中新網(wǎng)8月3日電 據(jù)今日早報(bào)報(bào)道，“如果你今天在商場買了一件衣服，第二天就打折了，你能要求商場補(bǔ)還差價(jià)嗎？”面對房價(jià)打折后部分業(yè)主的退款要求，杭州的一位開發(fā)商如此反問道。岸上藍(lán)山部分業(yè)主的退款要求，其最后的交涉結(jié)果雖然還未塵埃落定，但在樓市特殊時(shí)期，購房者的脆弱已經(jīng)初露端倪。
退差價(jià)會否演變到退房
“總不能每家開發(fā)商門前掛一塊牌子，上書：買房風(fēng)險(xiǎn)自負(fù)�！焙贾菽撤慨a(chǎn)集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人對記者說。
關(guān)于是不是該退款的問題，杭州某開發(fā)商表現(xiàn)出更深一層的憂慮。“我擔(dān)心的不是退不退這幾百元的差價(jià)，而是擔(dān)心，如果低迷的樓市行情持續(xù)時(shí)間更長，可能還會有開發(fā)商使出更進(jìn)一步的促銷策略，到時(shí)候就不是退差價(jià)這么簡單了，說不定會由此演變到退房！”
如今銷售的樓盤多是期房，在交房前的一兩年時(shí)間內(nèi)，市場會出現(xiàn)怎樣的波動，誰都無法預(yù)測。而在這期間頻發(fā)的樓市風(fēng)險(xiǎn)，購房者作為買方是應(yīng)該承擔(dān)的。
這位開發(fā)商的憂慮并非毫無根據(jù)。也是前不久的事情，上海某樓盤的后期價(jià)格比前期價(jià)格每平方米低了3000元左右，引起業(yè)主的集體“不滿”，聲稱要退房。退房的要求遭到該房產(chǎn)公司的堅(jiān)決反對，該公司認(rèn)為，如果后期開發(fā)的房子仍然處在樓市“冰凍期”，價(jià)格策略可能還會調(diào)整；一旦給這批業(yè)主退了房，那么后面就會出現(xiàn)一退再退的尷尬局面�！敖盗司鸵筚r錢，那房價(jià)漲了為什么不提出一起分錢？”上海開發(fā)商的態(tài)度甚是堅(jiān)定。
鑒于上海已經(jīng)出現(xiàn)的苗頭，杭州是不是也該慎重行事？這位杭州開發(fā)商不無感慨：“購房者的心態(tài)到了該放平和的時(shí)候了�！�
購房者何以如此“脆弱”
讓我們來剖析一下購房者的“退差價(jià)心理”。
杭州樓市連續(xù)幾年的大好形勢，似乎讓更多的購房者陷入一種“麻痹”：房子買來總是要漲的。如果說，在杭州開發(fā)樓盤的房產(chǎn)商已經(jīng)不習(xí)慣不漲的樓市，那么，房子不愁賣的“雞犬升天”的房產(chǎn)時(shí)代，也“慣壞”了在樓市上揚(yáng)期買進(jìn)房子的購房者。
有市場人士坦言：不可否認(rèn)，房子所具有的投資價(jià)值無論如何是不會被抹去的，它不同于家電、服裝這樣的普通商品，雖然它有增值和保值的功能，但是無論是開發(fā)商還是政府，都不能承諾一定保漲。這個(gè)判斷是漲是跌的風(fēng)險(xiǎn)，只能由購房者自己來承擔(dān)。
事實(shí)上，岸上藍(lán)山的80套“特惠房”，只不過是近段時(shí)間來各種折扣售房的一種延伸。為了消化房源，不少開發(fā)商也不斷推出打折、買就送、分擔(dān)20%首付款等“自救”策略，根據(jù)市場隨時(shí)調(diào)整銷售策略，并未游離游戲規(guī)則之外。
集美房產(chǎn)副總經(jīng)理馮志山直言：任何市場中的同行都是競爭者，因?yàn)槊總�(gè)項(xiàng)目開發(fā)的成本不一樣，各開發(fā)商的營銷思路也不一樣。當(dāng)樓市一路上揚(yáng)的時(shí)候沒有人會去思考銷售策略，一旦樓市行情進(jìn)入低谷，就需要房產(chǎn)企業(yè)對市場作出自己的判斷，決定階段性的銷售策略。市場上的需求就是那么些固定的客戶，就要看誰先把客戶吸引過來，這就和綠城等品牌房產(chǎn)的吸引力是一樣的道理。集美房產(chǎn)所推的80套優(yōu)惠房，是集美面對市場作出的選擇，是無可厚非的。
