)，近年來在房地產(chǎn)界干得有聲有色的西南某城市房地產(chǎn)商人李南可謂“個中高手”。他告訴記者：“春節(jié)、中秋、國慶等傳統(tǒng)節(jié)日，是與官員聯(lián)絡感情的最佳時機。根據(jù)各個城市的經(jīng)濟情況、官員所處位置以及幫助自己的程度，在我心里有一個好處費的價目表。以西部中等城市為例，科級干部5000元，處級干部一萬元到兩萬元，局級干部則需要三萬元到五萬元才拿得出手。用來疏通關系的好處費幾年算下來，大概占到樓盤總成本的2%到3%。”

　　“那些干部都懂得很。我們把錢用報紙一包，放到檔案袋里，電話里說有個急件報批，對方就明白了，見面把文件袋給對方就完事。有時遇到嫩一點的干部，還會友情提示他不要把錢的事透露給老婆孩子，也不要馬上存銀行，因為紀檢監(jiān)察部門往往是從這些環(huán)節(jié)入手的。”

　　“有的開發(fā)商送錢大方，有的則比較小氣。如果送少了，不但達不到公關效果，可能還會起反作用。有的干部收到一兩千元的紅包，就直接交給紀檢部門換政績去了。”

　　李南還告訴記者：“要知道哪個房地產(chǎn)商做得成功，看他的繁忙程度就行了。有的周末節(jié)假日都忙得見不到人，大多數(shù)情況下是陪領導干部釣魚、旅游、消遣去了。關系不到位，實力不夠雄厚的開發(fā)商想陪還輪不上呢。”

　　　　　　產(chǎn)權交易：“為了在公司賬上做平，副總經(jīng)理叫人開了一張假發(fā)票”

　　產(chǎn)權交易領域商業(yè)賄賂的勾當自然也不少。重慶某房地產(chǎn)開發(fā)公司的項目開發(fā)經(jīng)理王小蘇告訴記者：“2000年我們啟動一個房地產(chǎn)建設項目，需要把重慶市某家國有企業(yè)的一塊地買過來。在談判過程中，該公司總經(jīng)理提出，等我們的商品房修好后，‘給他優(yōu)惠一點’。我們當即提出可以送他一套小戶型的房子，他也沒有表示反對。隨后，我們理所當然地買下了那塊地，而且價格之低超過我們的預期。”

　　“那塊地是公家的，賣多賣少對那家公司的總經(jīng)理并不重要，他關心的是我們的房子。后來他找到我，說他想要130多平方米的房子，我算了一下，他購買的房子總價要32萬多元，最后只收了他10萬多元。為了掩人耳目，他還要求開發(fā)票和簽合同都要按我們對外公布的市價。我們也覺得這樣比較安全，就按該房總價開出了全額發(fā)票。為了在賬上做平，公司副總經(jīng)理就叫工程部的人到一家涂料廠開了一張空白工程發(fā)票，假裝買進了21.42萬元的涂料，然后財務部用工程款的名義沖抵了那個總經(jīng)理的房款。同時，財務部出納為了平衡出納賬，還開出了21.42萬元的收據(jù)做進賬里。”王小蘇說。

　　　 　　　　　　　　　　　(摘自《經(jīng)濟參考報》)