中新網3月31日電 據《中國青年報》報道，杭州第六屆最佳人居環境展覽會今日開幕，但為爭奪眼球的樓市“營銷大戰”，早在幾天前就如火如荼地進行著。

　　“營銷大戰”鬧杭州

　　“舊房換新房”和“一成首付”是杭州樓市近期頗受關注的話題。前不久，位于杭州下沙的一個樓盤推出了“以舊換新”活動，購房者可以把手上的舊房出售給開發商，出售價直接抵房款，不足部分可以辦理按揭。舊房被收購后，購房者還能免費居住，直到新房入住。

　　緊接著，另一個樓盤則推出“只需首付一成，即可快樂置家”，凡購買該樓盤的客戶，只需首付總購房款的10%，其他兩成由開發商墊付，這樣購房者仍可按首付三成的常規通過銀行辦理按揭手續，以減輕購房者首付壓力，降低置業者的購房成本。業主只需將其余兩成購房款在所購房屋交房期間分兩次付給開發商即可，具體還款時間在購房合同中約定。幾天后，開發商又隆重宣布著名本土主持人正式出任該項目的形象代言人，據悉這也是杭州樓盤首次啟用形象代言人。

　　還有一個樓盤也不甘示弱，力推“一線江景房”概念，用大量廣告迅速打出“絕不退居二線”的低價，同時，還“不走尋常路”地大規模投放公交車站燈箱廣告，為開盤做預熱。與此同時，“售后包租”也刮進杭州樓市商業地產。“購房送車”再次被用來招徠客戶。此外，打折促銷等各種營銷手段令人眼花繚亂，數不勝數。

　　政府打出房產“組合拳”

　　今年以來，杭州已出臺了一系列房產新政。杭州市住房公積金管理委員會宣布，從1月1日起將市區住房公積金貸款最高額度由原先的30萬元調整為50萬元。這是自2001年以來杭州市區首次調整住房公積金貸款額度，同時也意味著老百姓可以更多地貸到利息比銀行貸款低得多的款項用于購房。

　　杭州出臺“金融支持意見和建議”，對普通住宅個人貸款按揭成數提高到八成，對購置第二、第三套自用的普通住宅，也采取同等政策。

　　根據2005年出臺的宏觀調控政策，購買房屋后在兩年內銷售的轉讓方，不論是普通住房還是非普通住房均需按全額繳納5%的營業稅。兩年時間的起點以契稅繳款書的填發日期為準。同樣是在1月10日，杭州市出臺政策，規定只要簽訂商品房預售合同并登記備案，就可繳納契稅并取得完稅憑證。這就大大縮短了時間，降低了交易成本。

　　杭州市宣布，外地人在杭州錢江新城、濱江和下沙地區購買商品房，可享受購房入戶的政策。

　　銀行也頻頻向購房者拋出“繡球”。在杭的工行、招行推出固定房貸之后，深發展杭州分行則推出“雙周供”個人按揭貸款。幾乎同一時間，農行杭州分行在業內率先推出了“個人住房接力貸款”，即由兩代人合力按揭買房，“這樣既可延長貸款年限，月償還率又低，還可以滿足購房者購買較大面積房子的需求。”

　　新政暖不了市場

　　盡管上有利好政策，下有銀行周到的配套服務，但并未化解目前杭州樓市的僵局。記者看到，新政實施以來，杭城各售樓處看房的人并沒有明顯增加，杭州透明售房網也顯示，成交量也沒有明顯增大。

　　浙江大學的一位專家介紹，杭州樓市在經過連續多年的上漲后，價格已經被拉高。雖然宏觀調控政策給市場連續降溫，但部分樓盤的價格調整并不能說明整體房價體系的松動，目前的房價與購房者的心理預期有著很大的差距，市場仍彌漫著濃重的觀望氣息。新政暖風頻吹也只能是乍暖還寒，市場并不會因為某一項政策的出臺而產生奇跡。

　　有關房產專家也認為，杭州樓市已進入了買方市場，老百姓的心態已經進入了平穩期，跟風買房的風氣早已不再。

　　另一方面，來自市場的信息也不樂觀。據杭州市透明售房網的信息，在過去一年，杭州市商品住宅新增的存量超過240萬平方米。而據杭州專業的房地產分析機構——漢嘉機構的統計，2006年將有92個新盤上市，上市量至少在480萬平方米以上。2006年的供應總量預計將在700萬平方米以上。而且這些數據還僅僅是杭州城區的數據。因此，2006年的售房壓力遠比想象的沉重。杭州樓市的營銷大戰無疑將會繼續升級。(董碧水）