“癥結(jié)”在購房者
對于“差價(jià)補(bǔ)償”是不是應(yīng)該執(zhí)行，無論是專家、物價(jià)局，還是開發(fā)商自己，結(jié)論是一致的：于理、于法，都可以不退款。但是看似簡單的退差價(jià)事件，卻讓業(yè)內(nèi)人看到，置身于變幻中的樓市，脆弱的不僅僅是開發(fā)商，還有購房者自己。樓市特殊時(shí)期，購房者應(yīng)該如何“擺正”心態(tài)？
浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心主任、博士生導(dǎo)師賈生華認(rèn)為，商品價(jià)格的漲漲跌跌都是很正常的市場行為。房子作為一種商品，有人買來自住，也有人買來投資。買了股票漲了就賺錢，跌了你能叫股市賠錢給你嗎？同樣，前幾年樓市行情一路看漲，不少人在樓市里大撈一把，漲的時(shí)候歸自己；現(xiàn)在價(jià)格稍作回歸，就大喊著要開發(fā)商補(bǔ)償？這好像不太合理。
除非在簽訂購房合同時(shí)，合同中就明確相關(guān)的價(jià)格承諾；否則，房價(jià)的任何漲跌行為都是正常的市場波動，無須這一方為另一方擔(dān)負(fù)“保值”的責(zé)任。
杭州市物價(jià)局有關(guān)人士認(rèn)為：商品房也是由市場自主調(diào)節(jié)價(jià)格的，買賣雙方自行約定成交價(jià)格，開發(fā)商可以根據(jù)市場情況的變化隨時(shí)調(diào)整。買房是一種契約行為，前面已經(jīng)達(dá)成的契約沒有理由來干涉后面契約的達(dá)成條件。
資生顧問總經(jīng)理黃連友認(rèn)為：房價(jià)是隨行就市的，在什么時(shí)間買進(jìn)，以什么價(jià)格買進(jìn)，都在考驗(yàn)買房人對市場的分析和判斷能力，沒有理由要求開發(fā)商作賠償。
開發(fā)商決定購房者心態(tài)
杭州某房產(chǎn)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人的思考似乎更深入一步，在他的眼里，雖然購買者要求退款的行為，只能說明他們的購房心智還不夠成熟，因?yàn)樗麄兒雎粤耸袌鲇袧q有跌的必然規(guī)律。但是，從本質(zhì)來講，能最終決定購房者心態(tài)的，終究還是開發(fā)商。
購房者之所以有一種“只能漲不能跌”的非正常慣性，是因?yàn)樵谥暗臉鞘欣铮_發(fā)商不斷向他們灌輸：我這個(gè)房子的漲價(jià)空間有多少，現(xiàn)在周邊的樓盤已經(jīng)賣到9000元/平方米，而我只賣8000元/平方米，還有很大的升值空間。事實(shí)上是，開發(fā)商抬高市場的同時(shí)，也抬高了購房者的心理預(yù)期。在樓市經(jīng)歷了瘋狂的“雞犬升天”的非理性階段后，“我的房子會漲多少”之類的話應(yīng)該慢慢在這個(gè)市場絕跡了；取而代之的，應(yīng)該是讓老百姓買房買個(gè)明白。
比如，某房產(chǎn)公司在下設(shè)的所有售樓處，都會掛出一個(gè)公告牌，告知該樓盤周邊一平方公里的情況，哪里有洼陷、哪里有墳場、哪里有綠地……讓購房者自行比較，判斷房子本身的價(jià)值。一套好的房子，不在于你買時(shí)有多貴，而在于買了會不會后悔。當(dāng)市場行情最低谷的時(shí)候，仍有不少人買你的房子，那你的品牌就成功了。
宏觀調(diào)控使樓市跑在健康發(fā)展的軌道上，“雞犬升天”的房產(chǎn)市場不再是樓市的常態(tài)；只有經(jīng)歷過市場的洗禮仍能保持生命力的，才是真正優(yōu)秀的房產(chǎn)企業(yè)。(劉曉妍、余麗)
