中新社青島一月十二日電題：海信境界 科龍重生

　　中新社記者 修建華

　　自海信接管科龍之始，就一直倍受社會各界的廣泛關注。如今時間已過三個多月，新科龍有了怎樣的變化？新年伊始，記者親自去順德科龍總部進行了實地采訪。

　　只要不停電，每天都要加班生產

　　進入科龍本部，首先看到是一派緊張繁忙有序的工作景象。空調冰箱車間的生產線全在滿負荷地運轉著，整機車間排列整齊的上千套產品的生產日期是：二OO六年一月十一日。三個月前擺滿車間生產日期超過一個多月的產品已不見蹤影。

　　據湯業國總裁介紹，接管科龍僅三個月，在去年第四季度淡季的中國市場，科龍冰箱的銷量、回款分別同比增長百分之四十一點二一和百分之十九點一一；空調的銷量、回款分別同比增長百分之五點三一和百分之二十九點七三。這充分表明，科龍幾乎癱瘓的國內市場銷售已全面恢復。現在只要不停電，每天都要加班生產。

　　從“摘月亮”到“摘桃子”

　　科龍冰箱營銷部策劃室主管朱海波說：以前，科龍會將每個銷售任務都定得很高，就像讓員工去采摘“天上的月亮”，可完成的太差了。而現在不同了，在產品的終端推廣上，隨著管理體制改革，由集權到下放權力，結算流程順暢，終端的把握性加強了。現在的科龍會將有效的資金和資源都用在終端市場上，真真正正地用在了“刀刃”上，科龍的營銷能力大大提升。

　　公司將“月亮變成了桃子”，任務的可完成性增強了，分公司和個人實現了雙贏，極大地調動了員工的積極性。

　　代理協議，全面恢復市場信心

　　為什么海信接管僅三個月，奇跡就會出現？ “海信與科龍簽署的“全面銷售代理協議”起到關鍵性作用。”湯業國說。

　　要挽救科龍，就必須恢復生產、啟動市場、重建社會信用。面對這樣的現狀，海信認為，要成為科龍的大股東發展科龍，就不能眼看著科龍“流血”和消耗，必須先挽救科龍，承擔起維護企業與社會穩定的責任。

　　為此，海信與科龍簽署了科龍產品在中國市場的全面銷售代理協議。這個協議的出臺及海信資金的注入對全面迅速恢復生產、取得供應商和經銷商的信任起到了關鍵性的作用。

　　廣東省政府有關領導認為，海信通過一個銷售代理協議解決了科龍面臨的難題，無疑是一個創新，是在現行并不完善的《破產法》之外探索和實踐企業自救、逆境重生的很好案例。

　　海信在股權還沒有置換的背景下，義無反顧地付出巨大代價，使科龍全面迅速恢復生產經營的舉動，如其說是一種勇氣和魄力，不如說是一種境界，正是海信的境界，才使科龍重生。