曾就讀于中歐工商管理學院的孫雋，3天前踏上中國另一所商學院——長江商學院——的講臺。在那里，他夾著一本自己剛剛寫就的《超級女聲VS超級策劃》，給一群老總學員大講“超女”。據說，29個月后，“超級女聲”將作為成功營銷案例，進入中歐工商管理學院的教材中。

　　正是孫雋將蒙牛、超級女聲、掌上靈通聯系在一起，“導演”了一出今年以來中國最大的平民娛樂活動。

　　孫雋，36歲。10年前，他曾經追隨柯達，見證了這家外企在中國發展最鼎盛的時期。然而，由于數碼時代的到來，膠卷市場逐漸萎縮，作為柯達中國當時少有的幾個全球金牌VIP管理人員，孫雋力不從心。

　　離開柯達后，孫雋曾嘗試著兩次創業，都以失敗告終。去年6月，他加入蒙牛，出任其液態奶市場總監。

　　2004年，中國乳業市場的競爭已經到了白熱化。當時，蒙牛正在為它的新產品“酸酸乳”打市場，公司給他的銷售指標是：銷量從7億元做到25億元。“必須出奇制勝。”孫雋知道，如果按照傳統的營銷方式，這個任務絕對完不成。

　　但1年后，孫雋不但完成了任務，而且寫就了一則非常成功的營銷案例。到今年5月他離開蒙牛時，蒙牛液態奶市場占有率從8%提升至25%，酸酸乳的銷量由7億元提升至25億元，早餐奶由1.5億元提升到10億元。

　　人們甚至認為，“超級女聲”就是專門為蒙牛的酸酸乳量身訂做的一檔節目。“超級女聲”的主角是16歲左右的少女，而酸酸乳的消費者年齡定位恰恰是14歲到17歲正處在青春期的女孩子。廣州、長沙、鄭州、杭州、成都是蒙牛要重點進入或鞏固的主要區域市場，而這些地方正是“超級女聲”的主賽區。整個“超級女聲”的賽事安排，恰恰都集中在蒙牛酸酸乳的銷售旺季。雙方結合得天衣無縫。

　　事實上，湖南衛視的“超級女聲”早在2004年就已經開播，只不過，去年只是一檔收視率還算過得去的電視節目。孫雋恰恰看上了這檔節目的潛力，并在簽約后利用蒙牛龐大的營銷網絡，把這個節目從空中搬到地面——蒙牛在全國上百個城市的8000多個銷售點，都成了“超級女聲”的宣傳點和活動點。“酸酸甜甜就是我。”孫雋說，這句讓他和許多專業公司苦苦尋找了幾個月的話，就是酸酸乳的味道，也正是“超級女聲”的味道。這句話，準確表達了“超級女聲”這樣上世紀80年代后期出生的一代新新人類的特點，也恰到好處地把酸酸乳這種飲料的“情感”調出來了。站在營銷的角度，孫雋認為，一旦給產品賦予了情感，他的價值就會成倍提升，市場也就隨之擴大。

　　那段時間，孫雋在約20億袋酸酸乳的包裝上，都印上了“超級女聲”的廣告。于是，“超級女聲”唱到哪里，酸酸乳就賣到哪里。或者說，酸酸乳賣到哪里，“超級女聲”就唱到哪里。“與其說我們在湖南衛視上投了廣告，還不如說湖南衛視在蒙牛龐大的營銷網絡上投了廣告——誰說一個做實業的公司就不可以是發布廣告的媒體呢？”在孫雋這樣的營銷人看來，沒有什么是一成不變的，包括他自己。讓孫雋沒想到的是，就在這場“超女”盛宴已經落幕的今天，一直在幕后的他卻突然被媒體拎了出來。

　　幾天以來，孫雋的日程已經排滿了。先是網易的專訪，然后是新浪網的嘉賓聊天，還有浙江衛視，以及各類報紙雜志的采訪約請。“錢是蒙牛掏的，節目是湖南衛視的，我只不過是把二者結合起來。”孫雋哈哈一笑說，他只不過是個職業經理人。據說，蒙牛并沒有為他今年驕人的業績而給他一個額外的紅包。

　　但孫雋從人才市場上得到了一個大“紅包”。負責今年“超級女聲”短信投票的專業公司掌上靈通很早就相中了孫雋。這家公司給孫雋的職務是副總裁。

　　孫雋自稱喜歡不斷接受挑戰，而目前還處于起步階段的SP業務，無疑比蒙牛的牛奶更能讓他興奮。“今后將是一個娛樂經濟時代。”這是孫雋從“超級女聲”獲得的最大收獲。在他看來，正如人們一邊看著“超女”一邊喝酸酸乳一樣，娛樂經濟就是讓人們快樂地消費、賺錢。“在這場‘超女’盛宴中，如果非要在蒙牛的牛根生、湖南衛視的歐陽臺長及孫雋等幾個人中選出一個超級男聲，您會選誰呢？”面對記者這樣的問題，孫雋笑著連連擺手，“不要讓我回答這個問題，我只不過起一個橋梁作用”。

　　(稿件來源：《中國青年報》，作者：何磊)