中新網8月3日電 據今日早報報道，“如果你今天在商場買了一件衣服，第二天就打折了，你能要求商場補還差價嗎？”面對房價打折后部分業主的退款要求，杭州的一位開發商如此反問道。岸上藍山部分業主的退款要求，其最后的交涉結果雖然還未塵埃落定，但在樓市特殊時期，購房者的脆弱已經初露端倪。

　　退差價會否演變到退房

　　“總不能每家開發商門前掛一塊牌子，上書：買房風險自負。”杭州某房產集團相關負責人對記者說。

　　關于是不是該退款的問題，杭州某開發商表現出更深一層的憂慮。“我擔心的不是退不退這幾百元的差價，而是擔心，如果低迷的樓市行情持續時間更長，可能還會有開發商使出更進一步的促銷策略，到時候就不是退差價這么簡單了，說不定會由此演變到退房！”

　　如今銷售的樓盤多是期房，在交房前的一兩年時間內，市場會出現怎樣的波動，誰都無法預測。而在這期間頻發的樓市風險，購房者作為買方是應該承擔的。

　　這位開發商的憂慮并非毫無根據。也是前不久的事情，上海某樓盤的后期價格比前期價格每平方米低了3000元左右，引起業主的集體“不滿”，聲稱要退房。退房的要求遭到該房產公司的堅決反對，該公司認為，如果后期開發的房子仍然處在樓市“冰凍期”，價格策略可能還會調整；一旦給這批業主退了房，那么后面就會出現一退再退的尷尬局面。“降了就要求賠錢，那房價漲了為什么不提出一起分錢？”上海開發商的態度甚是堅定。

　　鑒于上海已經出現的苗頭，杭州是不是也該慎重行事？這位杭州開發商不無感慨：“購房者的心態到了該放平和的時候了。”

　　購房者何以如此“脆弱”

　　讓我們來剖析一下購房者的“退差價心理”。

　　杭州樓市連續幾年的大好形勢，似乎讓更多的購房者陷入一種“麻痹”：房子買來總是要漲的。如果說，在杭州開發樓盤的房產商已經不習慣不漲的樓市，那么，房子不愁賣的“雞犬升天”的房產時代，也“慣壞”了在樓市上揚期買進房子的購房者。

　　有市場人士坦言：不可否認，房子所具有的投資價值無論如何是不會被抹去的，它不同于家電、服裝這樣的普通商品，雖然它有增值和保值的功能，但是無論是開發商還是政府，都不能承諾一定保漲。這個判斷是漲是跌的風險，只能由購房者自己來承擔。

　　事實上，岸上藍山的80套“特惠房”，只不過是近段時間來各種折扣售房的一種延伸。為了消化房源，不少開發商也不斷推出打折、買就送、分擔20%首付款等“自救”策略，根據市場隨時調整銷售策略，并未游離游戲規則之外。

　　集美房產副總經理馮志山直言：任何市場中的同行都是競爭者，因為每個項目開發的成本不一樣，各開發商的營銷思路也不一樣。當樓市一路上揚的時候沒有人會去思考銷售策略，一旦樓市行情進入低谷，就需要房產企業對市場作出自己的判斷，決定階段性的銷售策略。市場上的需求就是那么些固定的客戶，就要看誰先把客戶吸引過來，這就和綠城等品牌房產的吸引力是一樣的道理。集美房產所推的80套優惠房，是集美面對市場作出的選擇，是無可厚非的。

　　“癥結”在購房者

　　對于“差價補償”是不是應該執行，無論是專家、物價局，還是開發商自己，結論是一致的：于理、于法，都可以不退款。但是看似簡單的退差價事件，卻讓業內人看到，置身于變幻中的樓市，脆弱的不僅僅是開發商，還有購房者自己。樓市特殊時期，購房者應該如何“擺正”心態？　　

　　浙江大學房地產研究中心主任、博士生導師賈生華認為，商品價格的漲漲跌跌都是很正常的市場行為。房子作為一種商品，有人買來自住，也有人買來投資。買了股票漲了就賺錢，跌了你能叫股市賠錢給你嗎？同樣，前幾年樓市行情一路看漲，不少人在樓市里大撈一把，漲的時候歸自己；現在價格稍作回歸，就大喊著要開發商補償？這好像不太合理。

　　除非在簽訂購房合同時，合同中就明確相關的價格承諾；否則，房價的任何漲跌行為都是正常的市場波動，無須這一方為另一方擔負“保值”的責任。

　　杭州市物價局有關人士認為：商品房也是由市場自主調節價格的，買賣雙方自行約定成交價格，開發商可以根據市場情況的變化隨時調整。買房是一種契約行為，前面已經達成的契約沒有理由來干涉后面契約的達成條件。

　　資生顧問總經理黃連友認為：房價是隨行就市的，在什么時間買進，以什么價格買進，都在考驗買房人對市場的分析和判斷能力，沒有理由要求開發商作賠償。

　　開發商決定購房者心態

　　杭州某房產公司相關負責人的思考似乎更深入一步，在他的眼里，雖然購買者要求退款的行為，只能說明他們的購房心智還不夠成熟，因為他們忽略了市場有漲有跌的必然規律。但是，從本質來講，能最終決定購房者心態的，終究還是開發商。

　　購房者之所以有一種“只能漲不能跌”的非正常慣性，是因為在之前的樓市里，開發商不斷向他們灌輸：我這個房子的漲價空間有多少，現在周邊的樓盤已經賣到9000元/平方米，而我只賣8000元/平方米，還有很大的升值空間。事實上是，開發商抬高市場的同時，也抬高了購房者的心理預期。在樓市經歷了瘋狂的“雞犬升天”的非理性階段后，“我的房子會漲多少”之類的話應該慢慢在這個市場絕跡了；取而代之的，應該是讓老百姓買房買個明白。

　　比如，某房產公司在下設的所有售樓處，都會掛出一個公告牌，告知該樓盤周邊一平方公里的情況，哪里有洼陷、哪里有墳場、哪里有綠地……讓購房者自行比較，判斷房子本身的價值。一套好的房子，不在于你買時有多貴，而在于買了會不會后悔。當市場行情最低谷的時候，仍有不少人買你的房子，那你的品牌就成功了。

　　宏觀調控使樓市跑在健康發展的軌道上，“雞犬升天”的房產市場不再是樓市的常態；只有經歷過市場的洗禮仍能保持生命力的，才是真正優秀的房產企業。(劉曉妍、余麗)