中新網8月29日電 據第一財經日報報道，2005年1月1日，中國進口瓶裝葡萄酒關稅由43%下降至14%，進口散裝葡萄酒關稅也由43%調整到20%。當時的輿論直觀分析認為：大幅關稅下調帶來價格下調，中國國內葡萄酒產業隨之也將深受洋品牌猛烈沖擊。但事實看來并非如此。目前，長城、張裕、王朝三大品牌依然控制了全國60%以上的市場份額。而且本土品牌成長的步伐還在加速。
“關稅下調，價格下降，推廣力度加大，洋品牌造成了一定影響。”平安證券分析師陳遜對《第一財經日報》記者說。據中國海關統計資料，2006年1~2月，我國進口葡萄酒1778.2萬升，比2005年同期增長78.6%。不過，“國外葡萄酒還不能造成對我國葡萄酒產業的沖擊”，法國著名葡萄酒品牌卡斯特中國唯一經銷商、北京東海鑫業商貿公司總經理李偉革對本報記者說。
中國規模以上葡萄酒企業2005年產銷葡萄酒約43萬噸，進口葡萄酒占中國市場約10%份額。可是，據中國海關統計資料，2005年報關進口葡萄酒為53126噸中，可2升以下的小包裝成品酒，僅占中國葡萄酒市場份額的2%。2006年一季度進口葡萄酒約21000噸，同比增長75%，但2升以下小包裝的成品酒僅占14%，同比下降3%。
資深葡萄酒行業分析人士、威士曼投資顧問公司執行董事景興宇對本報記者分析說：“由于國內市場增長迅速，很多國內釀造能力較弱的企業，會通過進口國外散裝葡萄酒來貼牌生產。”這個觀點得到了張裕集團副總經理孫健的認同：“可以肯定的是，進口大包裝酒大部分應該是貼國產品牌了。”如五糧液推出的葡萄酒“國邑”就直接標明為進口洋酒灌裝。
目前，進口大包裝酒均價只有小包裝酒的五分之一。據中國海關資料，2006年進口葡萄酒進口量雖然同比增長78.6%，但價值只有1669.6萬美元，同比增長僅為35%，大大落后于進口量的增長。
全球葡萄酒過剩比較嚴重，澳大利亞連續三年葡萄豐收，現在全國庫存已達10億公斤，折合100萬噸，使得進口大桶裝的葡萄酒均價每升不到1美元。而中國去年華東地區減產，葡萄收購價格上漲30%~40%，這在客觀上也刺激了葡萄酒的進口。
現在洋品牌運作大多不符合中國市場特點。“嚴重水土不服”，景興宇則對本報記者如此評論。
目前，洋葡萄酒表現為國家品牌強大，但產品品牌影響力還未能建立，比如，中國消費者知道法國葡萄酒好，但不會知道法國哪些品牌是他們可以信賴的“大品牌”。作為葡萄酒行業的分析人員，連陳遜對國外知名葡萄酒品牌都知之甚少。在北京、上海、廣州等一線城市雖有高檔洋品牌葡萄酒銷售，但受眾很少。
中國消費者雖脫離重價格不重品質的階段，消費者在相當長的時間里對品質的評判力，等同于對廣告的認知度。張裕、王朝、長城等無一不是通過品牌塑造獲得消費者的認可。景興宇認為，現階段，品牌印象成為消費者購買行為的最主要決定因素。
國外葡萄酒品牌的短板和他們的運作模式也有一定的聯系。在世界最重要葡萄產區歐洲，由于傳統和法律限制，大部分酒莊產量很少，有的只有一兩壟葡萄樹，釀造幾噸酒。世界最著名的一些酒莊產量也不過5萬瓶左右。在這種條件下，是不可能形成大規模品牌運作和銷售，品牌非常分散，有的企業竟然有2000多個葡萄酒品牌。
在營銷和渠道上，洋品牌也面臨著“水土不服”的情況。
“在國外，葡萄酒不會去營銷，就是等你來買”，李偉革對本報記者說，“這與我們中國人的習慣差距太大了。”在中國市場見到的綜合運作辦法經常讓外國品牌目瞪口呆。在國外，高端葡萄酒會選擇酒莊俱樂部的形式，同時也會走全球配送渠道，但這些渠道的復雜性是無法與中國市場相比的，進場費、開瓶費、促銷費等各種費用讓他們感覺到不可思議。
“目前，洋品牌在中國市場還談不上擁有什么渠道控制力。”景興宇對本報記者說。洋品牌在中國會通過代理商來進行銷售，市場投入大多靠代理商獨自負擔，但代理商和企業的目的是不可能完全相同的，運作因此也會打折扣，而且代理商經常會因為產品線過寬，比如有的代理商代理800多個品牌除了有限的特價活動外，無法實施廣告和日常促銷，對消費者的推拉作用都很弱。
同時，與跨國公司留給我們的印象不同，葡萄酒洋品牌在中國的運作經常比較短視。“做葡萄酒需要投入幾年，然后再可能有利潤。”李偉革對本報記者說，但很少有洋品牌能堅持下來，經常投入幾年，就撤退。1997、1998年前后，洋品牌對中國出口數量增長非常快，但又迅即退潮。
“代理洋品牌比國內品牌要辛苦很多。”李偉革這樣對本報記者說，東海鑫業曾是張裕在北京地區代理商。“國內品牌知名度大”，企業給予的支持力度也要大得多，同時“國內消費群體也要大很多”，代理洋酒費用遠大于代理國內白酒、葡萄酒。
不過，“洋品牌在國內也有著一定消費市場。”李偉革還向本報記者透露，4月至今“卡斯特銷售已經80多萬瓶。”而且據本報記者了解，經銷洋品牌有著很大的利潤空間。一位行業人士向本報記者表示，僅大區經銷商就有60%的加價空間。可“洋品牌成本也很大，運輸費用加10%，再加14%關稅，還有消費增值稅、外包裝、物流費用”，“附加成本肯定要比釀酒本身成本要高。”李偉革說。
