今年年初，昆明滇虹藥業(yè)有限公司正式進(jìn)軍日化市場。短短3個(gè)月，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的個(gè)人護(hù)理品銷售達(dá)到6000多萬元。這標(biāo)志著“滇虹”以藥品為主體，帶動(dòng)保健品和日化品發(fā)展的“一體兩翼”產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略初戰(zhàn)告捷。
在郭振宇的帶領(lǐng)下，“滇虹”3年多來大步向前：在云南制藥企業(yè)的排名由第5位上升到第2位，企業(yè)銷售額以每年一個(gè)億的速度增長，3年間累計(jì)納稅1.5億元。
從1986年云南大學(xué)研究生畢業(yè)留校任教，1988年公派留學(xué)加拿大，到1996年應(yīng)聘到美國喬治華盛頓大學(xué)任教，土生土長的昆明人郭振宇先后獲得過加拿大博士后獎(jiǎng)學(xué)金、加拿大杰出青年科學(xué)家研究獎(jiǎng)等多項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，作為當(dāng)時(shí)唯一華裔教授成為“美國總統(tǒng)獎(jiǎng)”候選人，2002年獲美國喬治華盛頓大學(xué)終身教授教銜。可以說，郭振宇擁有了常人羨慕不已的完美學(xué)術(shù)人生。而這一切，因?yàn)樗既坏慕Y(jié)緣“滇虹”而改寫。
2002年7月，郭振宇借休學(xué)術(shù)假的機(jī)會(huì)，回昆明探親。在接受到滇虹藥業(yè)創(chuàng)業(yè)者加盟滇虹的邀請之后，早就有志于報(bào)效祖國的郭振宇，毅然放棄了在美國如日中天的事業(yè)，投身新的發(fā)展平臺(tái)——出任滇虹藥業(yè)總經(jīng)理。這位心懷故土的云南赤子，成為中國迄今唯一的“海歸”美國終身教授。
在郭振宇心中，一個(gè)人無論身處何方，都不能忘了自己的根在哪里，都不能忘了自己的責(zé)任。
到滇虹后，郭振宇面臨的主要問題是：在全國制藥行業(yè)由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變后，“滇虹”這一云南省的“明星”企業(yè)，如何改變“小步碎跑”的局面，迅速起飛。
郭振宇將2003年定位為“整合營銷年”，當(dāng)時(shí)的滇虹除了“皮康王”外，還有“骨痛靈酊”、“康王洗劑”等五、六個(gè)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品在市場上搏殺。郭振宇選擇了“康王洗劑”進(jìn)行重點(diǎn)打造。“將我們的‘五個(gè)手指’收回來變成一個(gè)‘拳頭’，才會(huì)更有力量。”郭振宇笑言。事實(shí)證明了這一營銷策略的成功，“康王洗劑”銷量增長80%，成為當(dāng)年云南6個(gè)銷售上億元的藥品之一，滇虹的銷售收入也達(dá)到了2.73億元。
郭振宇在滇虹創(chuàng)下的第二個(gè)奇跡是“渠道整合風(fēng)暴”，通過對滇虹營銷渠道的整合，構(gòu)建完善的二級(jí)分銷體系，把兩萬多家客戶精簡到500家。“很多人不理解，覺得扔掉辛苦累積下來的大部分客戶，銷售肯定會(huì)受影響。可是，當(dāng)時(shí)大部分客戶都是賒銷，公司尚有1億多元的貨款收不回來”，郭振宇說，“要保障客戶利益，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，就必須改變營銷模式”。年底，這個(gè)讓大多數(shù)人吃驚的決定成效顯著：當(dāng)年工業(yè)銷售回款不降反升，從2.7億元攀升到3.43億元。
2005年，滇虹首開醫(yī)藥界業(yè)務(wù)結(jié)盟先河，成立了滇虹藥業(yè)商業(yè)同盟，與經(jīng)銷商結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，以“快速滲透”的市場營銷策略，向全國推出了全新包裝的“皮康王”，重點(diǎn)突出了“滇虹制造”的品牌印象，使大量“傍名牌”的“李鬼”猝不及防全線潰敗，“皮康王”單品種銷售回款突破2億元。
在對外理順營銷渠道的同時(shí)，郭振宇將國外先進(jìn)管理理念引入企業(yè)，實(shí)施了以績效考評(píng)為基礎(chǔ)的薪酬體系改革；同時(shí)大力推行信息化建設(shè)，將產(chǎn)、供、銷、人、財(cái)、物全部納入ERP系統(tǒng)，搭建起企業(yè)數(shù)字化管理平臺(tái)；成立滇虹學(xué)院，倡導(dǎo)學(xué)習(xí)文化，打造滇虹學(xué)習(xí)型組織……他的創(chuàng)新思路、銳意改革，將一個(gè)嶄新的滇虹呈現(xiàn)在世人面前。
滇虹在不斷發(fā)展，但在郭振宇心中，滇虹剛剛邁出了第一步。“滇虹的目標(biāo)是，成為云南制藥行業(yè)的領(lǐng)頭羊，進(jìn)入國內(nèi)5000家制藥企業(yè)的前25強(qiáng)”。如何實(shí)現(xiàn)呢？郭振宇說：“我們打算這樣做……”言談間“羽扇綸巾”、豪情萬丈。(來源：云南日報(bào))
