中新網(wǎng)3月20日電 據(jù)《北京日?qǐng)?bào)》報(bào)道，北京上周末開(kāi)業(yè)的七彩尾房超市現(xiàn)場(chǎng)用人山人海來(lái)形容一點(diǎn)兒也不夸張，總共4000多人前來(lái)“探房”，由于客戶太多，以至于最初設(shè)想的房源查詢和帶客戶看房?jī)身?xiàng)業(yè)務(wù)完全無(wú)法開(kāi)展，只能夠做客戶登記，由工作人員在后臺(tái)按照客戶登記的購(gòu)房要求為客戶進(jìn)行房源匹配。

　　尾房超市周末雖然開(kāi)張卻不賣房，讓買方感到十分失望。但工作人員稱，本周將為前期進(jìn)行電話預(yù)約的客戶在數(shù)據(jù)中心進(jìn)行房源匹配，成功之后就馬上可以看房，一般一個(gè)客戶可看兩三套房子。

　　尾房超市的火爆為什么超過(guò)了房展會(huì)？因?yàn)椤拔卜勘阋恕边@樣的概念已深入人心。的確，七彩尾房超市獨(dú)家代理的幾十個(gè)樓盤大多能打九折左右，最多的甚至可以打到八折，像物華大廈，均價(jià)已到每平方米1萬(wàn)多元，但七彩代理的價(jià)格在每平方米9000多元。這樣大比例的折扣，在房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域很少見(jiàn)到。

　　據(jù)悉，北京市空置商品房有380萬(wàn)平方米，盤活這些房源可以激活近200億元資金。這樣的蛋糕難道沒(méi)有人看到嗎？非也。天鴻、住總開(kāi)辦了自己的尾房銷售機(jī)構(gòu)，我愛(ài)我家、鏈家機(jī)構(gòu)等房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司也開(kāi)始代理尾房銷售，尾房網(wǎng)、特價(jià)房網(wǎng)也紛紛開(kāi)張，城外誠(chéng)甚至還辦起了天天房展，但記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，尾房這塊蛋糕雖然美味，要想吃下去卻不容易。

　　首先是開(kāi)發(fā)商缺乏積極性。由于大部分資金已然回籠，對(duì)于銷售后期剩下的幾套、十幾套尾房，開(kāi)發(fā)商不愿意再投入人力、物力、財(cái)力，打廣告促銷，寧愿出租或者交給房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司代理銷售。

　　其次是銷售機(jī)構(gòu)有心無(wú)力。代理銷售尾房的經(jīng)紀(jì)公司的回報(bào)通常是百分之一的傭金，由于交給一家經(jīng)紀(jì)公司的尾房數(shù)量不多，經(jīng)紀(jì)公司即使有心也無(wú)力為其打廣告。沒(méi)有廣告，購(gòu)房人不知道，房源就上不來(lái)，房源不多，購(gòu)房人就沒(méi)興趣。這樣一來(lái)，即使是前二年需要抽房號(hào)才能買上的項(xiàng)目也有尾房“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”。(劉揚(yáng)）